課程特色：
1.緊扣中小企業(yè)實(shí)際，避免“好聽(tīng)不實(shí)用”的誤區(qū)；
2.簡(jiǎn)單實(shí)效，通俗易懂，突破難以落地的傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維；
3.講、訓(xùn)、做結(jié)合，帶給學(xué)員真實(shí)的實(shí)操情景；
4.案例研討，傳授傳統(tǒng)課堂沒(méi)有的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；

課程收益：
1.掌握在商學(xué)院中學(xué)不到的全新商戰(zhàn)哲學(xué)——定位；
2.重新深刻理解企業(yè)，贏得同行業(yè)中無(wú)法超越的優(yōu)勢(shì)；
3.認(rèn)識(shí)企業(yè)所面臨的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而把握機(jī)遇，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；
4.老師針對(duì)學(xué)員的企業(yè)輔導(dǎo)、答疑，帶回可操作的方法。
5. 獲得能夠帶給個(gè)人發(fā)展的重要財(cái)富

第一部分：基本內(nèi)容
一、品牌——商戰(zhàn)勝敗的關(guān)鍵
1.創(chuàng)品牌——中小企業(yè)的必須
2.戰(zhàn)略到底是什么？
3.企業(yè)、品牌、品類(lèi)三者的辯證關(guān)系
二、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)演進(jìn)
1.競(jìng)爭(zhēng)地點(diǎn)的三次轉(zhuǎn)移：三個(gè)時(shí)代
2.心智的規(guī)律
3.新時(shí)期企業(yè)成功的關(guān)鍵
4.案例分析
（1）烏江—涪陵榨菜    
（2）中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行
（3）云南白藥牙膏
（4）天津高新區(qū)物美、人人樂(lè)超市
5.搶占市場(chǎng)VS搶占心智
三、如何定位
1.搶先占位
（1）定位核心原理
實(shí)操案例：勁霸男裝、烏江—涪陵榨菜、香飄飄奶茶
（2）戰(zhàn)略要點(diǎn)
2.關(guān)聯(lián)定位
（1）定位核心原理
實(shí)操案例：七喜飲料、東阿阿膠、清江畫(huà)廊
（2）戰(zhàn)略要點(diǎn)
3.為領(lǐng)導(dǎo)者重新定位
（1）定位核心原理
實(shí)操案例：寶馬、可口可樂(lè)、戴爾電腦
（2）戰(zhàn)略要點(diǎn)
案例分析：瀘州老窖婚慶酒、中華竹之錦
四、定位：戰(zhàn)略的核心
1.定位決定戰(zhàn)略取舍
案例：百事可樂(lè)、中國(guó)聯(lián)通CDMA、上海南京路步行街
2.戰(zhàn)略增強(qiáng)定位優(yōu)勢(shì)
（1）三種運(yùn)營(yíng)配稱(chēng)原理分析
（2）簡(jiǎn)單一致性
（3）各項(xiàng)活動(dòng)間的互相加強(qiáng)
（4）投入最優(yōu)化
案例：西南航空公司的戰(zhàn)略配稱(chēng)
沃爾沃是如何打造安全汽車(chē)形象的
3.戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程
案例：格林納達(dá)-加勒比海的一個(gè)小島
案例：北京某管理咨詢(xún)公司
五、四種戰(zhàn)略模型
（1）防御戰(zhàn)及其原則
實(shí)操案例：吉列公司、DEC公司、格蘭仕
（2）進(jìn)攻戰(zhàn)及其原則
實(shí)操案例：云南白藥創(chuàng)可貼、ECO飲用水
（3）側(cè)翼戰(zhàn)及其原則
實(shí)操案例：新西蘭、Plendi1降壓藥、康師傅、天津旅游
（4）游擊戰(zhàn)及其原則
實(shí)操案例：沃爾瑪、立白洗衣粉、海爾迷你冰箱
案例：天津某休閑會(huì)所不走尋常路

第二部分：深度內(nèi)容
一、聚焦
1.聚焦VS多元化
2.聚焦：勝出的關(guān)鍵
3.如何實(shí)現(xiàn)聚焦？
案例：西安某餐飲企業(yè)的聚焦之路
二、品類(lèi)時(shí)代
1.成功與失敗背后的邏輯
2.品類(lèi)源自分化
3.如何開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)
 案例：成都某餐飲企業(yè)的成功之道
三、從顧客心智視角看營(yíng)銷(xiāo)
1．營(yíng)銷(xiāo)六個(gè)常識(shí)之批判；
2．若干商業(yè)奧秘的新解。
（1）藍(lán)海戰(zhàn)略
（2）“二八”定律
（3）商業(yè)模式
（4）品牌文化
（5）新顧客與老顧客
（6）局部與整體

第三部分：總結(jié)：傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)VS戰(zhàn)略定位
1．非傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理念
（1）成果觀(guān)的不同
（2）資產(chǎn)觀(guān)的不同
（3）營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)的不同
（4）管理觀(guān)的不同
（5）人才觀(guān)的不同
（6）創(chuàng)新觀(guān)的不同
2．定位經(jīng)營(yíng)的七大法則

第四部分：案例研討
1．實(shí)操案例：加多寶涼茶——品牌打造過(guò)程詳解；
2．實(shí)操案例：成都金大洲實(shí)業(yè)公司的戰(zhàn)略制定、實(shí)施過(guò)程。