王越銷售精英2天強(qiáng)化訓(xùn)練佛山公開課班業(yè)務(wù)員培訓(xùn)總結(jié)

總結(jié):
1.通過(guò)今天上午培訓(xùn)，銷售要以目標(biāo)為導(dǎo)向，銷售不是單打獨(dú)斗，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的整體體現(xiàn)，要把團(tuán)隊(duì)所有人員的潛能發(fā)揮到*。要利用可以用到的一切資源。
2.遇到問(wèn)題要多維度多角度思考問(wèn)題，解決辦法越多，成功幾率越大
廣東艾高-李陽(yáng)（第八組）

九組 今天是我第一天參加普緯集團(tuán)的銷售精英訓(xùn)練營(yíng) ；經(jīng)過(guò)一個(gè)上午的學(xué)習(xí)我收益良多。首先就是顛覆了我對(duì)銷售的傳統(tǒng)概念。特別是王越老師說(shuō)的八種做法，簡(jiǎn)單粗暴地捉住了成為一個(gè)好的銷售人員的要領(lǐng)，還有一些銷售技巧?？傮w來(lái)說(shuō)我就感覺(jué)我進(jìn)入了一個(gè)新的思維空間，把我傳統(tǒng)不正確的銷售方式打碎 讓后重組 從而達(dá)到一個(gè)新的高度。最后 很期待接下來(lái)的課程 希望能學(xué)到更多正確的銷售方式。

老師的學(xué)習(xí)，我受益良多。我學(xué)會(huì)到了一些做業(yè)務(wù)的技巧與方法：如何對(duì)現(xiàn)有的客戶進(jìn)行深挖，如何讓客戶幫忙介紹新的客戶，如何用屠龍的方式一步一步的破壞對(duì)手，直到對(duì)手死亡。首先選好要打倒得對(duì)手，把對(duì)手的客戶列出來(lái)，一個(gè)一個(gè)的進(jìn)行研究，，讓公司內(nèi)部都有一種一致對(duì)外，*口對(duì)著敵人的感覺(jué)。跟客戶談判的時(shí)候給出三個(gè)不一樣且有差距的報(bào)價(jià)供客戶選擇，成交后在蜜月期內(nèi)不斷的給客戶新的產(chǎn)品。在老師的講課過(guò)程中，發(fā)展了自己的很多盲區(qū)，以前一個(gè)客戶沒(méi)了，就沒(méi)去細(xì)分為什么會(huì)沒(méi)有了，就過(guò)去了。今天學(xué)習(xí)了老師教的客戶對(duì)公司不滿的原因后，我會(huì)把以前丟失的客戶進(jìn)行分析，解剖，希望重新合作起來(lái)。謝謝老師今天一上午的教導(dǎo)。

佛山市新三合塑料薄膜制造有限公司 冼健斌

我非常慶幸自己能夠參加此次的銷售技能的學(xué)習(xí)，我也非常感謝我的公司為我提供這個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。早上的課程我都收獲了很多。下面是我所學(xué)所得對(duì)應(yīng)行業(yè)品類特性分析，通過(guò)老師的講解我增強(qiáng)了對(duì)樹立品牌意識(shí)的觀念，懂的了怎么樣才能獲得更多的新顧客，如何與他們建立忠誠(chéng)度以及通過(guò)他們的口碑傳播來(lái)加大我們企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力與影響力。

廣州以恒鄒宏華

銷售的崗位要求就是創(chuàng)造業(yè)績(jī)，達(dá)成目標(biāo)，王老師說(shuō)得很對(duì)，首先盯著目標(biāo)，然后圍繞目標(biāo)想盡辦法全力以赴去實(shí)現(xiàn)?？茖W(xué)分析客戶問(wèn)題，合理將分類客戶分類，然后制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)成交，策略可對(duì)內(nèi)也可對(duì)外，相當(dāng)好！
廣東中星體育梁雄夫

八組總結(jié)：通過(guò)銷售精英特訓(xùn)營(yíng)的學(xué)習(xí)，讓我認(rèn)清了很多不足，做事首先要以終為始，制定工作計(jì)劃，明確要求，善于發(fā)現(xiàn)盲區(qū)，并去突破瓶頸。鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)，全員營(yíng)銷，全源渠道，利用一切力量，干死對(duì)手！當(dāng)然，這其中有很多方法，突然傳統(tǒng)，打破常規(guī)！我們要做空壓機(jī)的*1

九組：總結(jié)-首先把做事的心態(tài)和高度定位--總裁，以終為始為營(yíng)銷目的，把所有的不可能都變?yōu)闊o(wú)限可能性，所有工作細(xì)分化，讓自己團(tuán)隊(duì)的力量及借助別人的力量全員營(yíng)銷，守住老客戶的同時(shí)，和客戶建立良好的友誼，開發(fā)更多的新客戶，不給同行對(duì)手一點(diǎn)機(jī)會(huì)喘息，死磕到底

總結(jié)：1、通過(guò)學(xué)習(xí)目標(biāo)導(dǎo)向知道了以前多數(shù)時(shí)候都是用資源導(dǎo)向在做事，而且做事的時(shí)候經(jīng)常自我設(shè)限導(dǎo)致突破不大，讓自己明確掌握了以后的做事方向，2、以前老客戶老是覺(jué)得我們價(jià)格貴，經(jīng)常都要降價(jià)，通過(guò)學(xué)習(xí)提高價(jià)格這個(gè)方法至少不要說(shuō)提高價(jià)格，至少可以讓客戶以后不會(huì)再問(wèn)我們打折。
八組-羅傳松

我是艾高空壓機(jī)第八組的陳能快，經(jīng)過(guò)早上的學(xué)習(xí)，我做了以下總結(jié):
1-提升業(yè)績(jī)有很多方法，關(guān)鍵是要有套路有思路，有步驟，細(xì)分做到位，然后按標(biāo)準(zhǔn)去持續(xù)精進(jìn)！
2-團(tuán)隊(duì)的潛力是無(wú)限的，要善于深自己及團(tuán)隊(duì)的潛能，用有限的可能創(chuàng)造無(wú)限的業(yè)績(jī)。
3-學(xué)會(huì)用短時(shí)間創(chuàng)造銷售神話，把握好每個(gè)銷售時(shí)機(jī)及機(jī)會(huì)。

九組
今天上午的銷售精英特訓(xùn)課讓我感覺(jué)到我在銷售工作中的不足，也讓我認(rèn)識(shí)了很多的銷售精英，更重要的是通過(guò)學(xué)習(xí)王越老師的精彩援教讓我學(xué)習(xí)到了和以前不一樣的銷售技巧和方法，讓我知道原來(lái)掌握好銷售的技巧的重要性，讓我明白銷售不僅僅是在賣產(chǎn)品更重要的是要幫助了解客戶的需要，要站在客戶的位置想問(wèn)題，切實(shí)的幫助客戶解決實(shí)際問(wèn)題，上午的課程讓我收獲*的還是王越老師教我們?nèi)绾翁幚韺?duì)自己產(chǎn)品不滿意的客戶的方法，感覺(jué)在這短短的三小時(shí)中學(xué)到了很多東西，謝謝王越老師

六組 我們?cè)谧鰳I(yè)績(jī)的時(shí)候往往都是以結(jié)果為導(dǎo)向，明確我要什么，我有什么直接資源可以支持到我完成這個(gè)目標(biāo)，如何去把它做到還有些什么方法？把每一個(gè)步驟都把他想有更多的可能性。把這些可能性細(xì)分，看每個(gè)的增長(zhǎng)點(diǎn)。謝謝普偉，謝謝王越老師分享。

上午學(xué)習(xí)總結(jié)：銷售……用成果來(lái)說(shuō)話，其實(shí)說(shuō)來(lái)簡(jiǎn)單、做起來(lái)難。今天通過(guò)王教諄諄教導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)就是力量、以終為始。全源營(yíng)銷。找問(wèn)題解決問(wèn)題。鞏固老客戶、開發(fā)新資源……8組萬(wàn)云松。繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)吧！

8組
總結(jié)如下：
1，想要提高銷售業(yè)績(jī)，可以使用很多種方式方法，經(jīng)過(guò)倒推、無(wú)限細(xì)分、全源渠道、突破瓶頸等……可以得出很多解決辦法。
2，考評(píng)客戶與員工可以通過(guò)第三人向失去的客戶或離職的員工了解離開的真實(shí)原因。

我是來(lái)自八組艾高空壓機(jī)的陳少斌，通過(guò)上午的學(xué)習(xí)交流，讓我認(rèn)識(shí)到自己以前工作中存在的盲區(qū)，往后必須整合所有的資源優(yōu)勢(shì)，去創(chuàng)造無(wú)限的可能！一個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮大的！

我是做玻璃膠的銷售人，非常幸運(yùn)自己能夠參加此次的銷售技能的學(xué)習(xí)，非常感謝我的公司為我提供這個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。早上的課程我都收獲了很多。我學(xué)到了銷售人該有的特性，銷售人員除了對(duì)銷售的技巧的嫻熟掌握以外，還應(yīng)該對(duì)自己產(chǎn)品的知識(shí)要專業(yè)。不僅對(duì)自己的產(chǎn)品知識(shí)要專業(yè)，還要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品要熟悉，熟悉行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，熟悉市場(chǎng)的分布和前景，了解各項(xiàng)動(dòng)態(tài)和變化等等。廣州以恒黃超盛

第5組 伍銳文
銷售，首先給自己定一個(gè)目標(biāo)，一切行動(dòng)圍繞這個(gè)目標(biāo)去展開。主動(dòng)出擊，找對(duì)客戶，不要在小客戶和窮客戶身上浪費(fèi)時(shí)間，通過(guò)多種方法找到客戶，提供三種成交方案，并跟進(jìn)后面追售。然后跟成交客戶建立友誼，并且想辦法讓客戶給我們介紹客戶。做好調(diào)查，挽回那部分對(duì)我們不滿意而流失的客戶。明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的狼性

