客戶說(shuō)產(chǎn)品差不多，銷售該如何去促成簽單呢？當(dāng)客戶表示東西差不多的時(shí)候，銷售人員可以采取以下幾個(gè)策略。

1、首先我們要想到的就是第一個(gè)提供個(gè)性化的解決方案。因?yàn)榭蛻粼诋a(chǎn)品之間看不到你這邊產(chǎn)品的這種優(yōu)勢(shì)所在，通過(guò)讓客戶深入了解客戶的需求和痛點(diǎn)，提供個(gè)性化的解決方案，展示你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間這種差異，強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品和服務(wù)，在滿足客戶的需求和提供價(jià)值方面的所存在的優(yōu)勢(shì)。

2、強(qiáng)調(diào)價(jià)值和特色，突出你產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)以及特色，讓客戶了解到你與其他這個(gè)產(chǎn)品的這種無(wú)法提供的價(jià)值區(qū)別差在哪兒？比如說(shuō)質(zhì)量的保證技術(shù)的先進(jìn)性售后的服務(wù)或這種優(yōu)勢(shì)等，這些都可以提供給客戶。

3、就是提供實(shí)際的證據(jù)和案例，向客戶提供實(shí)際的證據(jù)和案例來(lái)展示其他客戶如何受益，并取得了顯著的成果，將有助于建立與客戶之間的這種信任，并使客戶更加的相信你的產(chǎn)品和服務(wù)的有效性。

4、證明你為客戶著想，通過(guò)積極傾聽(tīng)客戶的需求和關(guān)注點(diǎn)，并且用合適的言辭來(lái)回應(yīng)他們所擔(dān)憂的問(wèn)題，讓客戶感覺(jué)到你是真正的關(guān)心，愿意為他們提供*的解決方案。

5、提供這種額外的價(jià)值和獎(jiǎng)勵(lì)，給予客戶額外的價(jià)值和獎(jiǎng)勵(lì)，超越他們的預(yù)期這種服務(wù)，這可以是一些額外的培訓(xùn)的延長(zhǎng)保修期免費(fèi)贈(zèng)品或是折扣等。這不僅能夠增加客戶之間對(duì)產(chǎn)品的這種服務(wù)的滿意度，還有助于建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

6、建立信任的長(zhǎng)期的關(guān)系。在銷售的過(guò)程當(dāng)中，注重與客戶良好的這種溝通和建立這種信任的關(guān)系持續(xù)的去進(jìn)行關(guān)系，并且提供及時(shí)的支持和幫助，引導(dǎo)客戶感受到你對(duì)他們的這種關(guān)注的和支持，并且逐漸的建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。我們記住，各位銷售的話一定是合作關(guān)系，*不是交易關(guān)系。通過(guò)上市的策略，對(duì)銷售人員說(shuō)，可以更好的拉近與客戶之間的這種關(guān)系，并且促成簽單，同時(shí)還要始終保持著專業(yè)和誠(chéng)信的態(tài)度，以確保銷售的過(guò)程當(dāng)中順利的進(jìn)行。