別做讓客戶討厭的銷售，那么什么樣的銷售是讓客戶討厭的銷售。

第一種，話癆型的銷售。都認為做銷售一定要會說話，但是在客戶面前滿嘴跑火車，說個不停，話癆型的這種銷售，讓客戶特別反感，在客戶面前不管三七二十一一，上來就不停的在說自己的產(chǎn)品有多好，憑借自己的一張嘴不停的在說，但是有沒有想到，在有些客戶面前，話多反而不是一件好事，如果客戶不信任，說的再多做的再多都是無用功，客戶不信任，又怎么可能信任產(chǎn)品，要做的是找到客戶的需求，幫助客戶解決需求，站在客戶的立場上，多說不如多聽，了解客戶的需求之后，再有針對性的做出增值服務(wù)。

第二種，欺騙型的銷售。有些銷售為了成交會夸大自己的價值，或者過度承諾，給客戶無法兌現(xiàn)的承諾。作為一個銷售，這是最危險的做法，失去了客戶信任，只能永遠在尋找新的客戶的路上，很難成交客戶，尤其是大客戶，別忘了銷售的本質(zhì)就是賣信任，就是賣人品，人品不好，產(chǎn)品再好，只要客戶識破這一點，也不會甚至不敢跟你合作，如果客戶信任，即便是產(chǎn)品沒有差異感，真誠依然能夠讓客戶跟你成交。

第三種，不負責(zé)任型的銷售。有些銷售在成交客戶之后，希望客戶的事越少越好，甚至不去維護這些老客戶，對客戶不理不睬，有的時候甚至當(dāng)客戶找到他的時候，開始推卸責(zé)任，這完全是錯誤的想法，要知道成交才是銷售真正的開始，開發(fā)一個新客戶，遠比維護一個老客戶要難六倍以上，所以要知道維護老客戶是非常非常重要的，客戶的復(fù)購，客戶的二開，客戶的轉(zhuǎn)介紹，這一切都會源源于售后的服務(wù)品質(zhì)，會加深客戶對你的信任，客戶才會不斷的在你這消費，持續(xù)的高業(yè)績，人脈都會源于你對老客戶的維護。

第四種，不注重細節(jié)的銷售。細節(jié)體現(xiàn)在兩個方面：

一、售前。售前要注重細節(jié)，你的膽大心細，能夠快速而準確的判斷出客戶的需求，客戶的心理，跟客戶溝通的過程，給客戶整理方案的過程，所有細節(jié)的表現(xiàn)都會在客戶心里留下深刻的印象，表現(xiàn)出來的每個細節(jié)都是成交的突破口。

二、售后。售后中細節(jié)表現(xiàn)，讓客戶能夠放心，讓客戶能夠感受到把這個項目交付給你，把款打給你，他是放心的，你沒有辜負這份信任。如果在售前和售后當(dāng)中，表現(xiàn)是粗枝大葉的，不斷的出現(xiàn)小錯誤丟三落四，要知道不但難以成交客戶，就算成交了客戶，對你也不會放心，以后就算再有項目，也不會再跟你合作。

第五種，沒有耐心的銷售。做銷售的大忌就是沉不下心，遇到一點問題，甚至客戶的反復(fù)的詢問，都會失去耐心，顯得急功近利又變得急躁，有的時候跟客戶溝通，多次不能成交，就怪罪是客戶的問題，客戶的原因，要知道，不管在售前還是在售后，耐心能夠贏得客戶的信任，而且這份信任是不斷加深的，耐心也能夠更好的了解和把控成交的節(jié)奏。