二組 以往在做年度目標(biāo)分解時(shí)，往往是拍腦袋，缺乏具體落地和執(zhí)行的可行性，通過(guò)今天上午的課程，明白了有很多方法和細(xì)節(jié)，在以后的目標(biāo)規(guī)劃中會(huì)受益許多?。?！

老師的學(xué)習(xí)，我受益良多。我學(xué)會(huì)到了一些做業(yè)務(wù)的技巧與方法：如何對(duì)現(xiàn)有的客戶進(jìn)行深挖，如何讓客戶幫忙介紹新的客戶，如何用屠龍的方式一步一步的破壞對(duì)手，直到對(duì)手死亡。首先選好要打倒得對(duì)手，把對(duì)手的客戶列出來(lái)，一個(gè)一個(gè)的進(jìn)行研究，讓公司內(nèi)部都有一種一致對(duì)外，*口對(duì)著敵人的感覺(jué)。跟客戶談判的時(shí)候給出三個(gè)不一樣且有差距的報(bào)價(jià)供客戶選擇，成交后在蜜月期內(nèi)不斷的給客戶新的產(chǎn)品。在老師的講課過(guò)程中，發(fā)展了自己的很多盲區(qū)，以前一個(gè)客戶沒(méi)了，就沒(méi)去細(xì)分為什么會(huì)沒(méi)有了，就過(guò)去了。今天學(xué)習(xí)了老師教的客戶對(duì)公司不滿的原因后，我會(huì)把以前丟失的客戶進(jìn)行分析，解剖，希望重新合作起來(lái)。謝謝老師今天一上午的教導(dǎo)。

佛山市新三合塑料薄膜制造有限公司 冼健斌

九組 今天是我第一天參加普緯集團(tuán)的銷售精英訓(xùn)練營(yíng) ；經(jīng)過(guò)一個(gè)上午的學(xué)習(xí)我收益良多。首先就是顛覆了我對(duì)銷售的傳統(tǒng)概念。特別是王越老師說(shuō)的八種做法，簡(jiǎn)單粗暴地捉住了成為一個(gè)好的銷售人員的要領(lǐng)，還有一些銷售技巧?？傮w來(lái)說(shuō)我就感覺(jué)我進(jìn)入了一個(gè)新的思維空間，把我傳統(tǒng)不正確的銷售方式打碎 讓后重組 從而達(dá)到一個(gè)新的高度。最后 很期待接下來(lái)的課程 希望能學(xué)到更多正確的銷售方式。

十組:
通過(guò)這次學(xué)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到以下幾點(diǎn)
1.做事前先明確目標(biāo)，然后細(xì)分到每個(gè)區(qū)域每個(gè)客戶身上，再根據(jù)不同客戶不同情況采取不同的方式
2.開發(fā)市場(chǎng)上運(yùn)用自己所能動(dòng)用的所有資源（客戶的朋友，客戶的供應(yīng)商，客戶的客戶）
3.做事前先別給自己設(shè)置障礙，懷有一種良好的心態(tài)，所有事情都有可能，有可能就有成功的希望4.對(duì)于市場(chǎng)如何增量方式也有很多新的認(rèn)識(shí)
廣東四維塑業(yè)何文迪

總結(jié)：通過(guò)今天一上午的培訓(xùn)，遇到問(wèn)題要多方面多角度思考問(wèn)題，想到的辦法越多，成功幾率越大，要相信自己，這些東西都要用在平時(shí)和客戶交往溝通中，通過(guò)實(shí)踐然后不斷去完善。 四維管道何澤

很榮幸來(lái)參加此次學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的銷售不在像以前自己埋頭苦干，而是需要制作詳細(xì)的行動(dòng)計(jì)劃和團(tuán)隊(duì)合作，學(xué)會(huì)利用現(xiàn)有的資源去做一些平常達(dá)不到高度的事情，學(xué)會(huì)去用點(diǎn)影響面，積極的去融入客戶的圈子，以及同行業(yè)業(yè)務(wù)的圈子。

（4組）大家好，我是期待與您共謀的鐘期發(fā)，來(lái)自佛山固盾原子鎖業(yè)，通過(guò)上午王老師的講解，讓我學(xué)習(xí)到了其實(shí)提升公司業(yè)績(jī)的方法原來(lái)有這么多，讓我影響最深的是，對(duì)老客戶提價(jià)的方法，以前總擔(dān)心提價(jià)會(huì)讓老客戶流失，還有雖然平時(shí)都有讓客戶、同行們介紹新客戶，但沒(méi)有想到讓客戶轉(zhuǎn)介紹的方法也有這么多，非常感謝王老師的精彩講解！也非常高興認(rèn)識(shí)各位優(yōu)秀的學(xué)友，大家加油！?。?br />
第10組
通過(guò)一上午的學(xué)習(xí)，我覺(jué)得1：以始為終，這種工作思路和行事方式非常具有明確性。能夠讓我們非常清晰的具有結(jié)果導(dǎo)向，以及制定詳細(xì)的工作計(jì)劃。如果開發(fā)新客戶，先把分銷客戶熟悉好，再倒逼客戶促成成交。
2：營(yíng)銷的及時(shí)性，讓我明白時(shí)間的有效性，以及利用時(shí)間的高效性，及時(shí)把握機(jī)會(huì)，促成合作的成交。如果在客戶有絲毫猶豫的時(shí)刻或者動(dòng)搖的時(shí)刻，立馬進(jìn)攻，拿下客戶。
廣東四維塑業(yè)股份有限公司---劉文祥

十組
說(shuō)到總結(jié)，我滿腦子全是問(wèn)號(hào)，也正是這些疑問(wèn)我選擇先聆聽，在聽的過(guò)程中吸收一些對(duì)自身工作、生活有作用知識(shí)。比如說(shuō)：在轉(zhuǎn)介紹的八種方法中有些就是我自身在之前的工作中沒(méi)用到的，以后可以借鑒。
在接下來(lái)的學(xué)習(xí)中，我將結(jié)合實(shí)際工作繼續(xù)反省自己，并改善工作中的方法。

上午課程總結(jié)：上午講內(nèi)容相對(duì)比較多，但是給本人印象比較深或是給本人比較改發(fā)意義的有以下幾點(diǎn)：干部與專家的區(qū)別，老師深層次給我們重新定義兩都之間聯(lián)系和區(qū)別。干部是重點(diǎn)理論跟實(shí)踐相結(jié)合，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)執(zhí)行，拼全力執(zhí)行，強(qiáng)調(diào)學(xué)東西學(xué)以致用。2、管理老客戶的一些技巧相對(duì)講比較系統(tǒng)、全面，很多東西值得我們學(xué)習(xí)和應(yīng)用。10組-陸家尼

三組總結(jié):通過(guò)早上的課程認(rèn)識(shí)到作為銷售人員首先必須有一個(gè)積極的工作心態(tài)，其次是銷售的主動(dòng)性，以始為終的銷售，制定針對(duì)性的銷售計(jì)劃，找出盲區(qū)，突破瓶頸，最有感觸的是，全員營(yíng)銷利用一切可實(shí)現(xiàn)的渠道達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)。每次都在產(chǎn)品價(jià)格上跟客戶糾纏，通過(guò)學(xué)習(xí)，可以提前預(yù)定解決價(jià)格上問(wèn)題，鞏固客戶

第4組泰上范秋怡總結(jié)如下:
1不要局限于個(gè)人層面去考慮客戶方向，要全局性的制定計(jì)劃，
2給自己的產(chǎn)品和客戶群體做一個(gè)清晰數(shù)據(jù)化的定位細(xì)分客戶分等級(jí)優(yōu)先跟進(jìn)，
3以客戶為服務(wù)對(duì)象制定多套生產(chǎn)工藝，不同配置不同特點(diǎn)價(jià)格供客戶選擇，
4合理分工團(tuán)隊(duì)攻克客戶，技術(shù)核心，銷售為主，售后服務(wù)潤(rùn)色明確分工
5回訪使用及斷約客戶得到對(duì)自己產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)評(píng)價(jià)，多在行業(yè)圈走動(dòng)，通過(guò)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)中知道自己產(chǎn)品或者銷售等方面的存在不足和短處，及時(shí)調(diào)整措施
6找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)備賣點(diǎn)之間的差異性。擴(kuò)大對(duì)手的弱點(diǎn)，對(duì)自己揚(yáng)長(zhǎng)避短。
7在談判當(dāng)中需要主導(dǎo)客戶，引客戶往自己的方向走。

八組羅秋林學(xué)習(xí)總結(jié)：通過(guò)銷售精英特訓(xùn)營(yíng)的學(xué)習(xí)，讓我意識(shí)到做事首先要以終為始，有明確的工作計(jì)劃、細(xì)分到每一個(gè)人、每一項(xiàng)事，發(fā)動(dòng)團(tuán)隊(duì)所有隊(duì)員，利用所有資源、窮盡一切可能，拓展新客戶、挖掘老客戶！開展老客戶節(jié)能、原廠配件按時(shí)保養(yǎng)重要性，增加銷售額；樹立自己的對(duì)手、增加團(tuán)隊(duì)狼性精神、干死對(duì)手、逼死自己、讓客戶爽！

2組 霍偉光
銷售，是要自己定一個(gè)目標(biāo)，一切行動(dòng)圍繞這個(gè)目標(biāo)去展開。主動(dòng)出擊，找對(duì)客戶，不要在小客戶和窮客戶身上浪費(fèi)時(shí)間，通過(guò)多種方法找到客戶。做事前先明確目標(biāo)，然后細(xì)分到每個(gè)區(qū)域每個(gè)客戶身上，再根據(jù)不同客戶不同情況采取不同的方式。

組總結(jié):通過(guò)這次銷售培訓(xùn)，回想起平時(shí)做事中很多的不足，沒(méi)有給自己定下準(zhǔn)備的目標(biāo)來(lái)實(shí)行。之前一直找不到理由向老客戶漲價(jià).1.面對(duì)不同的客戶我們要用不同的方法去推薦產(chǎn)品，2.每個(gè)月要給自己一個(gè)目標(biāo)3.面對(duì)客戶我們首先要得到客戶的信任，把客戶當(dāng)成朋友，固定客戶.

