經(jīng)銷商的財務管理

第1天 經(jīng)銷商財務狀況分析

一、經(jīng)銷商的財務管理
- 經(jīng)銷商的業(yè)務模式分析
- 中國經(jīng)銷商的財務管理常見問題
- 經(jīng)銷商財務管理的重點
二、經(jīng)銷商的規(guī)模和盈利能力
- 經(jīng)銷商的財務狀況
- 經(jīng)銷商資產(chǎn)質(zhì)量：實力如何？
- 經(jīng)銷商償債能力：資信如何？
- 經(jīng)銷商的盈利能力
- 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對盈利的影響
- 經(jīng)銷商的盈利質(zhì)量
- 經(jīng)銷商資金利用效率
三、經(jīng)銷商如何提升銷售效率？
- 經(jīng)銷商銷售業(yè)績分析
- 毛利率和營業(yè)利潤率分析
- 成本費用分析
- 銷售各項投入回報水平分析（ROI）
- 銷售效率提高的方法
- 如何快速回款？
- 存貨積壓問題嚴重嗎？
- 資金利用得充分嗎？
案例分析：
- 案例1：知名汽車經(jīng)銷商的財務狀況分析。
- 案例2：成功家電經(jīng)銷企業(yè)的銷售模式分析。
拓展應用：
- 應用1：討論影響經(jīng)銷商銷售效率的因素？
- 應用2：電子商務的發(fā)展對傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道的影響。
- 經(jīng)銷商資產(chǎn)質(zhì)量：實力如何？
- 經(jīng)銷商償債能力：資信如何？
- 經(jīng)銷商的盈利能力
- 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對盈利的影響
- 經(jīng)銷商的盈利質(zhì)量
- 經(jīng)銷商資金利用效率
三、經(jīng)銷商如何提升銷售效率？
- 經(jīng)銷商銷售業(yè)績分析
- 毛利率和營業(yè)利潤率分析
- 成本費用分析
- 銷售各項投入回報水平分析（ROI）
- 銷售效率提高的方法
- 如何快速回款？
- 存貨積壓問題嚴重嗎？
- 資金利用得充分嗎？
第2天 經(jīng)銷商財務管理核心

四、現(xiàn)金為王--經(jīng)銷商加速盈利的秘訣
- 基于財務報表信息改善現(xiàn)金收支管理
- 經(jīng)銷商財務風險--資金鏈斷裂的危機
- 增加現(xiàn)金收入的主要途徑
- 提高資金的利用效率：為不必要的占用松綁
- 經(jīng)銷商常用的融資策略
五、經(jīng)銷商的資信狀況評估
- 從報表看經(jīng)銷商的資信狀況
- 經(jīng)銷商的財務安全和風險
- 經(jīng)銷商如何快速化解信用危機？
六、規(guī)模效應與成本控制
- 經(jīng)銷商擴大規(guī)模才能利于生存
- 規(guī)模效應下的成本維持
- 閑置成本是否增多？
- 銷售效益是否下降？
- 是否已經(jīng)跌破損益平衡點？
- 經(jīng)銷商的成本控制策略選擇
銷售效率提高的方法
- 如何快速回款？
- 存貨積壓問題嚴重嗎？
- 資金利用得充分嗎？
案例分析：
- 案例3：蘇寧是如何有效利用廠商資金的？
- 案例4：經(jīng)銷商如何利用金融杠桿解決資金短缺問題。
- 案例5：如何借助財務分析有效控制銷售費用？
拓展應用：
- 應用3：用量本利分析計算盈虧平衡時的銷售量。
- 應用4：經(jīng)銷商信用分析與評級指標設定。
從報表看經(jīng)銷商的資信狀況
- 經(jīng)銷商的財務安全和風險
- 經(jīng)銷商如何快速化解信用危機？
六、規(guī)模效應與成本控制
- 經(jīng)銷商擴大規(guī)模才能利于生存
- 規(guī)模效應下的成本維持
- 閑置成本是否增多？
- 銷售效益是否下降？
- 是否已經(jīng)跌破損益平衡點？
- 經(jīng)銷商的成本控制策略選擇
銷售效率提高的方法
- 如何快速回款？
- 存貨積壓問題嚴重嗎？
- 資金利用得充分嗎？

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