一、國(guó)內(nèi)*營(yíng)銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)概覽

概述：

隨著市場(chǎng)的發(fā)展和職業(yè)教育的推進(jìn)，金融與營(yíng)銷領(lǐng)域的專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)逐漸嶄露頭角。本文旨在探討國(guó)內(nèi)最專業(yè)的營(yíng)銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，并針對(duì)金融管理與實(shí)務(wù)專業(yè)進(jìn)行可行性論證。

二、金融管理與實(shí)務(wù)專業(yè)的必要性及其市場(chǎng)需求

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展催生了金融行業(yè)的飛速發(fā)展，尤其在銀行、保險(xiǎn)、證券等領(lǐng)域。隨著金融業(yè)的混業(yè)經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)，市場(chǎng)對(duì)既懂金融又具備市場(chǎng)分析、營(yíng)銷技能的人才需求日益旺盛。

目前，全國(guó)的中等職業(yè)學(xué)校和高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院中，金融與營(yíng)銷專業(yè)的開設(shè)尚處于起步階段。據(jù)了解，四大國(guó)有商業(yè)銀行以及其他金融機(jī)構(gòu)對(duì)于復(fù)合型營(yíng)銷人才的需求巨大，特別是客戶經(jīng)理、高級(jí)營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷總監(jiān)等職位。

隨著保險(xiǎn)業(yè)的快速發(fā)展，保險(xiǎn)專業(yè)人才的需求也存在巨大缺口。預(yù)計(jì)未來(lái)五年內(nèi)，保險(xiǎn)行業(yè)的人才需求將持續(xù)增長(zhǎng)。中國(guó)證券市場(chǎng)的發(fā)展也對(duì)證券專業(yè)人才提出了巨大的需求。

三、開設(shè)金融管理與實(shí)務(wù)專業(yè)的條件與實(shí)力

某些職業(yè)學(xué)校在金融與營(yíng)銷領(lǐng)域已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。這些學(xué)校在過(guò)去的金融專業(yè)基礎(chǔ)上，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷，開設(shè)新穎的專業(yè)，培養(yǎng)了大量的金融管理和應(yīng)用型人才。

這些學(xué)校擁有優(yōu)良的現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)施，如多媒體電化教室、模擬銀行和會(huì)計(jì)實(shí)驗(yàn)室等。而且，由于與金融機(jī)構(gòu)緊密合作，學(xué)生可以獲得難得的實(shí)習(xí)與實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)。

在師資隊(duì)伍建設(shè)方面，這些學(xué)校以“雙師型”為重點(diǎn)，既有理論素養(yǎng)又有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。近年來(lái)，這些學(xué)校的教師在科研方面取得了顯著的成果，為教學(xué)質(zhì)量提供了有力支撐。

四、金融管理與實(shí)務(wù)專業(yè)的發(fā)展方向及教學(xué)改革措施

為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化和金融業(yè)一體化的發(fā)展趨勢(shì)，學(xué)校將與市場(chǎng)緊密結(jié)合，以金融領(lǐng)域的職業(yè)崗位與營(yíng)銷技能需求為導(dǎo)向，構(gòu)建應(yīng)用性和實(shí)踐性為基本特點(diǎn)的教學(xué)體系。

教學(xué)改革將充分體現(xiàn)專業(yè)教育和人才培養(yǎng)模式的特色，建立以培養(yǎng)金融服務(wù)、營(yíng)銷、管理等方面的高等技術(shù)應(yīng)用型人視為根本任務(wù)。加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)的合作，使教學(xué)與金融實(shí)務(wù)工作緊密結(jié)合，建立理論與實(shí)踐緊密結(jié)合的人才培養(yǎng)機(jī)制。

五、結(jié)論

金融管理與實(shí)務(wù)專業(yè)的開設(shè)具有廣闊的發(fā)展前景。對(duì)于職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)難得的機(jī)遇，能夠?yàn)樯鐣?huì)培養(yǎng)急需的金融與營(yíng)銷人才。通過(guò)不斷的改革和創(chuàng)新，這些學(xué)校將為社會(huì)輸送高素質(zhì)的專業(yè)人才，推動(dòng)金融行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。我校金融管理與實(shí)務(wù)專業(yè)教學(xué)架構(gòu)改革之探究

針對(duì)我校金融管理與實(shí)務(wù)專業(yè)的教育發(fā)展，我們進(jìn)行了深入的改革思考。此番改革旨在加強(qiáng)學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)的掌握及職業(yè)技能的培訓(xùn)，以達(dá)到更高效地培養(yǎng)應(yīng)用型人才的目的。