七組
銷售的崗位要求就是創(chuàng)造業(yè)績(jī)，達(dá)成目標(biāo)，王老師說(shuō)得很對(duì)，首先盯著目標(biāo)，然后圍繞目標(biāo)想盡辦法全力以赴去實(shí)現(xiàn)?？茖W(xué)分析客戶問(wèn)題，合理將分類客戶分類，然后制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)成交，策略可對(duì)內(nèi)也可對(duì)外，相當(dāng)好！
廣東中星體育梁雄夫

3組梁強(qiáng) 今天上午通過(guò)銷售精英特訓(xùn)營(yíng)的學(xué)習(xí)，讓我思考的思維角度，方法更加多方面，特別是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)30%，很多同學(xué)都給了很多方法，結(jié)合自己的工作，可以有選擇的應(yīng)用，特別是老客戶的增長(zhǎng)，新客戶的開發(fā)。老客戶覺(jué)得我們產(chǎn)品現(xiàn)在價(jià)格貴，質(zhì)量有所下降，我們?cè)趺慈フf(shuō)服客戶，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有的走低價(jià)策略，有的走品質(zhì)管控，我們?cè)趺慈プ觯瑧?yīng)用什么策略去跑市場(chǎng)，留客戶同時(shí)去增加新客戶。

第三組總結(jié)：之前對(duì)銷售行業(yè)認(rèn)知度不是很高，處于模糊性狀態(tài)，通過(guò)上午老師講解主要了解幾點(diǎn)對(duì)我日后很有幫助的，1對(duì)于客戶需要主動(dòng)挖掘，2對(duì)于產(chǎn)品要不斷的革新，3而對(duì)于老客戶更應(yīng)該做到時(shí)刻了解到*情況 好進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的措施，4對(duì)于業(yè)務(wù)擴(kuò)張用盡一切可利用資源。5而外讓我學(xué)到對(duì)于自己客戶有必要做一份表格統(tǒng)計(jì)。

第10組李智宇 通過(guò)上午的學(xué)習(xí)，更充分重新認(rèn)知自己，很多以前做事方法重新調(diào)整以及升華。做事首先要以終為始，制定工作計(jì)劃，明確要求，明確目標(biāo)，尋求突破，利用集中資源，一切手段方法完成目標(biāo)。多做事，少抱怨，堅(jiān)持干。
第4組泰上范秋怡總結(jié)如下:
1不要局限于個(gè)人層面去考慮客戶方向，要全局性的制定計(jì)劃，
2給自己的產(chǎn)品和客戶群體做一個(gè)清晰數(shù)據(jù)化的定位細(xì)分客戶分等級(jí)優(yōu)先跟進(jìn)，
3以客戶為服務(wù)對(duì)象制定多套生產(chǎn)工藝，不同配置不同特點(diǎn)價(jià)格供客戶選擇，
4合理分工團(tuán)隊(duì)攻克客戶，技術(shù)核心，銷售為主，售后服務(wù)潤(rùn)色明確分工
5回訪使用及斷約客戶得到對(duì)自己產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)評(píng)價(jià)，多在行業(yè)圈走動(dòng)，通過(guò)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)中知道自己產(chǎn)品或者銷售等方面的存在不足和短處，及時(shí)調(diào)整措施
6找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)備賣點(diǎn)之間的差異性。擴(kuò)大對(duì)手的弱點(diǎn)，對(duì)自己揚(yáng)長(zhǎng)避短。
7在談判當(dāng)中需要主導(dǎo)客戶，引客戶往自己的方向走。

3組、蔡國(guó)昌
上午學(xué)習(xí)總結(jié)：
今天學(xué)習(xí)目的是什么？目的就是為了成為銷售精英而來(lái)。
明白到團(tuán)隊(duì)要有無(wú)窮的潛力是需要多方面，凡事都要會(huì)從結(jié)果開始反思，個(gè)人認(rèn)為最精的還是那句“主推產(chǎn)品往往不是用來(lái)賣的”我要以多學(xué)習(xí)這方式。
還有是工作計(jì)劃真的要明確到底，不夠明確真的做不好，我要多了解自己才能去了解客戶。
今天也使我知道自己的不足，以后還是要多找點(diǎn)補(bǔ)足的
通過(guò)學(xué)習(xí)王老師上午的課程，我收獲如下：1、對(duì)目標(biāo)一定要有強(qiáng)烈的認(rèn)同感，目標(biāo)是用來(lái)完成的；然后對(duì)目標(biāo)進(jìn)行無(wú)限細(xì)分直到可以落地。2、運(yùn)用公司一切可以利用的資源，然后制訂可操作的達(dá)成策略和嚴(yán)密的行動(dòng)計(jì)劃。3、公司員工滿意度和客戶滿意度的考核方法（對(duì)離職員工和不合作了的客戶進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)）
11組----張海濤

4組
上午通過(guò)銷售精英特訓(xùn)營(yíng)的學(xué)習(xí)，總結(jié)以下：
后期需改進(jìn)首先目標(biāo)要明確，思路需清晰；以終為始倒推法深入規(guī)劃細(xì)分到每日工作中。
進(jìn)行客戶等級(jí)分類再進(jìn)一步細(xì)析，逐步篩選跟進(jìn)；目前整線價(jià)格沒(méi)有參照對(duì)比，后期分類讓客戶深入了解多重選擇。

十一組，雖只過(guò)了一個(gè)上午，但王老師的新營(yíng)銷世界觀還是讓我感到茫茫商海中光是營(yíng)銷一筆，就讓人感到博大精深。首先就無(wú)限細(xì)分，讓我感受到在介紹業(yè)務(wù)的時(shí)總是千篇一律的模板，生硬無(wú)趣。卻一旦客服沒(méi)有興趣也不深究。在接下來(lái)，我將會(huì)窮盡可能，細(xì)分客服專制合作計(jì)劃。

第一組，佛山市南海新興利合成纖維有限公司，馮穎欣，培訓(xùn)小結(jié):
通過(guò)第一天早上的學(xué)習(xí)和交流，在不斷吸收老師的干貨同時(shí)，也是尋找自身不足的過(guò)程。我們公司內(nèi)部通過(guò)每月指標(biāo)考核已久，所以如何實(shí)現(xiàn)公司設(shè)定的指標(biāo)要求，挑戰(zhàn)自我，突破自我，正是自己迫切需要的。老師今早說(shuō)的包括客戶分析，目標(biāo)細(xì)分等表格化的指引，正是可以實(shí)現(xiàn)指標(biāo)的一個(gè)又一個(gè)方法，讓我迫不及待地想運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中。

第一組，廣州艾國(guó)，曾慶考，
今天上午的學(xué)習(xí)，最重點(diǎn)的是為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)找方法，有八大方向：
一，以終為始
二，無(wú)限細(xì)分
三，窮盡可能
四，全員營(yíng)銷
五，全源渠道
六，崗位總裁
七，發(fā)現(xiàn)盲區(qū)
八，突破瓶頸
大家最后總結(jié)出多30幾種方法，非常實(shí)用，做銷售要實(shí)干，實(shí)干闖未來(lái)，遇到問(wèn)題解決問(wèn)題，沒(méi)有客戶開發(fā)客戶，沒(méi)有渠道開拓渠道。
還要從公司的產(chǎn)品，人員，銷售技巧，銷售方法，到客戶需求，需求的滿意，超出需求的組合推銷，
回去以后1.要對(duì)客戶重新梳理，2.銷售方法調(diào)整，3.渠道進(jìn)一步規(guī)劃

第一組-艾國(guó)禮品軟裝-蔡漢生，今天學(xué)了半天的課程，*收獲是了解多種銷售渠道，如何去分析客戶群體需求、客戶轉(zhuǎn)介來(lái)去提升業(yè)績(jī)，好的銷售是講究技巧去實(shí)戰(zhàn)來(lái)提升工作效率，個(gè)人認(rèn)為做生意離不開人脈關(guān)系，多做客情是做好銷售宗旨。

第一組，佛欣，李南陽(yáng)，今天上午培訓(xùn)學(xué)到了以目標(biāo)為導(dǎo)向，凡事都已結(jié)果定成敗。我們需要提前設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，然后朝著目標(biāo)前進(jìn)。
關(guān)于如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，盲目做事是不切實(shí)際的，因?yàn)槲覀兊臅r(shí)間精力有限。所以下面需要我們使用一些銷售技巧，利用第三方力量，提高自己的定位，想出所有的可能性等等。
這里面我印象最深刻的是“主動(dòng)”，就像追女孩子一樣。有事談業(yè)務(wù)就像這事，主動(dòng)追求迎合客戶，服務(wù)好客戶，才有機(jī)會(huì)獲得訂單。
說(shuō)到底就是想盡一切辦法提高業(yè)績(jī)，今天老師只是在激發(fā)我們的潛能，我覺(jué)得我們可以發(fā)揮更大的潛力，或許這里面有些老師沒(méi)有提到的東西，因?yàn)槠款i永遠(yuǎn)存在，只是有很多不同的。

第一組，佛山市南海新興利合成纖維有限公司，黎業(yè)浩，培訓(xùn)小結(jié):做銷售首先要把自己分析透徹，然后再分析對(duì)手，然后再做市場(chǎng)的。而且這樣的分析要做到越具體越好。今天的上課內(nèi)容，跳出我們平時(shí)銷售思路的局限性。銷售的思路并不籠統(tǒng)，靈活多變，善于借力，看透對(duì)手心里才能勝人一籌

