銷(xiāo)售為什么討厭逼單？除了討厭自己不擇手段的樣子，更討厭被客戶翻白眼后的心酸。傳統(tǒng)式的逼單總愛(ài)告訴客戶不買(mǎi)會(huì)怎么怎么樣，生活將變得一團(tuán)糟，恨不得把人家說(shuō)的家破人亡，逼到最后，把客戶僅有的好感全部用完后，從此再也不見(jiàn)，然后銷(xiāo)售再用一句逼死的都不是意向客戶來(lái)安慰自己，在開(kāi)啟下一段失敗的逼單。那如何把逼單變得輕松和自然，記住用別人的故事，把客戶傳送到未來(lái)的場(chǎng)景里。舉個(gè)例子，您關(guān)注的這款車(chē)*的幾個(gè)特點(diǎn)是ABC。不過(guò)很多客戶呢在使用的時(shí)候都不知道怎么發(fā)揮他們的特點(diǎn)，不理解他們的價(jià)值。

所以我提醒一下，您將來(lái)您使用的時(shí)候一定要注意這樣這樣用，我有個(gè)學(xué)員上完這堂課后學(xué)會(huì)了ABC三個(gè)技術(shù)。在其中第二個(gè)技術(shù)一直用的不好原因就是他在這個(gè)步驟上有個(gè)錯(cuò)誤的理解，不過(guò)調(diào)整后，他的技術(shù)都快超過(guò)我們了。所以我要提醒一下，您在后面上這堂課是不懂，就直接問(wèn)成交的環(huán)節(jié)。如果直接跟客戶說(shuō)，你買(mǎi)吧，買(mǎi)了后如何如何都容易激發(fā)客戶，用延遲成交來(lái)保護(hù)自己，然后丟具我再回去考慮考慮，但你借用別人的故事分享下別人使用時(shí)的困擾。在通過(guò)提醒客戶，注意，就在客戶的潛意識(shí)里注入了他使用后的美好場(chǎng)景，成交就只剩下掃碼而已。