很多人將銷售培訓(xùn)與鼓舞士氣、洗腦混淆。實(shí)際上，好的銷售培訓(xùn)應(yīng)當(dāng)是流程化、可復(fù)制的。如果個(gè)別銷售人員表現(xiàn)優(yōu)秀，而其他人業(yè)績(jī)不佳，這往往與公司的銷售培訓(xùn)有關(guān)。今天，我們列舉三種常見的無用銷售培訓(xùn)。

第一種是電銷領(lǐng)域的培訓(xùn)。在電銷領(lǐng)域，經(jīng)常會(huì)遇到因?yàn)榭蛻艟芙^而產(chǎn)生心態(tài)波動(dòng)的情況。對(duì)此，有些培訓(xùn)會(huì)引導(dǎo)銷售人員算一筆賬，比如每天打多少電話、月開多少單等，以此調(diào)整心態(tài)。這種培訓(xùn)往往只是心靈雞湯，對(duì)銷售業(yè)績(jī)的提升并無實(shí)際幫助。

第二種是關(guān)于銷售管理和策略的培訓(xùn)。許多市場(chǎng)總監(jiān)或銷售主管雖然具有一線經(jīng)驗(yàn)，但他們的認(rèn)知水平和經(jīng)驗(yàn)?zāi)芊駨?fù)制卻是個(gè)問題。優(yōu)秀的銷售人員不一定適合做銷售管理者。一些培訓(xùn)雖然能指出許多問題，但在營(yíng)銷策略上缺乏高度，不能形成完整的銷售體系，也不能洞察用戶心理來制定針對(duì)性方案。

第三種是執(zhí)行方案的制定問題。再好的策略沒有良好的執(zhí)行方案也不會(huì)產(chǎn)生成效。執(zhí)行方案的制定不是簡(jiǎn)單的監(jiān)管，而需要根據(jù)個(gè)體的實(shí)際情況逐步推進(jìn)。許多管理人員誤以為業(yè)績(jī)不佳是因?yàn)樽サ牟粔蚝?，其?shí)是抓的不夠巧。

### 二、電商培訓(xùn)的費(fèi)用與周期

電商培訓(xùn)的費(fèi)用根據(jù)報(bào)班的層次不同而有所不同，從幾千到幾萬不等。對(duì)于小白，可以先報(bào)一個(gè)基礎(chǔ)班，扎實(shí)基礎(chǔ)。通過這個(gè)階段，可以應(yīng)聘運(yùn)營(yíng)助理的職位，經(jīng)過一段時(shí)間的歷練，逐步晉升到運(yùn)營(yíng)經(jīng)理。也可以進(jìn)一步報(bào)高端班進(jìn)行進(jìn)修，提升個(gè)人能力。

### 三、課程銷售的利弊與挑戰(zhàn)

課程銷售是一個(gè)掙錢快、掙錢多的行業(yè)，但也需要自身具備一定的條件。銷售不僅僅是嘴皮子功夫，還需要個(gè)人的態(tài)度、素質(zhì)等。選擇朝陽(yáng)行業(yè)如培訓(xùn)行業(yè)、親子行業(yè)等是不錯(cuò)的選擇。對(duì)于課程顧問這一職業(yè)，需要具備團(tuán)隊(duì)精神、專業(yè)精神和職業(yè)操守等，同時(shí)要有進(jìn)取心、責(zé)任心和抗壓能力。

課程顧問的工作主要是向咨詢客戶提供專業(yè)的課程體系講解，根據(jù)客戶需求制定個(gè)性化、專業(yè)化的學(xué)習(xí)課程，并促成簽約開始學(xué)習(xí)課程。這一工作本質(zhì)仍然是銷售，雖然底薪可能不高，但提成較高。競(jìng)爭(zhēng)壓力大，難以把控，需要根據(jù)學(xué)員的實(shí)際情況合理安排課程，達(dá)到學(xué)員預(yù)期學(xué)習(xí)目標(biāo)。課程銷售需要良好的口才、能屈能伸的性格、樂觀的心態(tài)和堅(jiān)韌的毅力。

我曾經(jīng)在一家外語培訓(xùn)課程機(jī)構(gòu)擔(dān)任過課程顧問，相當(dāng)于銷售性質(zhì)的工作，壓力非常大，經(jīng)常需要免費(fèi)加班。雖然在上海工作，但工資只有每月三千多元，而且還不包住宿，生活開銷都難以維持。由于前景不明朗，我堅(jiān)持不到三個(gè)月就放棄了這份工作。我認(rèn)為這份工作沒有太大的前途。相比之下，我覺得去考幼兒園教師資格證成為一名幼兒教師更有前途，尤其是公辦的幼兒園。

關(guān)于汽車銷售員的一般月薪，其工資方案設(shè)計(jì)千差萬別，但核心原則是多勞多得、優(yōu)勝劣汰。試用期通常為1-3個(gè)月不等，這期間一般沒有提成，轉(zhuǎn)正后才開始計(jì)算提成。提成的計(jì)算方式多樣，包括實(shí)銷數(shù)量、溢價(jià)提成、個(gè)貸按揭提成、精品提成、保險(xiǎn)提成等。一輛車的提成通常在200元至3000元之間。熱門車型提成較低，而冷門車型的提成則可能較高，甚至有傳聞林肯、英菲尼迪等品牌的銷售提成高達(dá)8000元每臺(tái)。

銷售顧問的月工資構(gòu)成包括底薪、績(jī)效工資、提成以及其他獎(jiǎng)罰和工齡工資。具體的提成方案則根據(jù)車輛臺(tái)階提成、車險(xiǎn)提成、精品提成、車貸提成等來制定。例如，車型提成根據(jù)銷售價(jià)格對(duì)應(yīng)提成，每月參考銷售價(jià)格報(bào)表；保險(xiǎn)提成則根據(jù)銷售價(jià)臺(tái)階進(jìn)行計(jì)提；精品提成則按銷售精品毛利的25%計(jì)算；金融提成則根據(jù)三方金融、GPS等統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)給予提成；其他獎(jiǎng)勵(lì)或新增車型則單獨(dú)出具方案。還有月度績(jī)效KPI，根據(jù)每月工作重點(diǎn)設(shè)置若干項(xiàng)目，如試乘試駕率、邀約到店率、潛客登記率、培訓(xùn)合格率等。

綜合來看，汽車銷售員的月薪因個(gè)人業(yè)績(jī)和所在店鋪的實(shí)際情況而異。一些*的銷售員月薪可能高達(dá)數(shù)萬元，但大多數(shù)銷售員平均每月銷售2-5輛車，一年平均月工資在3000-6000元左右，相當(dāng)于一份普通的工作收入。

（注：以上內(nèi)容僅為參考，實(shí)際情況可能因地區(qū)、行業(yè)、公司政策等因素而有所不同。）