第一組，佛山市佛欣真空技術(shù)有限公司，劉小賀，小結(jié):通過(guò)學(xué)習(xí)，我了解了以下幾點(diǎn)，營(yíng)銷應(yīng)該注重可能性，從自身和外部?jī)煞矫嫦朕k法解決問(wèn)題，企業(yè)的營(yíng)銷策略應(yīng)該以團(tuán)隊(duì)的形式突出出來(lái)，并且對(duì)銷售目標(biāo)進(jìn)行無(wú)限細(xì)化，通過(guò)對(duì)客觀環(huán)境的正確認(rèn)識(shí)，使?fàn)I銷計(jì)劃更加具體化，且對(duì)計(jì)劃的每一步都應(yīng)該有最完善的預(yù)期與統(tǒng)籌。具有時(shí)效性和實(shí)時(shí)性。

第一組，廣州市萊特斯家居有限公司，Roger
通過(guò)學(xué)習(xí)，總結(jié)以目標(biāo)為導(dǎo)向，對(duì)外以重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)經(jīng)銷商和客戶為中心，對(duì)內(nèi)以自我為責(zé)任中心，落實(shí)銷售數(shù)據(jù)目標(biāo)和客戶重點(diǎn)目標(biāo)，，推動(dòng)運(yùn)作反應(yīng)力度，推動(dòng)產(chǎn)品線的規(guī)劃調(diào)整，推動(dòng)產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定，提升公司的團(tuán)隊(duì)服務(wù)水平，以項(xiàng)目責(zé)任人的方式帶動(dòng)員工的激情和能力，總結(jié)市場(chǎng)的狀況，關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，關(guān)于同行，關(guān)于山寨，出具應(yīng)對(duì)措施

第一組：廣州市萊特斯家居有限公司 梁小清 培訓(xùn)小結(jié)：今天上午聽了王越老師的培訓(xùn)，有幾個(gè)點(diǎn)感受挺深刻。第一、完成目標(biāo)的“可能性”中的無(wú)限細(xì)分，這是我以后在制定目標(biāo)中需要做到的，包括每個(gè)月每一周的計(jì)劃需要用到的。 第二點(diǎn)、關(guān)于客戶的潛力挖掘，這里面的增銷、追銷的點(diǎn)是以前沒(méi)什么概念的。這些方法都可以用在我下一步的客戶服務(wù)中。

2組
梁美紅有關(guān)上午的學(xué)習(xí)總結(jié)如下：
我是一個(gè)做實(shí)木家裝定制的。經(jīng)過(guò)上午的學(xué)習(xí)，我想在以后的工作中，首先要確定目標(biāo)，開展銷售把每一個(gè)方案的細(xì)節(jié)，自己內(nèi)心要有個(gè)詳細(xì)的流程，爭(zhēng)取在面對(duì)客戶時(shí)，第一時(shí)間能取得對(duì)產(chǎn)品的信任感。對(duì)產(chǎn)品有種想去深入認(rèn)識(shí)的想法。若是處在資源瓶頸上的時(shí)候，我們要學(xué)會(huì)借助他人的力量和業(yè)務(wù)關(guān)系，打開一條產(chǎn)品展示的機(jī)會(huì)。了解客戶的需求，努力幫助客戶解決實(shí)際問(wèn)題。

一組，佛山市南海新興利合成纖維有限公司馮穎欣
在這兩天不斷學(xué)習(xí)，做作業(yè)的過(guò)程，也一直結(jié)合公司的實(shí)際情況和自己的工作狀況來(lái)分析，我覺(jué)得目前最迫切的，是把自己所有的客戶資源，包括開發(fā)失敗的客戶、曾經(jīng)成交后來(lái)斷交的客戶、正在成交的客戶、正在開發(fā)的潛在客戶，都進(jìn)行細(xì)分，分A,B,C,D等級(jí)，并且針對(duì)不同級(jí)別的客戶，制定有針對(duì)性的、標(biāo)準(zhǔn)的開發(fā)計(jì)劃，促銷計(jì)劃，提案計(jì)劃、提前預(yù)定的理由、促銷手段、贈(zèng)品優(yōu)惠等，不同等級(jí)的客戶，匹配不同開發(fā)成本的策略，并且在不斷試驗(yàn)過(guò)程中不斷修正，匯總不同等級(jí)客戶的態(tài)度反饋情況，把客戶所有的問(wèn)題、對(duì)策略的態(tài)度等進(jìn)行匯總，以作為下次修正的參考。
另外，參考老師的工具表，結(jié)合我們公司的實(shí)際情況，生成我們公司自己的表格，除了用于每個(gè)業(yè)務(wù)員自己跟進(jìn)自己的業(yè)務(wù)開發(fā)，也可以用于培訓(xùn)新員工，讓他更加快速上手，節(jié)省公司的培訓(xùn)時(shí)間成本。
第三點(diǎn)是，通過(guò)學(xué)習(xí)到市場(chǎng)營(yíng)銷的不同具體方法，深深體會(huì)到，抓住客戶的消費(fèi)心理，是定制營(yíng)銷策略的關(guān)鍵所在，所以自己會(huì)著重了解這方面的知識(shí)。
經(jīng)過(guò)兩天十二小時(shí)的課程，由開發(fā)新客戶到留住老客戶，對(duì)每一環(huán)銷售技巧和實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用講解及初次接觸銷售精英課堂的新鮮感所帶來(lái)的都是滿滿的收獲。具體收獲就是一個(gè)接一個(gè)讓客戶入套的套路。 笫四組

一組，佛欣真空技術(shù)有限公司，劉小賀。通過(guò)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了以下幾個(gè)方面，首先任何營(yíng)銷活動(dòng)都要建立在可能性的基礎(chǔ)上而不是可能性，任何銷售目標(biāo)，拜訪計(jì)劃，都要以具體的人具體時(shí)間地點(diǎn)的形式規(guī)劃出來(lái)，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，以及優(yōu)化渠道的方式不應(yīng)該建立在理論基礎(chǔ)，真正的渠道應(yīng)該是從客戶方面來(lái)分析，倒推得到的，通過(guò)學(xué)習(xí)，使我了解到了一些具體的東西，就是所謂的目標(biāo)一定要具體，盡可能的詳細(xì)。所謂的數(shù)據(jù)一定是要經(jīng)過(guò)分析統(tǒng)計(jì)得出來(lái)的一定是準(zhǔn)確的，所謂的匯報(bào)更多是指資源的共享。營(yíng)銷應(yīng)該從內(nèi)外同時(shí)開展，而不是單方面開始的。

本次兩天的銷售培訓(xùn)課程，最深刻的體會(huì)就是"思路要清晰，營(yíng)銷要攻心"，身為銷售主攻手的角色，需要花更多的時(shí)間去思考營(yíng)銷方法而不要過(guò)于麻木地硬性推銷產(chǎn)品；此外，銷售是需要與時(shí)間賽跑的，在有效的時(shí)間內(nèi)達(dá)成預(yù)期目標(biāo)才是真正有效的營(yíng)銷行為。適當(dāng)露臉，虛實(shí)結(jié)合！

昨天到今天，經(jīng)過(guò)2天的培訓(xùn)，讓我對(duì)銷售這份工作提升了一個(gè)新的層面，教你怎么分析客戶的心里，去研究客戶的思想，對(duì)癥下藥！對(duì)不同的客戶，用不同的方法，選擇適合正確的客戶群體，現(xiàn)易后難，努力拓展A類客戶，淘汰拖累自己的客戶，做到精準(zhǔn)地匹配。提高自身的產(chǎn)品影響力，競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開猛烈的打擊、通過(guò)賣A推B提高自身產(chǎn)品在客戶公司占有率，通過(guò)群狼的方式去攻陷客戶！并學(xué)習(xí)到一定的銷售談判技巧！

一組。佛山南海新興利合成纖維，黎業(yè)浩，目前我們公司的銷售模式和思維比較狹隘。首先沒(méi)有兩客戶具體分類，而是每人大約抓住100客戶。我們主要用低價(jià)打市場(chǎng)，因此有的優(yōu)質(zhì)客戶。其實(shí)是接受高價(jià)的，只是要求高的附帶更好的服務(wù)。而我們沒(méi)有抓準(zhǔn)客戶的心態(tài)，只是聽到一句"怎么價(jià)格這么高"，就經(jīng)銷商籠統(tǒng)處理。我們首先應(yīng)該深挖客戶的訴求和現(xiàn)狀。了解并解決客戶的問(wèn)題。因此，我們同時(shí)需要細(xì)分銷售管理制度。怎樣有效地開發(fā)新的客戶，以及業(yè)務(wù)員有限分配。至于舊客戶，需要從新了解，并且跟進(jìn)目前情況。做到定期和不定期維護(hù)。同時(shí)培訓(xùn)業(yè)務(wù)員抓準(zhǔn)客戶心態(tài)，做到有效溝通，有效粘心。做客戶不求廣，只求做的深。

第10組
1.對(duì)于以往的活動(dòng)促銷沒(méi)有系統(tǒng)規(guī)劃，只會(huì)照搬以往舊的經(jīng)驗(yàn)，無(wú)法創(chuàng)新。
2.對(duì)于客戶的管理過(guò)于情感化，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)效率與利益*化，以情感為導(dǎo)向的管理方式，導(dǎo)致出現(xiàn)不同程度的業(yè)績(jī)下滑。
3.對(duì)于時(shí)間管理以及工作效率的低下，以往出差時(shí)間大部分都浪費(fèi)在坐車以及轉(zhuǎn)車上面，極大降低了時(shí)間利用率。
4.對(duì)于工作方式，以往都是，手機(jī)是跑業(yè)務(wù)，沒(méi)有具體的目的工作，實(shí)際作用是很小，并且沒(méi)有出現(xiàn)有用的工作內(nèi)容。

