和對手在一起，才能把市場做大。無論你是辦論壇還是辦展覽，賣展位賣冠名，一定要找到顧客非來不可的理由。有的時候啊，你給客戶花大力氣啊制造出來的賣點給他。但實際上客戶愿意為其買單的，不會超過三個，是什么東西吸引了客戶啊，下面我們就來談?wù)勱P(guān)于展覽展會吸引顧客非來不可的五大理由。

那么第一個原因是客戶容易被自己的對手吸引啊，尤其是屬于完全競爭的市場，大企業(yè)之間挨在一起參展啊，不是為了抱團參展啊，不是一種競爭策略。這就好比肯德基跟麥當(dāng)勞的關(guān)系，你在哪？我就在哪兒？因為我知道對你感興趣的人，也同時是我的目標客戶。這就是為什么很多大企業(yè)明明知道對手要來還會去參展的原因。其實啊這跟美食一條街的策略是一樣的。大家彼此之間既有競爭，也有合作。因為大家在一起可以把有效的目標客戶啊以更高效的方式聚合在一起，這反而是一種成本*的一種營銷策略。啊，只要大家彼此之間擁有相對的競爭優(yōu)勢，那么這種邀請參展商的賣點啊就是可行的。