注意了，客戶要跑了，謝謝你的接待，但是我需要先回家商量一下，怎么辦？你敢逼單，客戶就敢找理由逃單。今天的解決方案呢是我們學員的真實案例，聽到就是賺到啊，客戶說我還要回家商量一下。張哥，我現(xiàn)在聽到這話，比聽到我老婆叫我跪鍵盤，還可怕，能不能不要這么嚇唬我，有這么夸張嗎？你是不知道張哥，前兩天呢，就有兩個客戶跟我說要回去商量，后來是打電話不接，發(fā)信息也不回老板，還以為我把客戶給得罪了，把我給罵慘了。所以張哥，你說的商量是真的要商量呢，還是為了給我個臺階下，其實是覺得不合適啊，你放心哈，不合適，我在這么久干啥？那張哥，你也放心啊，合作隨緣強求不來，這點覺悟呢，我還是有的，只是都到這個節(jié)骨眼了。

如果覺得得老弟給你講的，還算用心，那請哥給我一句真心話啊，咱商量是商量，要不要呢？還是商量在哪家買好吧，不瞞你說就是還在做對比。那如果張哥，你配合我一下，我就說你是我的老同學，然后呢我們?nèi)フ椅业睦习迥r，如果價格給的夠漂亮，那咱們今天能不能就愉快的合作呢？嗯，除了價格以外，其實我老婆呢有個親戚也在做這行，他是想給他親戚做，但我呢還有點糾結。聽到這兒，如果是你，你會怎么去說，如果是去強調(diào)我們的優(yōu)點啊，又跑偏了。我們學員呢是這么處理的，你這有啥好糾結的，自私的說呢，我肯定是希望張哥你選我，但對你來說，畢竟是家里的親戚，不是應該更放心嗎？哎，主要是之前啊就自己，對學員說，這個時候呢客戶就開始敞開心扉的訴說自己的真實顧慮了。最后呢，他幫客戶一起想了一些辦法，打了個配合，第二天呢就簽單了。那當客戶內(nèi)心是排斥跟你溝通的，你準備再多高精尖的異議處理技巧呢也沒什么用啊，因為異議處理的關鍵是如何巧妙的讓客戶愿意說出他心中的真實顧慮。