我將改進(jìn)
1.創(chuàng)新型的促銷模式和招商會(huì)議模式。
2.客戶管理會(huì)更理性化，以適當(dāng)?shù)那楦袨閷?dǎo)向，以*的利益為前提，合理管理客戶層面的問(wèn)題。
3.對(duì)于時(shí)間利用，以后盡量能開車出去，就開車，用最高效的方式，最*效率產(chǎn)出化。
4.對(duì)于工作方式，舊的模式盡快改進(jìn)，然后結(jié)合學(xué)習(xí)內(nèi)容，展開新的工作模式。

廣東四維塑業(yè)股份有限公司 劉文祥

六組，在這兩天的學(xué)習(xí)中我最敬佩的就是老師每一次布置的作業(yè)都可以讓我們所有的人去完整。這個(gè)也是我要提升的地方。在面對(duì)員工的目標(biāo)計(jì)劃，要每一天都確定好發(fā)到我們的管理系統(tǒng)，用以終為始，讓員工去定制自己的目標(biāo)，尋找客戶群，幫助他們?nèi)ネ瓿桑_(dá)到他們的目標(biāo)?；厝ヒ院笤诙靸?nèi)理好學(xué)習(xí)內(nèi)容，三天內(nèi)組織大家一起去完善，這幾個(gè)表格，理清我們的客戶是誰(shuí)，區(qū)域劃分好，不同人員主攻方向明確，理清我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還有我們的優(yōu)劣勢(shì)等等。謝謝王老師這兩天的辛苦付出。

總結(jié)：通過(guò)這兩天的培訓(xùn)，從開發(fā)新客戶講到留住老客戶，以及等等問(wèn)題讓我對(duì)銷售有了新的認(rèn)識(shí)，遇到問(wèn)題要多方面多角度思考問(wèn)題，想到的辦法越多，成功幾率越大，并且一定切記跑市場(chǎng)的時(shí)候一定要有時(shí)效性。

結(jié)合自身的工作，本次學(xué)習(xí)在知識(shí)面上更系統(tǒng)，接下來(lái)重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)印象比較深的幾個(gè)方面：
一、辯證理解了“用戶”“客戶”的概念，從而更能有效地現(xiàn)在我們代理商的角度去思考市場(chǎng)開拓的問(wèn)題;
二、客戶轉(zhuǎn)介紹方面，平時(shí)用得多的是跟客戶打感情牌之后，直接要客戶幫忙轉(zhuǎn)介紹，通過(guò)這兩天的學(xué)習(xí)更清楚地知道還有其它有效的方式;
三、在新開發(fā)客戶層面，思路相對(duì)局限，不系統(tǒng)，比如說(shuō)如何用三句話讓客戶無(wú)法拒絕……

學(xué)到銷售的技巧的嫻熟掌握以外，還應(yīng)該對(duì)自己產(chǎn)品的知識(shí)要專業(yè)。不僅對(duì)自己的產(chǎn)品知識(shí)要專業(yè)，還要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品要熟悉，熟悉行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，熟悉市場(chǎng)的分布和前景，了解各項(xiàng)動(dòng)態(tài)和變化，篩選客戶，細(xì)分客戶，定期電話，上門拜訪客戶，樹立對(duì)比標(biāo)桿。利用各種工具讓客戶信任我。第四組鄒宏華

總結(jié)：通過(guò)兩天學(xué)習(xí)感受非常深刻，回想以前銷售工作中，對(duì)業(yè)務(wù)方式方法沒(méi)有具體的計(jì)劃，沒(méi)有過(guò)多去分析存在的問(wèn)題，也沒(méi)有書面體現(xiàn)細(xì)節(jié)。通過(guò)王老師課程學(xué)到很多有用的工具，能讓我在工作中有更好的方式方法去分析實(shí)際存在問(wèn)題和潛在存在的隱患。8組 萬(wàn)曉勇

4組：27日28日課程個(gè)人總結(jié)：之前沒(méi)有規(guī)劃出很明確的進(jìn)展工作，現(xiàn)在以以終為始倒推法深入規(guī)劃細(xì)分到每日工作中；目標(biāo)要明確，思路清晰。
進(jìn)行客戶等級(jí)分類再進(jìn)一步細(xì)析，逐步篩選跟進(jìn)；目前我們整線價(jià)格沒(méi)有參照對(duì)比，后期分類讓客戶深入了解多重選擇。
之前沒(méi)有細(xì)分我司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)方的優(yōu)劣特性理數(shù)出來(lái)，現(xiàn)在經(jīng)過(guò)培訓(xùn)整理列出,自己質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格等優(yōu)劣特性列出來(lái)分解讓客戶知道我們的優(yōu)點(diǎn)；讓客戶深入進(jìn)一步了解我們。
總結(jié)：通過(guò)這兩天的學(xué)習(xí)我發(fā)現(xiàn)了很多不足。1，對(duì)客戶的需求不明確。2、缺乏對(duì)客戶的有效分析。3、沒(méi)有細(xì)分客戶群體。4、傳統(tǒng)的跟單模式，不夠貼心。5、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不夠了解，品牌優(yōu)勢(shì)的道具體現(xiàn)不突出。6、對(duì)團(tuán)隊(duì)管理缺乏一些方法和技巧。接下來(lái)，我該怎么去做？1、對(duì)客戶進(jìn)行分類，專人管理。2、對(duì)每個(gè)客戶進(jìn)行分析，定期回訪。3、加大力度開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶。4、對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們學(xué)會(huì)自己抓單，談單，最后成交。---------8組李建方

笫四組 梁俊濤 經(jīng)過(guò)兩天十二小時(shí)的課程，由開發(fā)新客戶到留住老客戶，對(duì)每一環(huán)銷售技巧和實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用講解及初次接觸銷售精英課堂的新鮮感所帶來(lái)的都是滿滿的收獲。具體收獲就是一個(gè)接一個(gè)讓客戶入套的套路。學(xué)會(huì)借力要有方向 ，客戶要分等級(jí)，傳播要有價(jià)值等。最重要是讓我感覺(jué)到市場(chǎng)是有無(wú)限的可能。

我是四組的何競(jìng)豪，我來(lái)自廣東陳村花卉世界有限公司，經(jīng)過(guò)兩天的營(yíng)銷培訓(xùn)，接觸了各行各業(yè)的銷售模式，銷售產(chǎn)品，雖然我們花卉世界公司是作為一個(gè)農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，沒(méi)有具體的產(chǎn)品，但是老師是教受給我們的是一個(gè)營(yíng)銷方法，營(yíng)銷技巧，如何沖破業(yè)績(jī)瓶頸，轉(zhuǎn)換思路，不要被固化的思維所束縛，這個(gè)我印象非常深刻。尤其是當(dāng)面前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法打敗時(shí)，可以聯(lián)合其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去打敗他，這個(gè)我覺(jué)得尤為深刻。以后將把今天所記錄的內(nèi)容慢慢琢磨，對(duì)實(shí)際所產(chǎn)生的情況結(jié)合分析，融匯貫通。

10組：通過(guò)這兩天的學(xué)習(xí)，印象比較深的主要以為幾點(diǎn)。1：管理客戶的忠誠(chéng)度，增加客戶更換產(chǎn)品的機(jī)會(huì)成本。我們公司的客戶一般做兩三年之后就沒(méi)有激情和沖勁操作我們公司產(chǎn)品，容易更換品牌。通過(guò)昨天的學(xué)習(xí)和練習(xí)知道了一些穩(wěn)定客戶的基本知識(shí)和技巧，對(duì)客戶管理有一個(gè)更系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。2、對(duì)新開發(fā)客戶這一塊，以前我們與客戶溝通，介紹產(chǎn)品相對(duì)語(yǔ)言比較蒼白，沒(méi)有什么說(shuō)服力。通過(guò)這今天的學(xué)習(xí)，可以精簡(jiǎn)組織一有吸引力的語(yǔ)言，組織一些能打動(dòng)客戶的語(yǔ)言。對(duì)開發(fā)新客戶有個(gè)系統(tǒng)的方法和工具去推銷我們的產(chǎn)品。陸家尼

第八組廣東艾高（李陽(yáng)）
通過(guò)兩天培訓(xùn)總結(jié)如下:
問(wèn)題:
1.以前更注重個(gè)人能力，忽略了團(tuán)隊(duì)能力，團(tuán)隊(duì)能力沒(méi)有發(fā)揮好
2.客戶沒(méi)有分類，缺乏有效管理
3.只關(guān)注對(duì)客戶提供產(chǎn)品，對(duì)客情關(guān)系處理不是特別到位
4.對(duì)合作客戶和未合作客戶缺乏有效分析
解決方案:
1.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)能力，把團(tuán)隊(duì)能力及身邊資源發(fā)揮到*
2.對(duì)客戶根據(jù)優(yōu)劣進(jìn)行ABC分類，進(jìn)行精細(xì)化管理
3.平時(shí)跟客戶維持好客情關(guān)系，提高客戶粘性歸屬感
4.遇到問(wèn)題要多維度思考，提供多個(gè)解決辦法，因?yàn)檗k法越多，成功機(jī)會(huì)越大

四組，陳村花卉世界戚觀生
擔(dān)責(zé)任、扛指標(biāo)、死磕到底，這句話就把我做銷售的態(tài)度調(diào)正了，一整套的操作方法是好，但要在實(shí)際操作中去歷煉了。對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)，在老客戶經(jīng)營(yíng)這塊，直接通過(guò)這些方法去得到非常大的收益，更有信心在這個(gè)基礎(chǔ)上，更有信心去開拓新區(qū)域業(yè)務(wù)并取得更高業(yè)積。

