課程大綱
第一單元：堅定不移---解放軍目標管理的精髓 
一、目標---永遠不倒的“軍旗” 
1.目標究竟是什么 
【案例精選】一個父親與三個孩子沙漠中的對話 
2.目標與使命的區(qū)別與聯(lián)系 
【解放軍案例】我們都是來自五湖四海 
3.決策離不開明確的目標 
【解放軍案例】先瞄準，再開* 
4.目標不怕定得高，就怕不夠高 
【解放軍案例】解放軍與*軍隊半個多世紀的較量 
5.目標準確的重要性 
【解放軍案例】朝鮮戰(zhàn)爭初期，志愿軍的目標從“殲滅戰(zhàn)”到“零敲牛皮糖” 

二、堅定不移---解放軍目標管理的“精髓” 
1.目標把理想轉(zhuǎn)化為責任 
【解放軍案例】為誰扛*，為誰而戰(zhàn) 
2.責任在肩，燈塔在前 
【解放軍案例】解放軍組織目標的“北斗星” 
【小組討論】你心中的“北斗星”在哪里 

第二單元：目標至尊---事半功倍的成長法門 
一、目標管理概述 
1.什么是目標管理 
2.目標管理（MBO）的真諦與基本原理 
.系統(tǒng)原理.控制原理（自我控制）.激勵原理.參與原理（授權(quán)的藝術(shù)） 
【思考與討論】作為管理者，你在工作中遇到哪些目標管理難題 
3.目標管理的六大特征 
（1）共同參與制訂---目標是在上司和下屬的共同參與下制訂出來的 
（2）與高層一致---下一級目標必須與上一級目標一致，必須根據(jù)上一級目標分解而來 
（3）目標應該是可衡量的 
（4）關(guān)注結(jié)果，而不是“工作”或“活動”的本身或過程 
（5）及時的反饋和輔導---反饋是將下屬的工作狀況與設(shè)定的目標比較；輔導是幫助下提高工作的能力 
（6）以目標作為評估績效的標準 
4.MBO與PDCA循環(huán) 
5.目標管理中的挑戰(zhàn) 
【視頻精品片段賞析】《目標戰(zhàn)》中的“野狼”與“飛狐” 
【解放軍案例】解放軍如何應對目標管理中的挑戰(zhàn) 
6.目標管理的程序：目標的制定、分解、實施、輔導 

二、目標的制定與分解
1.目標制定過程中常見的問題 
問題一：目的和目標的區(qū)別 
問題二：定量目標與定性目標的問題 
問題三：制訂多重目標的問題 
問題四：目標短期沖突問題 
2.目標制定的三大法則：.黃金法則（二八法則）.SMART法則.承諾法則
【解放軍案例】目標管理技術(shù)在解放軍渡江戰(zhàn)役中的應用
3.目標制定的對象 
【案例分析】如何劃分在目標制定中高層經(jīng)理、中層經(jīng)理與員工的責任
4.目標制定的關(guān)鍵---雙向溝通
.如何進行有效的目標溝通 
【解放軍案例】學習《亮劍》中李云龍高超的團隊目標溝通技巧 
.如何召開高效的目標會議 
【小組演練】高效會議管理技術(shù)中關(guān)于目標溝通的情景演練 
【案例分析】對A公司營銷、運營、財務(wù)、行政人力資源系統(tǒng)之間目標的協(xié)調(diào)，部門目協(xié)調(diào)如何評價 

5.目標制定的程序
.上層目標:有效解碼
.團隊（部門）的定位
.團隊（部門）的主要業(yè)績領(lǐng)域
.分析成功關(guān)鍵因素
.參考目標負責制定工作目標
.目標的實時調(diào)整 

6.目標制定的七個步驟 
步驟一：正確理解公司整體的目標 
步驟二：制訂出符合SMART原則的目標 
步驟三：檢驗目標是否與上級的目標一致 
步驟四：列出可能遇到的問題和阻礙，找出相應的解決方法 
步驟五：列出實現(xiàn)目標所需要的技能和知識 
步驟六：列出為達到目標所必需的合作對象和外部資源 
步驟七：確定目標完成的日期 

7.制定下屬目標時常見的錯誤 
.不對下屬分解部門目標 
.認為下屬各司其職就行了，沒有必要為下屬制定什么目標 
.沒有讓下屬充分理解公司和部門目標 
.將制訂下屬目標當成是分配工作，不管下屬認同不認同 
.認為制定下屬工作目標太費事 
.制定的目標與工作績效很難一致 
.自認為目標管理太難了 

