解決措施
1、培養(yǎng)報(bào)實(shí)價(jià)的供應(yīng)商
對(duì)所有供應(yīng)都要求報(bào)實(shí)價(jià)。當(dāng)然，大多供應(yīng)商一開始*不會(huì)這么老實(shí)，真的給你報(bào)實(shí)價(jià)。那么，怎么做？首先，對(duì)于一些元件，了解到市場(chǎng)實(shí)價(jià)后，要求幾家供應(yīng)商一起報(bào)價(jià)，強(qiáng)調(diào)要報(bào)實(shí)價(jià)。幾家供應(yīng)商報(bào)價(jià)出來了，如果有的供應(yīng)商報(bào)價(jià)實(shí)在，那這個(gè)物料就由報(bào)價(jià)實(shí)在的那家供應(yīng)商供貨。
2、適當(dāng)砍價(jià)，取得雙贏 在采購(gòu)過程中，我們不能只是把價(jià)格壓得特別低，如果價(jià)格太低而供應(yīng)商從中無法取得利潤(rùn)，那么，供應(yīng)商就會(huì)從其他方面來降低成本，獲取利潤(rùn)。比如，降低服務(wù)等。所以，在砍價(jià)過程中我們應(yīng)考慮雙贏的局面，通過與供應(yīng)商協(xié)商，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，降低采購(gòu)價(jià)格，實(shí)現(xiàn)雙贏。
3、有選擇性的進(jìn)行成本分析 只有對(duì)采購(gòu)金額非常大的物料，特別是*供貨或定制件或外協(xié)加工件之類的物料才有必要做成本分析。普通物料，與其花大量的精力去搞成本分析，不如花精力去找更好的供應(yīng)商，或多了解些市場(chǎng)價(jià)，或把精力放在其他更有價(jià)值的地方，比如多了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，推動(dòng)減少使用定制件等地方。
價(jià)格的決定因素，首先是供求關(guān)系，其次決定于你對(duì)市場(chǎng)價(jià)格之類的信息的了解程度。一般情況下，信息都是不對(duì)稱的，供應(yīng)商比你了解價(jià)格，所謂賣的比買的精，所以，你最需要做的是，了解更多的市場(chǎng)信息。這樣比花費(fèi)巨大精力去做價(jià)格分析效率高多了。
4、選擇優(yōu)秀的采購(gòu)員而不是降低硬性指標(biāo)
硬性的降價(jià)指標(biāo)，*的危害是可能使采購(gòu)不惜采購(gòu)質(zhì)量差的物料。
采購(gòu)的貢獻(xiàn)絕不僅僅是價(jià)格這個(gè)因素。最高境界的采購(gòu)，對(duì)整個(gè)公司（甚至整個(gè)供應(yīng)鏈）的運(yùn)作成本，元件可靠性，都能作出巨大的貢獻(xiàn)。
也就是說，選擇更合適的采購(gòu)人員（同時(shí)公司設(shè)立更好的監(jiān)督機(jī)制），比單純的降價(jià)指標(biāo)，更有效率，更有利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。選優(yōu)秀的采購(gòu)人員，選優(yōu)秀的供應(yīng)商，比可以玩弄數(shù)據(jù)的降價(jià)指標(biāo)實(shí)在多了。當(dāng)然，公司如果上升到供應(yīng)鏈的高度去考核成本，優(yōu)秀的采購(gòu)員和供應(yīng)商在成本方面還是有所作為的，關(guān)鍵是要實(shí)現(xiàn)雙贏. 。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境里，談判能力成為合格的談判人員必備的素質(zhì)，價(jià)格談判策略在很大的程度上決定了談判能否成功。本文根據(jù)采購(gòu)談判中價(jià)格談判的過程，在總結(jié)前人研究經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，對(duì)采購(gòu)談判中常用的價(jià)格談判策略做了一些研究，且將其應(yīng)用到價(jià)格談判中。以便幫助談判人員能加深對(duì)采購(gòu)談判中價(jià)格談判策略的認(rèn)知與學(xué)習(xí)，并在以后的采購(gòu)過程中把價(jià)格談判策略運(yùn)用合理的價(jià)格談判策略為己方取得較大的利益。

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