本次兩天的銷售培訓(xùn)課程，最深刻的體會(huì)就是營(yíng)銷"思路要清晰，方法要攻心"，身為銷售主攻手的角色，需要花更多的時(shí)間去思考營(yíng)銷方法（對(duì)于目標(biāo)客戶需要做足前期了解與準(zhǔn)備）而不要過(guò)于麻木地硬性推銷產(chǎn)品，要以結(jié)果為導(dǎo)向去作全盤考慮；此外，銷售是需要與時(shí)間賽跑的，在有效的時(shí)間內(nèi)達(dá)成預(yù)期目標(biāo)才是真正有效的營(yíng)銷行為。適當(dāng)露臉，虛實(shí)結(jié)合（保持黏度，懂得宣傳）。第四組 黎健榮
一組，墨顏建材張安建，通過(guò)兩天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)到以下幾點(diǎn)，1，團(tuán)隊(duì)的潛力的是無(wú)窮的，如何*化激發(fā)團(tuán)隊(duì)的潛能2，梳理與客戶的需求如何突破從0到1的突破3，如何用最少的資源挖掘最有效的客戶4，學(xué)以致用，適合的才是最好的

經(jīng)過(guò)這兩天的學(xué)習(xí)，我個(gè)人得到以下總結(jié)
1-發(fā)現(xiàn)了以往在團(tuán)隊(duì)與客戶交流中都是缺乏系統(tǒng)性，雜亂無(wú)章，沒(méi)有真正的發(fā)現(xiàn)客戶及同事的關(guān)注點(diǎn)。
2-對(duì)客戶的粘性控制很差，客戶流動(dòng)性大
3-對(duì)自己潛能挖掘不夠深刻，對(duì)與業(yè)績(jī)目標(biāo)差距較大時(shí)甚至沒(méi)逼自己去突破
4-對(duì)于新客戶積極度不夠，甚至長(zhǎng)時(shí)間不理，最終錯(cuò)失了合作時(shí)機(jī)
5-對(duì)老客戶管理不夠有足夠的耐心及刺激他的增長(zhǎng)空間
6-對(duì)客戶等級(jí)分層不夠明細(xì)，往往導(dǎo)致失誤
7-對(duì)目標(biāo)與增長(zhǎng)級(jí)不清晰，導(dǎo)致業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)緩慢

八組
廣東艾高裝備科技有限公司
陳能快

八組：艾高空壓機(jī)羅秋林。 經(jīng)過(guò)兩天的學(xué)習(xí)讓我學(xué)習(xí)到了：如何管理業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)：利用老師8631模式設(shè)定團(tuán)隊(duì)成員每日拜訪目標(biāo)、細(xì)分客戶群體分為ABCD四類、對(duì)癥安排新老業(yè)務(wù)員跟進(jìn)處理、每周銷售會(huì)議總結(jié)窮盡一切可能尋找方法，動(dòng)用全員參與營(yíng)銷；老客戶分類對(duì)癥安排人員跟進(jìn)挖掘資源及轉(zhuǎn)介紹；把對(duì)標(biāo)同行進(jìn)行分析、找到對(duì)手弱點(diǎn)、制定相對(duì)方案、推廣斬首行動(dòng)、提升團(tuán)隊(duì)士氣和決心干死對(duì)手；老客戶情況分析、提供*應(yīng)對(duì)解決方案、增加客戶粘性！課程內(nèi)容回去在公司開展分享會(huì)議、全員參與學(xué)習(xí)、貫徹課程內(nèi)容！

總結(jié)：1、細(xì)分、學(xué)會(huì)了細(xì)分的辦法和好處，了解了自己以前因?yàn)闆](méi)有細(xì)分客戶老是覺(jué)得自己時(shí)間不夠，導(dǎo)致自己很累的同時(shí)效率還低，以后盡量把客戶細(xì)分以后提高工作效率、提高客戶品質(zhì)、提高銷售額，2、業(yè)務(wù)提升空間，以前老是在業(yè)績(jī)差的業(yè)務(wù)員身上做文章，逼他提高業(yè)績(jī)，通過(guò)學(xué)習(xí)以后知道了0-1和1-N的區(qū)別，在以后的工作中會(huì)創(chuàng)造條件讓業(yè)績(jī)好的業(yè)務(wù)員提高業(yè)績(jī)，同時(shí)讓業(yè)績(jī)太差的換工作環(huán)境或者離職，3、學(xué)會(huì)了用表格去管理和分析，以后的工作會(huì)很輕松和效率會(huì)提高。
八組：艾高羅傳松

通過(guò)這兩天的學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)自己以前有很多部足的地方比如業(yè)務(wù)流程不清晰、對(duì)客戶沒(méi)有細(xì)化、分類對(duì)待。發(fā)展新的客戶思路不明確方法步驟亂套。導(dǎo)致效率低下。為此要改變以前的壞習(xí)慣，學(xué)以致用，帶好自己的團(tuán)隊(duì)。全源營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，提升業(yè)績(jī)。謝謝王教……8組萬(wàn)云松

1，我學(xué)到了要做干部，不要做專家。要談可以落地執(zhí)行的，不要高談闊論。2，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)不是一拍腦袋就說(shuō)可以的，原來(lái)想辦法就是那幾樣，現(xiàn)在學(xué)習(xí)王老師課后，接合我們銷售艾高空壓機(jī)來(lái)說(shuō).還有太多的點(diǎn)去做。比如，重新梳理客戶開發(fā)流程，拿出如何挽回流失的客戶的辦法，對(duì)標(biāo)對(duì)手拿出斬首方法……太多太多可以指導(dǎo)我們的工作，我相信下去認(rèn)真復(fù)盤，做好團(tuán)隊(duì)分享下半年南海公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)20%！感謝王老師！…………九組，鐘鑄

經(jīng)過(guò)兩天的培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)自己有很多地方?jīng)]有做好，比如客戶的細(xì)分，市場(chǎng)的了解，客戶的渠道，客戶的定位都不明確，通過(guò)這次學(xué)習(xí)以后我要把這些方法應(yīng)用到實(shí)際中來(lái)給公司和個(gè)人創(chuàng)造更大價(jià)值。

六組，佛山市陶結(jié)義無(wú)機(jī)材料公司，廖繼明。通過(guò)兩天的營(yíng)銷課程學(xué)習(xí)，結(jié)合自己公司銷售情況，感悟多多，收獲不少，特別是精準(zhǔn)目標(biāo)客戶，開發(fā)業(yè)務(wù)，提高銷售員的業(yè)務(wù)技能等方面，都有一個(gè)很好點(diǎn)撥和警醒，由于大家所處的行業(yè)不同，但是很多的方式、方法都是相通的。只可惜學(xué)習(xí)時(shí)間大短了，還有很多知識(shí)來(lái)不及消化，希望回去后，大家慢慢領(lǐng)悟。

第一組，廣州艾國(guó)，曾慶考
經(jīng)過(guò)2天的學(xué)習(xí)，系統(tǒng)性的梳理，從多個(gè)角度思考，
一，為達(dá)到目標(biāo)的8種方法，8種方法再細(xì)分。
二，新客戶開發(fā)的系統(tǒng)性
三，老客戶體系怎么處理
接下來(lái)7月份要要做事情，
1.確定計(jì)劃跑8家A類8家B類客戶，把主要精力放到重點(diǎn)客戶身上，
2.銷售工具的準(zhǔn)備更充分，合影，拜訪照片加大宣傳，
3.對(duì)客戶群體進(jìn)行梳理，進(jìn)行分級(jí)，重中輕，28原理客戶產(chǎn)量和開發(fā)力度，新客戶開發(fā)方法調(diào)整，老客戶客情維護(hù)調(diào)整，想辦法粘住客戶，
4，如何成交，尋找到客戶需求，針對(duì)需求有方案，有產(chǎn)品，有公關(guān)組合拳，有服務(wù)，
5，加大零售和暢銷產(chǎn)品的推廣，好產(chǎn)品到其他企業(yè)的推廣，

第六組，華夏風(fēng)石材有限公司舒強(qiáng)，在沒(méi)有上課之前我對(duì)于“銷售”這個(gè)詞眼以為很容易，每次去談客戶的時(shí)候，開場(chǎng)就是去介紹產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，特性，運(yùn)用，在這個(gè)配套行業(yè)里已經(jīng)5-6年的時(shí)間過(guò)去，有的客戶甚至比我們銷售還懂產(chǎn)品，去和客戶談這些無(wú)非就是徒勞. 但通過(guò)這兩天的學(xué)習(xí)：我體會(huì)到，作為銷售去推銷產(chǎn)品的時(shí)候是要讓客戶好奇，從容的讓客戶對(duì)你感興趣，而不是一味的自己解說(shuō)或者讓客戶對(duì)你提要求. 再接下的時(shí)間里，第一：我會(huì)把時(shí)間規(guī)劃好，第二、我會(huì)利用好自己的手上的資源，梳理客戶資料，把業(yè)績(jī)搞上去.，利用一切可利用的工具. 同時(shí)謝謝王老師的細(xì)心講解.

