報(bào)完價(jià)格客戶(hù)不回復(fù)，千萬(wàn)不要坐以待斃，加上這么一句話(huà)，直接搞定之前所有不回復(fù)的客戶(hù)。為什么報(bào)完價(jià)格以后，客戶(hù)就不回復(fù)了？是因?yàn)樗哪康囊呀?jīng)達(dá)到了，因?yàn)槟銢](méi)有用了，因?yàn)樗呀?jīng)拿到價(jià)格表了，一旦客戶(hù)他不回復(fù)你，你也不主動(dòng)出擊的話(huà)，那么大概率這個(gè)客戶(hù)就會(huì)跑到別人那里跟別人去簽單了。所以報(bào)完價(jià)格之后，不要只會(huì)發(fā)上一句 “你看看有什么問(wèn)題你跟我說(shuō)”，三套回復(fù)消息的模板。

第一，不了解產(chǎn)品只要報(bào)價(jià)。李總，我多說(shuō)一句，想必你看完報(bào)價(jià)單，不管我給到你什么樣的優(yōu)惠方案，你都覺(jué)得貴，因?yàn)檫@個(gè)報(bào)價(jià)單，它只是一個(gè)參考，從現(xiàn)在我跟你溝通的結(jié)果來(lái)看，我覺(jué)得你還有必要把你的需求詳細(xì)的跟我說(shuō)說(shuō)，畢竟產(chǎn)品的匹配才是這個(gè)階段的關(guān)鍵。

第二，了解過(guò)很多廠(chǎng)家。就這么說(shuō)，王總，您肯定有您的價(jià)格預(yù)期，那現(xiàn)在詢(xún)價(jià)也只是一個(gè)初步的篩選，如果產(chǎn)品您真的感興趣的話(huà)，那你跟我說(shuō)一聲，我們拋開(kāi)價(jià)格不談，適合其實(shí)很關(guān)鍵，當(dāng)然了我也有我的價(jià)格空間，關(guān)鍵是看哪個(gè)點(diǎn)您感興趣，我們就談哪個(gè)點(diǎn)。

第三，發(fā)完消息不回復(fù)的客戶(hù)。就這么說(shuō)，王總，不知道是不是給您發(fā)的這個(gè)價(jià)格貴，還是完全不符合您的預(yù)算，說(shuō)實(shí)話(huà)，現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)很透明了，這個(gè)價(jià)格其實(shí)已經(jīng)不是什么秘密了，那你到現(xiàn)在都還不清楚到底選哪家合作，所以誰(shuí)家的報(bào)價(jià)也都只是一個(gè)數(shù)字罷了，并不是我自己這個(gè)價(jià)格多么便宜，我只能說(shuō)，以目前的市場(chǎng)來(lái)看，我給到你的這份價(jià)格，我是有底氣有信心，沒(méi)有水分更沒(méi)有套路的。

所以記住，報(bào)價(jià)*不是溝通的最后一次交手，應(yīng)該是我們主動(dòng)出擊的開(kāi)始。