有一家企業(yè)去年算賬面利潤有一千多萬，但是手里卻沒有現(xiàn)金給股東分錢，數(shù)據(jù)一分析的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)主要有兩個(gè)原因：

一、是回款不到位。

二、是庫存太多，導(dǎo)致有利潤，卻沒有錢分。

這種問題應(yīng)該如何解決呢？關(guān)于回款有四個(gè)建議，提高回款金額。

第一，給業(yè)務(wù)員做提成變革，必須做到回款提成。

第二，給業(yè)務(wù)經(jīng)理，業(yè)務(wù)員都掛上回款率的績效指標(biāo)。

第三，財(cái)務(wù)部重新定制合同、付款方式的規(guī)則，降低回款風(fēng)險(xiǎn)。

第四，把核心業(yè)務(wù)員和業(yè)績經(jīng)理都變成內(nèi)部的增量合伙人。

如何有獲得增量分紅，還有一個(gè)前提就是回款比例要達(dá)到公司的標(biāo)準(zhǔn)要求。關(guān)于庫存也有三個(gè)建議：

一、給業(yè)務(wù)部、采購部、生產(chǎn)部都掛上庫存周轉(zhuǎn)率的指標(biāo)，并且設(shè)置相關(guān)獎(jiǎng)罰的規(guī)則。

二、定制滯銷產(chǎn)品的相關(guān)政策和方案，快速清庫存。

三、重新設(shè)置購買產(chǎn)品的規(guī)則不同，產(chǎn)品設(shè)置不同的平衡點(diǎn)，以提升庫存周轉(zhuǎn)率。