8.為下屬分解目標遇到的挑戰(zhàn) 
.下屬盡量壓低工作目標，討價還價 
.下屬之間相互攀比 
.下屬已經(jīng)習慣于接受命令和指示 
.下屬對工作目標無所謂 
.下屬個人目標與組織目標、部門目標發(fā)生沖突 

9.用目標對話解決問題 
要點一：解釋目標帶來的好處---下屬最關(guān)心的還是自身的利益 
要點二：鼓勵下屬自己設(shè)定自己的工作目標 
要點三：分析實現(xiàn)目標所需的資源和條件 
要點四：循序漸進---可以按照先易后難、近期目標詳細而遠期目標比較概括等方式逐漸適應目標管理 
要點五：目標與績效標準的統(tǒng)一 
要點六：向下屬說明你所能夠提供的支持 
【小組演練】有效的目標制定與分解
【小組討論】目標管理強調(diào)個人英雄主義、還是強調(diào)團隊整體業(yè)績 

第三單元：目標為王---達成才是硬道理 
一、目標管理如何實施與輔導
1.目標管理開始時六大注意事項 
2.目標執(zhí)行力 
（1）目標是衡量執(zhí)行力的重要尺度 
（2）目標管理直接影響執(zhí)行力的高低
3.目標管理中流程的表現(xiàn)形式：目標展開圖、對策展開表與目標卡 
【案例分析】某單位的目標展開圖和部門目標對策展開表、員工目標卡 

4.充分有效授權(quán):自我控制、自我激勵
（1）隨時緊跟（走動式管理）---及時匯報
（2）及時總結(jié)---不斷改進
（3）兌現(xiàn)承諾，及時更換不合格的人選 
【解放軍案例】粟裕指揮豫東之戰(zhàn)的啟示 

5.目標實施中如何進行有效授權(quán)
（1）授權(quán)的藝術(shù):做你自己該做的事情
（2）授權(quán)的層次:不同員工/下屬的授權(quán)
（3）經(jīng)理人:下屬搞不定的自己親自操刀 
（4）有效授權(quán)與授權(quán)的三項原則 
【解放軍案例】前敵委員會---有效授權(quán) 

6.如何輔導、培訓和激勵下屬
（1）經(jīng)理人目標實施的責任:隨時、隨地的輔導和激勵下屬
（2）自我成功的總結(jié)與復制
（3）只有下屬能力的提高才可能實現(xiàn)更好、更高的目標 
【視頻精選案例賞析】《亮劍》里的領(lǐng)導激勵藝術(shù) 
【小組討論】現(xiàn)代經(jīng)理人的定位是什么 

二、目標管理的總結(jié)、評價、獎懲與改進 
1.如何進行目標實施的總結(jié)與評價（成果考評） 
（1）自我總結(jié)、團隊總結(jié)、團隊間互評與上級評價 
（2）有效召開總結(jié)會議 
【解放軍案例】解放軍的班務(wù)會---及時總結(jié)，每天進步1% 
2.目標結(jié)果的評價與改進 
（1）目標推行過程的有效控管：管理控制過程和反饋控制 
（2）目標管理三個關(guān)鍵環(huán)節(jié) 

3.成果考評---有效的目標獎懲 
（1）成果考評原則和六項要素 
（2）成果考評的主要內(nèi)容 
（3）考評原則 
（4）考核角色 
【解放軍案例】《軍隊獎勵與表彰管理規(guī)定》探究 

4.目標推行過程的有效控管的控制原則 
【案例分析】如何找出目標實施中的問題 
5.解決目標實施中的問題的6個步驟 
【案例分析】PDCA循環(huán): 績效改進計劃和行動方案 
6.目標的修正 
（1）目標需要修正的原因 
（2）如何修正目標 
【案例分析】A公司的目標修正卡 

7.建立有效的目標管理制度 
（1）建立目標管理制度的關(guān)鍵點 
（2）目標管理制度的八大成功要則 
（3）實施目標管理的六點體會 
（4）推動目標管理的難點 
【小組討論】怎樣獎勵有效的目標管理制度和機制 
【綜合案例演練】一家制藥公司在實施目標管理后反而導致了矛盾加劇和利潤下降 
【小組研討】原因是什么？如何解決