談薪時被壓價該如何應(yīng)對？到了薪酬溝通的環(huán)節(jié)，面對 hr 壓價，有什么辦法去爭取更高的薪酬呢？

你首先要認(rèn)識到工作從本質(zhì)上來說是一種價值交換，而談心則是基于你未來可能產(chǎn)生的價值而進(jìn)行的價格談判。所以當(dāng)被壓價時，你要給出自己堅(jiān)持期望薪資的理由，具體可以使用的方法包括：

一、強(qiáng)調(diào)自身價值和優(yōu)勢。明確指出自己的價值，即目前具備了怎樣的能力，未來能給公司帶來什么收益，以及自身有什么優(yōu)勢。比如跟崗位的高匹配度、能夠快速入職或者自己工作的穩(wěn)定性等。

二、展示合理性。在回復(fù)對方期望薪酬前，先要通過網(wǎng)絡(luò)或社交渠道去了解薪酬的市場行情?？纯词忻嫔舷嗨茘徫坏男劫Y水平，并計(jì)算好自己當(dāng)前的年薪的總包。在談判時清楚的告訴對方你了解到的市場行情、自己過去的薪酬情況以及所要漲幅的原因。

三、借助于其他 offer。如果你手頭上還有其他公司的 offer，那就可以拿來去跟應(yīng)聘的公司談。跟 hr 說明其他 offer 的薪資情況，用來協(xié)助爭取你的理想薪酬。既可以給對方一定的緊迫感，還能從側(cè)面反映出自己已經(jīng)被認(rèn)可的價值。另外，如果是獵頭推薦的職位，那可以讓獵頭去找用人部門溝通，他們也有動力去幫你爭取更高的薪酬。

這里給大家做個示范，比如你可以這樣跟 hr 說：我十分看好公司的發(fā)展前景，對公司的業(yè)務(wù)工作內(nèi)容都非常感興趣。但目前給到的薪資確實(shí)跟我的預(yù)期有較大差距，此前我做過什么什么類似的事情，也取得了很好的成績，我非常有信心將自己過去的經(jīng)驗(yàn)快速遷移到將來的工作中，產(chǎn)出更高的價值。或者跟 hr 說：我同時應(yīng)聘的另外一家公司目前已經(jīng)給我發(fā)了 offer，具體的薪資是多少，但我還是非常想來咱們公司工作，希望你能再幫我爭取一下，順利的話我會在半個月內(nèi)盡快入職。