《運作模式創(chuàng)新—經(jīng)銷商聯(lián)合生意計劃》
講師：廖大宇 瀏覽次數(shù)：2560
課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理
培訓(xùn)講師：廖大宇
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經(jīng)銷商的合作機(jī)制培訓(xùn)
【課程背景】
您在因為經(jīng)銷商的生意合作問題而發(fā)愁嗎？
您的經(jīng)銷商是否因為未能夠理解您的生意計劃或未能支持您的生意計劃而阻礙您的生意發(fā)展呢？
企業(yè)每年要與經(jīng)銷商進(jìn)行生意回顧和生意計劃，審視以往的合作并制定將來合作的計劃，來幫助雙方更融洽、更協(xié)調(diào)的共同發(fā)展。
【課程收益】
掌握制定聯(lián)合生意計劃的5大步驟
提升與經(jīng)銷商合作的深入程度與高度
最終完成銷售目標(biāo)
【課程對象】
營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理
【課程大綱】
一、認(rèn)識JBP
1、正確認(rèn)識JBP內(nèi)涵外延
-什么是JBP
-JBP的特點
-JBP的核心目的
JBP的機(jī)會點：時間、產(chǎn)品、促銷活動、項目
案例分析：某公司聯(lián)合生意計劃制度
案例分析：某公司聯(lián)合生意計劃工具
2、正確認(rèn)識JBP發(fā)展趨勢
-數(shù)據(jù)化
-智能化
-結(jié)果導(dǎo)向
3、聯(lián)合生意計劃基礎(chǔ)——經(jīng)銷商分類
-重點經(jīng)銷商
-潛力經(jīng)銷商
-優(yōu)勢經(jīng)銷商
-一般經(jīng)銷商
案例：某公司經(jīng)銷商分類
二、生意回顧
1、生意結(jié)果回顧
-結(jié)果：ROI
-經(jīng)銷商ROI盈利模型
-經(jīng)銷商ROI的意義
-結(jié)果：銷售指標(biāo)
2、生意過程回顧
-覆蓋指標(biāo)
-覆蓋GAP分析
-終端指標(biāo)
-終端GAP分析
-庫存管理指標(biāo)
-庫存GAP分析
-物流管理指標(biāo)
-物流GAP分析
-財務(wù)管理指標(biāo)
-財務(wù)GAP分析
-團(tuán)隊管理指標(biāo)
-團(tuán)隊GAP分析
3、發(fā)現(xiàn)生意機(jī)會點
案例：某公司生意回顧分析
練習(xí)：從數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)生意機(jī)會點
三、制定計劃
1、OGSM模型：做正確的事
-OGSM模型步驟與應(yīng)用
2、OGSPM模型：用正確的方法做正確的事
確定目的（O）
設(shè)定目標(biāo)（G）：關(guān)鍵生意驅(qū)動要素
生意策略（S）：SWOT分析、ROI分析、確定預(yù)算
制定計劃（P）：把目標(biāo)落實到人、事、物
設(shè)定評估方式（M）：Scorecard
案例：某公司聯(lián)合生意計劃分析
四、賣入計劃
1、概念銷售技能
-什么是概念銷售
-如何應(yīng)用概念性銷售
-如何實施概念性銷售
-概念賣入：說服性銷售模式
案例：概念銷售案例
2、VITO銷售技能：通過影響高層解決問題
-時機(jī)
-原因
-如何尋找向高層銷售的機(jī)會
練習(xí)：VITO銷售技能練習(xí)
五、跟進(jìn)
1、計劃成功執(zhí)行的要素：跟進(jìn)、跟進(jìn)、再跟進(jìn)
2、跟進(jìn)工具：ScoreCard
六、經(jīng)銷商聯(lián)合生意計劃誤區(qū)&難點&工具總結(jié)
1、誤區(qū)
案例：某公司運作經(jīng)銷商聯(lián)合生意計劃誤區(qū)
2、難點以及克服的策略
3、工具總結(jié)
七、課程總結(jié)與課后工作任務(wù)布置
課程總結(jié)
經(jīng)銷商的合作機(jī)制培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://mp3-to-ringtone.com/gkk_detail/303858.html
已開課時間Have start time
- 廖大宇
[僅限會員]
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