9組 通過(guò)這兩天的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了開發(fā)新的客戶的方法，不用無(wú)頭蒼蠅的亂飛了。應(yīng)該有針對(duì)的去處理的去拜訪它。跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶客戶的時(shí)候，必須要快，把它的3個(gè)最重要的客戶先拿下，后面就簡(jiǎn)單了。如何讓客戶做到轉(zhuǎn)介紹，讓客戶有表現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，這是我回去應(yīng)該好好的去想想去做。要把客戶纏住，可以通過(guò)有效的信息，他有興趣的信息來(lái)對(duì)準(zhǔn)同一個(gè)行業(yè)的客戶進(jìn)行發(fā)送，讓他們感受到自己的存在，發(fā)動(dòng)客戶的心機(jī)。還有一點(diǎn)我需要回去立刻做的是把自己的工具包完善起來(lái)，讓老客戶幫忙做視頻，對(duì)公司倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存進(jìn)行拍照，有關(guān)證書拍照等。讓自己后續(xù)成交客戶的時(shí)候更簡(jiǎn)單明了。龍頭企業(yè)都在跟我們合作，他們也需要思考思考。謝謝王老師這兩天的培訓(xùn)。

新三合塑料薄膜制造有限公司 冼健斌

經(jīng)過(guò)這兩天的學(xué)習(xí)，我覺(jué)得已經(jīng)打破了我的銷售方法、經(jīng)過(guò)這兩天的學(xué)習(xí)與交流 我覺(jué)得我以后在工作上面更加有針對(duì)性了 首先要確立最終目標(biāo) 再去定行動(dòng)計(jì)劃 把力都放在一個(gè)點(diǎn)上而不是一個(gè)面上 套老師的一句話就是以終為始吧 還有用什么樣的方式使客戶給自己轉(zhuǎn)介紹 還有和客戶之間的交流也會(huì)思考一下 如何拿到有價(jià)值的信息 和如何引起客戶的好奇 我也學(xué)會(huì)了如何才能粘住客戶 必須對(duì)癥下藥 必須走心 還有客戶的定位 回去要把客戶名單分類一下 還有應(yīng)該利用道具和成功案例來(lái)吸引跟多的客戶和取得客戶的信心 印象最深刻的還是同行對(duì)飚的方式 分清敵我差距 避其鋒芒 找到其弱點(diǎn)出擊 總體來(lái)說(shuō)這兩天獲益良多 非常感謝普緯集團(tuán)和王越教練 讓我學(xué)會(huì)了如何才能把自己的工作效益*化 第九組 鄧子斌

感謝王老師兩天辛苦的教授！銷售是一門細(xì)活、苦活、臟活相結(jié)合的工作。我覺(jué)得這兩天對(duì)于我的提升在于做事、考慮問(wèn)題思維的提升。銷售流程環(huán)環(huán)相扣是個(gè)細(xì)活，我們得從各個(gè)細(xì)節(jié)方面都把握好，比如怎么樣去吸引新客戶？怎樣解除客戶的風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)憂。銷售也是一門苦活，很多時(shí)候很枯燥，但是我們得沉住氣，如何準(zhǔn)確的定位？比如準(zhǔn)確找到客戶的集中地，找準(zhǔn)客戶的需求點(diǎn)，找到客戶的難點(diǎn)，這樣才能更加有效率。銷售更加得提升自己的信心，存量經(jīng)濟(jì)條件下，我們要做得比其他人更出色，找出自己比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，讓客戶無(wú)法拒絕！

經(jīng)過(guò)這兩天的學(xué)習(xí)課程讓我自己發(fā)現(xiàn)了太多的不足，以前跑業(yè)務(wù)的時(shí)候就是拿本資料就直接跑過(guò)去找客戶，根本就沒(méi)有任何打算，從來(lái)沒(méi)有想過(guò)要去細(xì)分客戶資料，浪費(fèi)了太多了時(shí)間這無(wú)用的客戶身上。以后一定學(xué)會(huì)要細(xì)分客戶 時(shí)間 要主動(dòng)聯(lián)系客戶。第6組 王逸杰

在沒(méi)有學(xué)習(xí)前，我是處于迷茫中的，沒(méi)目標(biāo)，沒(méi)計(jì)劃！都是盲目尋找客戶，就像蒙眼摸魚。在聽過(guò)王越老師的講課后，才恍然明白，為什么之前，如此努力，結(jié)果確不佳！原來(lái)是力沒(méi)用在點(diǎn)上，所以作為力不大。沒(méi)有同客戶換位思考，沒(méi)有抓住客戶的心理，客戶正真想要什么？我確沒(méi)有去做到！所以導(dǎo)致客戶的流失。吸引客戶，精準(zhǔn)傳播，增加留住客戶的好處！ 好的客戶需要分類，差的客戶不要耗費(fèi)過(guò)多的精力！ 六組 杜浚博

三組 張潔容
經(jīng)過(guò)兩天的學(xué)習(xí)，最讓我印象深刻的是如何去認(rèn)識(shí)新客戶，對(duì)客戶我沒(méi)有深入地去分析，也沒(méi)有去進(jìn)行歸類，就盲目地一次兩次三次地去拜訪，捉不住客戶的心，但是現(xiàn)在我知道可以用其他方式 ： 1. 可以與同事一起配合去開發(fā)；2.可以尋找認(rèn)識(shí)我客戶的人，共享資源，這樣成功的可能性也會(huì)加大；而且換位思考，不要老站在業(yè)務(wù)員的眼光看問(wèn)題，要讓自己站得更高，才能更好地了解認(rèn)識(shí)客戶。

通過(guò)這兩天學(xué)習(xí)的銷售過(guò)程讓我體會(huì)*的就是如何開發(fā)新客戶這個(gè)環(huán)節(jié)的，讓我對(duì)從前的銷售技巧有了很大的提升，了解了從前盲目的去尋找新客到處碰壁的原因，先了解客戶的需求，和客戶建立互信如何幫助客戶解決實(shí)際問(wèn)題讓客戶感覺(jué)你是在幫助他而不是單純的賣他產(chǎn)品很重要，明白銷售要細(xì)分客戶，不能盲目的追求客戶的數(shù)量，要精準(zhǔn)定位客戶 九組黃志棠

經(jīng)過(guò)這兩天的銷售課程，收獲了怎么留主老客戶。和推銷，實(shí)踐技巧，和對(duì)手盡爭(zhēng)客戶，做定期和不定期有效溝通。有效抓粘客戶的心。通過(guò)群狼式主功客戶。學(xué)會(huì)一些筒短有效的l方式吸引客戶非常感謝王越老師精心輔導(dǎo)和講解。九組塑通王炳豐

4組：鐘期發(fā)――佛山市固盾原子鎖有限公司――通過(guò)兩天的學(xué)習(xí)，學(xué)到不少知識(shí)，首先是1、銷售要以目標(biāo)為導(dǎo)向，細(xì)分目標(biāo)對(duì)銷售是有非常實(shí)用2、對(duì)新客戶的開發(fā)上是一套很實(shí)用的套路，對(duì)客戶信息的了解、客戶公司的各部門信息有更好的也有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)；3、對(duì)道具的收集也有更深有把握，開展業(yè)務(wù)也更有把握，4、對(duì)比標(biāo)桿企業(yè)找差距，也有更深刻的體會(huì)，以前只知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有率比我們高，價(jià)格比我們貴，可就是賣不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，現(xiàn)在也知道公司與對(duì)手的差距和認(rèn)識(shí)到自己公司的優(yōu)勢(shì)，找到需要改變和進(jìn)步的短板，其實(shí)還有很多，時(shí)間有限就只做小部分的分享

一組：廣州市萊特斯家居有限公司 梁小清 培訓(xùn)心得：這兩天的培訓(xùn)，我學(xué)到以下幾點(diǎn)：1. 銷售需要以目標(biāo)為導(dǎo)向，無(wú)限細(xì)分我的目標(biāo)具體來(lái)自哪些客戶哪些客戶群體，如果我要增長(zhǎng)我的目標(biāo)，需要找準(zhǔn)我的客戶群體分布在哪里，具體數(shù)量，我們周圍認(rèn)識(shí)的人誰(shuí)可以幫我介紹這些客戶？我的團(tuán)隊(duì)要開發(fā)需要花費(fèi)多少時(shí)間，需要做什么準(zhǔn)備？2. 有了這些客戶資源，我需要對(duì)這些客戶做詳細(xì)的客戶調(diào)查，找精準(zhǔn)的客戶分析；兩點(diǎn)可以用到學(xué)習(xí)到的客戶開發(fā)流程的7大表格；3. 客戶開發(fā)了之后需要專人維護(hù)，不同的客戶讓適合的業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)去對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)是非常必要的，不要把客戶資料浪費(fèi)在不匹配的業(yè)務(wù)員身上，也不要讓有能力的業(yè)務(wù)員芝麻西瓜一起抓。不管怎么樣，長(zhǎng)期和客戶保持心理粘性，讓他/她一有困難或者項(xiàng)目就第一個(gè)想到你需要我們前期對(duì)客戶的付出和分享。謝謝王老師。

通過(guò)這2天學(xué)習(xí)，我對(duì)以后得銷售工作會(huì)做調(diào)整，對(duì)市場(chǎng)規(guī)劃會(huì)找準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)力比較小的市場(chǎng)去做；合理利用資源，比如我們一些做配件的朋友，像轉(zhuǎn)定子，漆包線，絕緣漆這些，找到真的能夠幫上忙的朋友，一起去開拓客戶；在新客戶方面，老師的老師那個(gè)開發(fā)表流程，可以借鑒，特別是吸引客戶，客戶存在的一些問(wèn)題還有問(wèn)題所帶來(lái)的痛苦我會(huì)圍繞這2個(gè)重點(diǎn)去開展；另外就是如何黏住客戶這塊我會(huì)對(duì)不同新客戶指定一套計(jì)劃去開展工作，攻心為主！以上就是我這兩天的總結(jié)