在新的教學(xué)計(jì)劃中，我們強(qiáng)化了“兩基兩能”的育人理念。“兩基”即公共基礎(chǔ)知識(shí)和專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，而“兩能”則是相關(guān)職業(yè)基本技能和崗位專業(yè)技能。我們將必修課程細(xì)分為公共基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)（崗位）技能及實(shí)訓(xùn)課、選修課等四大類別。在課程設(shè)置和學(xué)時(shí)分配上，我們更側(cè)重于技能課和實(shí)訓(xùn)課的比重，將實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)占比提高到整個(gè)教學(xué)計(jì)劃的約40%。

教學(xué)過(guò)程中，我們通過(guò)公共基礎(chǔ)課和專業(yè)基礎(chǔ)課的教學(xué)，突出理論知識(shí)的應(yīng)用和實(shí)踐能力的培養(yǎng)。教學(xué)內(nèi)容以必須、夠用為度，以講清概念、強(qiáng)化應(yīng)用為教學(xué)重點(diǎn)。我們運(yùn)用多種教學(xué)方法，如啟發(fā)式、互動(dòng)式、案例式和講座式等，以增強(qiáng)教學(xué)的生動(dòng)性和實(shí)效性。

實(shí)踐教學(xué)體系是我們教學(xué)的另一大重點(diǎn)。該體系由職業(yè)（崗位）技能課和崗位實(shí)訓(xùn)課組成，約占全程教學(xué)計(jì)劃的40%。我們通過(guò)校內(nèi)外的實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)基地，以及計(jì)算機(jī)等工具，對(duì)學(xué)生進(jìn)行點(diǎn)鈔、儲(chǔ)蓄存款、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等實(shí)際技能訓(xùn)練。除此之外，我們還與多家企業(yè)建立合作關(guān)系，為學(xué)生提供更多的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，如中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行南湖支行、先鋒支行等。

我們還注重學(xué)歷教育與職業(yè)資格考試的結(jié)合。本專業(yè)實(shí)行多證考核和培養(yǎng)模式，要求學(xué)生參加相關(guān)職業(yè)資格技術(shù)證考試，并取得相應(yīng)證書。主要涉及的資格證有金融從業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格證、保險(xiǎn)代理人員資格證書等。

在教材建設(shè)方面，我們將按照國(guó)家教育部的要求，引進(jìn)和編寫體現(xiàn)科學(xué)性、實(shí)用性和創(chuàng)新性的課程教材。學(xué)校將聯(lián)合各方力量，包括名校教授、金融專家、營(yíng)銷專家等共同參與教材的編寫工作。

從宏觀角度來(lái)看，我校開辦金融管理與實(shí)務(wù)專業(yè)既符合市場(chǎng)需求，也具備各項(xiàng)條件。開設(shè)此專業(yè)具有必然性。在國(guó)家的正確指導(dǎo)下，我校將堅(jiān)持辦學(xué)導(dǎo)向和特色，通過(guò)務(wù)實(shí)的改革和創(chuàng)新，為社會(huì)培養(yǎng)出更多的金融管理和實(shí)務(wù)專業(yè)人才。

二、金融管理與實(shí)務(wù)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃詳解

本專業(yè)的招生對(duì)象包括高中畢業(yè)生、職業(yè)中專、普通中專及對(duì)口升學(xué)畢業(yè)生。學(xué)制為全日制三年，可逐步過(guò)渡到兩年。我們的培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)適應(yīng)21世紀(jì)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的高素質(zhì)人才，以銀行方向?yàn)橹黧w，同時(shí)涵蓋保險(xiǎn)、證券和投資等專業(yè)方向。

在專業(yè)能力方面，學(xué)生需掌握銀行、保險(xiǎn)、證券等領(lǐng)域的現(xiàn)代金融業(yè)務(wù)基本知識(shí)與操作技能，同時(shí)具備市場(chǎng)拓展、市場(chǎng)營(yíng)銷等實(shí)際操作能力。在人文科學(xué)素質(zhì)方面，學(xué)生需具備一定的文字寫作與處理能力、英語(yǔ)應(yīng)用能力、計(jì)算機(jī)操作與應(yīng)用能力等。

在就業(yè)方面，本專業(yè)的學(xué)生具有多元化的就業(yè)崗位群，主要可從事銀行、保險(xiǎn)、證券等金融機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)操作、市場(chǎng)營(yíng)銷等工作，也可在一般工商企業(yè)從事財(cái)務(wù)活動(dòng)等相關(guān)工作。

在課程設(shè)置方面，我們?cè)O(shè)置了公共基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)課和選修課等四大類課程。其中，實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)是培養(yǎng)學(xué)生崗位操作應(yīng)用能力的重要過(guò)程。在考核方式上，我們采取考試和考查相結(jié)合的方式，以全面評(píng)估學(xué)生的學(xué)習(xí)成果。

我校的金融管理與實(shí)務(wù)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃改革旨在培養(yǎng)更多適應(yīng)市場(chǎng)需求的高素質(zhì)人才。我們將繼續(xù)堅(jiān)持正確的辦學(xué)導(dǎo)向和特色，通過(guò)不斷的改革和創(chuàng)新，為社會(huì)培養(yǎng)出更多的優(yōu)秀人才。一、金融業(yè)中的營(yíng)銷與創(chuàng)新教育

