馬斯洛的需求理論，就是把一個(gè)人的需求從低到高分成了五個(gè)層次，依次是生理需求、安全需求、社交需求，被尊重的需求以及自我實(shí)現(xiàn)的需求，分享一下他的應(yīng)用。明朝的開(kāi)國(guó)皇帝朱元璋，他是一個(gè)從乞丐最后晉升到一個(gè)開(kāi)國(guó)之君，那他當(dāng)了皇帝之后，他做乞丐時(shí)候的這個(gè)底層需求還需要嗎？答案是需要的，這就說(shuō)明馬斯洛的五個(gè)需求層次，在我們身上是同時(shí)存在的，只是不同時(shí)期你的某一層次的需求更加強(qiáng)烈一點(diǎn)，所以在運(yùn)用馬斯諾需求理論的時(shí)候，要注意以下三點(diǎn)。

第一，由于五個(gè)層次的需求同時(shí)存在，并且不同時(shí)期重點(diǎn)不同，所以對(duì)于較低層次的需求而言，可能會(huì)更加在乎物質(zhì)需要，而對(duì)于一個(gè)比較高層次的這些人，可能就是更加在乎精神的需求。

第二，五個(gè)層次是一個(gè)從低到高逐步推進(jìn)的關(guān)系，也就是只有滿足了底層需求之后，才會(huì)對(duì)上一層次比較有強(qiáng)烈的需求，還有如果發(fā)現(xiàn)再往上一層無(wú)法突破的時(shí)候，那它往往就會(huì)回到低的層次。比如一個(gè)官員，如果他發(fā)現(xiàn)無(wú)法晉升的時(shí)候，他可能就容易回到追求物質(zhì)層的腐敗和貪污。

第三，就算需求處在同一個(gè)層次，不同人對(duì)于需求的方式和要求也是不一樣的。就是你喜歡的不代表別人也喜歡。比如同樣是生理需求，有人喜歡川菜，那有人就喜歡淮揚(yáng)菜。

所以馬斯克的需求告訴我們，真正的激勵(lì)，要從兩個(gè)維度來(lái)考慮。

一、是要看它處于什么樣的階段。

二、是要看它處于什么樣的環(huán)境階段，決定了它的需求層次。而他所處的環(huán)境決定了他這個(gè)層次的偏好。