第一組，廣州市萊特斯家居有限公司，Roger
1.通過(guò)學(xué)習(xí)，總結(jié)以目標(biāo)為導(dǎo)向，對(duì)外以重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)經(jīng)銷商和客戶為中心，對(duì)內(nèi)以自我為責(zé)任中心，落實(shí)銷售數(shù)據(jù)目標(biāo)和客戶重點(diǎn)目標(biāo)，，推動(dòng)運(yùn)作反應(yīng)力度，推動(dòng)產(chǎn)品線的規(guī)劃調(diào)整，推動(dòng)產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定，提升公司的團(tuán)隊(duì)服務(wù)水平，以項(xiàng)目責(zé)任人的方式帶動(dòng)員工的激情和能力，總結(jié)市場(chǎng)的狀況，關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，關(guān)于同行，關(guān)于山寨，出具應(yīng)對(duì)措施
2.梳理現(xiàn)有客戶構(gòu)成，做減法，重點(diǎn)關(guān)注一二線城市，每個(gè)城市重點(diǎn)保留3家客戶，深度交流挖掘。
3.針對(duì)客戶需求，先了解客戶的問(wèn)題，分析客戶的痛點(diǎn)，針對(duì)性出具解決方案，組建品牌平臺(tái)，做集體邀約互動(dòng)交流培訓(xùn)。
4.銷售的硬性指標(biāo)和數(shù)據(jù)，做詳細(xì)分析，出具具體方法對(duì)策解決

九組：之前的門店銷售思路太過(guò)保守、太過(guò)自以為是，沒(méi)有真正意義上透徹的分析客戶的心理，一味的鉆入到急迫成交的誤區(qū)里，老感覺(jué)客戶成交很難，通過(guò)粘住客戶這個(gè)課題學(xué)到了多個(gè)實(shí)施計(jì)劃來(lái)想法子留住并輕松成交這個(gè)客戶，可以側(cè)面通過(guò)聊同興趣愛(ài)好、轉(zhuǎn)介紹客戶所需、幫助客戶解決最頭痛的問(wèn)題、送禮品、喝茶、吃飯等，讓客戶自己被我們公司的產(chǎn)品吸引而購(gòu)買，永遠(yuǎn)不要站在別人的世界向別人說(shuō)自己的產(chǎn)品有多好，而是要走進(jìn)別人的世界。

通過(guò)這2天學(xué)習(xí)，我對(duì)以后得銷售工作會(huì)做調(diào)整，對(duì)市場(chǎng)規(guī)劃會(huì)找準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)力比較小的市場(chǎng)去做；合理利用資源，比如我們一些做配件的朋友，像轉(zhuǎn)定子，漆包線，絕緣漆這些，找到真的能夠幫上忙的朋友，一起去開拓客戶；在新客戶方面，老師的老師那個(gè)開發(fā)表流程，可以借鑒，特別是吸引客戶，客戶存在的一些問(wèn)題還有問(wèn)題所帶來(lái)的痛苦我會(huì)圍繞這2個(gè)重點(diǎn)去開展；另外就是如何黏住客戶這塊我會(huì)對(duì)不同新客戶指定一套計(jì)劃去開展工作，攻心為主！以上就是我這兩天的總結(jié)

我是廣東新興縣僑新塑料制品有限公司練國(guó)方:通過(guò)這二天學(xué)習(xí)我學(xué)到了:1: 作為銷售首先要學(xué)會(huì)篩選客戶，了解客戶的價(jià)值，找精準(zhǔn)的客戶，做大概率的客戶，不要做小概率的客戶，選擇大于努力。首先給自己定一個(gè)目標(biāo)，一切行動(dòng)圍繞這個(gè)目標(biāo)去展開。并且想辦法讓客戶給我們介紹客戶。做好調(diào)查，挽回那部分對(duì)我們不滿意而流失的客戶。明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，培養(yǎng)全員營(yíng)銷，細(xì)分到每一個(gè)人、每一項(xiàng)事，發(fā)動(dòng)團(tuán)隊(duì)所有隊(duì)員，利用所有資源、窮盡一切可能，拓展新客戶、挖掘老客戶！增加團(tuán)隊(duì)狼性精神。2: 鎖定客戶，主動(dòng)接近客戶，借多方能力了解客戶的需求和困難，把好的正能量透露給客戶等等來(lái)吸引客戶，跟客戶建立友誼關(guān)系，這點(diǎn)非常重要。成交后要跟蹤業(yè)務(wù)，售后服務(wù)。態(tài)度和心態(tài)非常重要，才能更好傳播。

第五組 曾江明
通過(guò)為期兩天銷售特訓(xùn)營(yíng)的學(xué)習(xí)，主要學(xué)習(xí)到:
1.銷售注意方式方法，學(xué)會(huì)假設(shè)，學(xué)會(huì)大膽去想；
2.銷售需要套路，需要設(shè)計(jì)；
3.客戶維護(hù)是一門很深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)，客戶關(guān)系技巧還需要更深入去總結(jié)；
4.新客戶開發(fā)可以更有計(jì)劃性和藝術(shù)性；
5.客戶管理可以更細(xì)致，努力讓自己現(xiàn)有的結(jié)合老師給到的方法形成接火；
6.時(shí)間調(diào)配上把握日程、時(shí)機(jī)及選擇關(guān)鍵人。
以后工作的啟示：
1.明確自己的目標(biāo)，做好自己的數(shù)據(jù)目標(biāo)定位；
2.嘗試性的做自己現(xiàn)有意向客戶的數(shù)據(jù)分析，力求*；
3.針對(duì)現(xiàn)有客戶做一個(gè)客戶類比，明確自己的ABC類客戶，并合理把握下半年客戶拜訪的節(jié)奏時(shí)間；
4.把握自己的一套新客戶拜訪方式，平時(shí)多去留意跟意向客戶交流時(shí)客戶的興趣點(diǎn)及跟客戶聊天時(shí)客戶當(dāng)自己說(shuō)到一個(gè)點(diǎn)時(shí)客戶的表情，找出關(guān)鍵性的客戶*方式；
5.把握現(xiàn)有客戶友誼，歸納現(xiàn)有客戶由于個(gè)人工作現(xiàn)在存在的關(guān)系問(wèn)題，在工作之余有準(zhǔn)備的處理好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊；
6.做自己銷售區(qū)域的產(chǎn)品優(yōu)化，主推副推進(jìn)退有度。

黃國(guó)彬總結(jié)：通過(guò)兩天的學(xué)習(xí)，大概學(xué)了三方面的內(nèi)容，一個(gè)是老客戶維護(hù)，資源重點(diǎn)放在有價(jià)值的客戶，能幫忙提升整體銷售的客戶，要學(xué)會(huì)以目標(biāo)為導(dǎo)向，拒絕資源導(dǎo)向，制定表格要有量化標(biāo)準(zhǔn)，拒絕大范圍播種，目標(biāo)要聚焦，在面對(duì)市場(chǎng)有困難的時(shí)候，有多種解決辦法，拓展性思維，如何在客戶漲價(jià)方面，加大起訂量，提訂預(yù)訂要有足夠的理由支持你的決策。在客戶合作之后，要想辦法與客戶發(fā)生粘性，提出讓客戶無(wú)法拒絕你的理由，充分分析客戶的退出成本和轉(zhuǎn)換成本。一個(gè)方面是在新客戶開發(fā)方面，充分準(zhǔn)備好你的銷售工具，準(zhǔn)備越充分，成交機(jī)率越大，至少要準(zhǔn)備12種以上的公司銷售工具。在新市場(chǎng)方面，最好是從易的入手，由淺到深，精準(zhǔn)找好客戶資源，分A、B、C、D級(jí)別優(yōu)先開發(fā)，懂得從行業(yè)的客戶入手，借力尋找客戶資源，充分應(yīng)用好客戶和同行業(yè)的評(píng)價(jià)來(lái)進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，進(jìn)行行業(yè)聯(lián)合銷售。另外一個(gè)方面的啟發(fā)是團(tuán)隊(duì)人員組合問(wèn)題，業(yè)績(jī)好的和業(yè)績(jī)差的組合調(diào)配，老師舉例說(shuō)業(yè)績(jī)好的讓其更好，有時(shí)間，有精力維護(hù)好大客戶，更好地經(jīng)營(yíng)家庭關(guān)系，需要一個(gè)助手為其分擔(dān)雜事，業(yè)績(jī)中等的需要一個(gè)幫手，讓業(yè)績(jī)好的協(xié)助讓其業(yè)績(jī)提升更高的臺(tái)階，業(yè)績(jī)差的需要一個(gè)拉手，協(xié)助成長(zhǎng)。在做客戶分析方面，有價(jià)值分析的表格系統(tǒng)化。

9組 經(jīng)過(guò)兩天的學(xué)習(xí)，讓我學(xué)回了怎樣用產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)來(lái)開發(fā)新客戶 ，然后把老客戶轉(zhuǎn)變忠誠(chéng)客戶，定期走心聯(lián)系客戶，更新產(chǎn)品,抓住重點(diǎn)主動(dòng)出擊。

6組，這兩天的學(xué)習(xí)成果，1.每天做工作計(jì)劃，*到小時(shí)。2.對(duì)客戶分類，分主次，各占時(shí)間比例做好統(tǒng)計(jì)。3.利用身邊的資源做到全員銷售。4.以終為始。5.留時(shí)間，空間沉淀，思考思考，做方案。

這兩天的學(xué)習(xí)使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)完善的營(yíng)銷策劃方案可以大大的提高銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)也很大程度降低銷售人員的投入，也就是事半功倍！策劃前從內(nèi)部找優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、特性、特色、服務(wù)、信任包裝（采用詳細(xì)準(zhǔn)確的道具素材合同、照片、視頻評(píng)價(jià)）等，和同行對(duì)比后，劣勢(shì)時(shí)需要做好彌補(bǔ)方案（如優(yōu)惠和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)等）；找出客戶群體，分出優(yōu)先級(jí)，再分析客戶問(wèn)題點(diǎn)、痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、以及足夠能吸引客戶的好處，消耗客戶精力實(shí)施貼心的粘客策略，有條不紊安排，達(dá)成成交！一個(gè)流程下來(lái)非常條理清晰的流程，給王老師點(diǎn)贊??！
廣東中星體育梁雄夫 第七組