實(shí)踐表明，金融業(yè)的發(fā)展格局已日趨成熟，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式也已定型。市場(chǎng)營(yíng)銷作為金融業(yè)的重要一環(huán)，卻也是其相對(duì)薄弱的環(huán)節(jié)。為此，我校特別設(shè)立了以金融為基礎(chǔ)，突出營(yíng)銷切入點(diǎn)的專業(yè)課程，既體現(xiàn)了專業(yè)的創(chuàng)新性，又滿足了金融業(yè)對(duì)人才培養(yǎng)的需求。

我校金融類專業(yè)教學(xué)具有顯著優(yōu)勢(shì)。由于與金融行業(yè)的緊密聯(lián)系和特色支持，我們長(zhǎng)期與銀行、信用社、保險(xiǎn)公司等單位保持密切的合作。這使我們的教學(xué)計(jì)劃能夠緊密結(jié)合行業(yè)的實(shí)際需求和發(fā)展趨勢(shì)。

該專業(yè)在確保學(xué)生掌握足夠理論知識(shí)的基礎(chǔ)上，特別強(qiáng)調(diào)對(duì)學(xué)生應(yīng)用能力的培養(yǎng)。為了達(dá)到這一目標(biāo)，我們不僅在校內(nèi)建立了實(shí)驗(yàn)室和實(shí)訓(xùn)基地，還與校外機(jī)構(gòu)合作，為學(xué)生提供優(yōu)越的實(shí)訓(xùn)條件，確保教學(xué)效果。

我校還注重將學(xué)歷教育與職業(yè)資格考試相結(jié)合。學(xué)生完成學(xué)業(yè)后，不僅可以獲得，還可以通過(guò)考試獲得英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力水平證書以及相應(yīng)的職業(yè)資格證書和其他證書。

在對(duì)學(xué)生進(jìn)行專業(yè)教育的我們還注重紀(jì)律教育。我們?cè)敿?xì)講解《學(xué)生手冊(cè)》和學(xué)校的規(guī)章制度，使學(xué)生明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，樹立牢固的專業(yè)思想，并遵守國(guó)家法律法規(guī)。

對(duì)于新生，我們不僅進(jìn)行軍事訓(xùn)練，還進(jìn)行國(guó)防教育，組織學(xué)習(xí)軍事知識(shí)，培養(yǎng)組織紀(jì)律觀念以及愛國(guó)奉獻(xiàn)、為人民服務(wù)的精神。

我們致力于培養(yǎng)學(xué)生的思想政治素質(zhì)、職業(yè)道德修養(yǎng)、文明作風(fēng)，以及時(shí)代感和使命感。我們希望通過(guò)這些教育形式，培養(yǎng)出具有健康心理素質(zhì)、德智體全面發(fā)展的新一代大學(xué)生。

為了豐富學(xué)生的校園生活，我們經(jīng)常組織學(xué)生參與各種勞動(dòng)和第二課堂活動(dòng)。這些活動(dòng)包括打掃衛(wèi)生、栽花植樹、整理內(nèi)務(wù)、社會(huì)公益事業(yè)等，旨在培養(yǎng)學(xué)生的勞動(dòng)熱情和正確的勞動(dòng)觀念。

二、我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷及企業(yè)管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的概覽

在我國(guó)，市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)管理方面的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)眾多。學(xué)習(xí)營(yíng)銷管理首先要明確自己的學(xué)習(xí)需求，因?yàn)椴煌愋偷呐嘤?xùn)課程有不同的側(cè)重點(diǎn)。例如，企業(yè)老板可能更關(guān)注營(yíng)銷戰(zhàn)略和市場(chǎng)布局，而中層管理則更注重營(yíng)銷策略和團(tuán)隊(duì)管理?；鶎訂T工則需掌握營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和工具。

三、選擇銷售培訓(xùn)的途徑

想要學(xué)習(xí)銷售技巧的學(xué)生可以選擇勞動(dòng)局委托的專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行正規(guī)的銷售培訓(xùn)。這些機(jī)構(gòu)提供的課程包括銷售技巧、客戶關(guān)系管理、產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)分析等，有助于全面提升銷售能力。完成培訓(xùn)并通過(guò)考核后，學(xué)員可以獲得一份被廣泛接受的銷售資格證書，這不僅提升了個(gè)人專業(yè)技能，也增加了就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通常還會(huì)提供就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)，幫助學(xué)員更好地規(guī)劃職業(yè)發(fā)展路徑。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，選擇適合自己需求的銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行學(xué)習(xí)，不僅可以提升個(gè)人銷售技能和職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，還能為未來(lái)的職業(yè)發(fā)展開辟更多可能性。