企業(yè)品牌出海實(shí)戰(zhàn)——對(duì)標(biāo)TCL&OPPO&安克創(chuàng)新
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課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 品牌經(jīng)理· 總經(jīng)理· 高層管理者
培訓(xùn)講師:
課程價(jià)格:¥7800元/人
培訓(xùn)天數(shù):2天
日程安排SCHEDULE
2025-07-24
深圳
課程大綱Syllabus
品牌出海公開課
學(xué)習(xí)對(duì)象:企業(yè)戰(zhàn)略、品牌、營銷負(fù)責(zé)人,海外營銷團(tuán)隊(duì)
項(xiàng)目背景
中國企業(yè)出海經(jīng)歷了五個(gè)階段:
- 2001-2010年:加入WTO后,企業(yè)開始國際化。
- 2011-2018年:通過并購加速國際化。
- 2019-2021年:電商出海集中年,建立全球競爭優(yōu)勢(shì)。
- 2022-2023年:中小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)和平臺(tái)化工具進(jìn)入國際市場(chǎng)。
- 2024年——:中國企業(yè)走向世界成為大勢(shì)所趨。
中國企業(yè)出海也從單純出口到全面布局,包括產(chǎn)品出口、服務(wù)出海、產(chǎn)能海外布局和基建海外布局。供應(yīng)鏈和價(jià)值的外溢之下,中國企業(yè)的全球化,從追求規(guī)模進(jìn)入到追求高價(jià)值的新階段。一批科技含量高、質(zhì)量好、價(jià)格有競爭力的產(chǎn)品,開始代表中國在國際市場(chǎng)上的新形象。出海新階段,也給所有中企提出了新的命題:海外到底要怎么走?如何更好地做到全球化下的本地化?如何從早期的追求量到現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)質(zhì)的提升?這些都是中企需要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)難題。本期課程走進(jìn)多家國際化企業(yè),探索他們的出海秘訣。
企業(yè)簡介
TCL:全球化25年
TCL已在全球建立38個(gè)制造基地,46個(gè)研發(fā)中心,業(yè)務(wù)范圍超過160個(gè)國家和地區(qū),過去5年海外營收從590億元增長至1252、8億元,占據(jù)營收半壁江山。自2024年,TCL電子(01070、HK)的股價(jià)已升逾 20%。上半年全球出貨量同比增長9、2%,市占率升至13、3%,位列全球前二;銷售額市占率提升近2個(gè)百分點(diǎn),位列全球第三。電視業(yè)務(wù)ASP帶動(dòng)收入增長23、2%,其中海外市場(chǎng)收入是國內(nèi)市場(chǎng)的2、1倍;海外市場(chǎng)75 寸及以上電視及TCL MIn LED 電視出貨量分別同比大幅增長 77、9%和124、7%。TCL從走出去到全球領(lǐng)先的飛躍,正是中國制造業(yè)向上攀登、向外突圍、融入全球價(jià)值鏈的縮影。TCL全球化業(yè)務(wù)的一大特點(diǎn)是多元化區(qū)域發(fā)展,在歐洲、*、拉*家、東南亞等市場(chǎng)特別強(qiáng)。永遠(yuǎn)在創(chuàng)新的路上,這是TCL勇立潮頭的不二法寶。而在全球化管理方面,TCL培養(yǎng)了一大批具備國際視野和管理能力的人才,其中一個(gè)很重要的能力是跨文化溝通與管理。全球化需要彼此打通,核心靠機(jī)制、靠文化。
OPPO:高價(jià)值全球品牌
OPPO在海外市場(chǎng)的出貨量占其總出貨量近60%,海外市場(chǎng)已經(jīng)成為其關(guān)鍵的增長引擎。OPPO也已經(jīng)成長為一家名副其實(shí)的全球化經(jīng)營的消費(fèi)電子品牌。根據(jù)Canalys 2024年季度的數(shù)據(jù),OPPO在越南、泰國和柬埔寨排名第一,在印尼排名第二。東南亞也成為了OPPO海外業(yè)務(wù)的基本盤。OPPO在整個(gè)西歐市場(chǎng)排第五。OPPO的出海成績單,并不是靠低端機(jī)型的走量堆起來的。OPPO一開始就注重為全球用戶提供高品質(zhì)、高附加值的產(chǎn)品與服務(wù)。OPPO堅(jiān)持在源頭上保持對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的敏感,匹配當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)升級(jí)習(xí)慣,做出產(chǎn)品;對(duì)于海外市場(chǎng)的用戶來說,OPPO更像是當(dāng)?shù)仄放?,而不是外來品牌。OPPO堅(jiān)持生產(chǎn)制造的本地化,目前OPPO已經(jīng)在印尼、印度、土耳其、埃及等國家建設(shè)了7個(gè)制造中心,也帶動(dòng)了供應(yīng)鏈一起出海。
安克創(chuàng)新:生而全球
Anker自創(chuàng)立以來,始終專注于海外市場(chǎng),通過亞馬遜等電商平臺(tái)進(jìn)入*、英國、德國、法國和意大利等國家。盡管2020年才開始布局中國市場(chǎng),Anker憑借強(qiáng)大的品牌實(shí)力,連續(xù)七年入榜《BrandZ?中國全球化品牌榜單》。2023年安克創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入175、07億元,同比增長22、85%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為16、15億元,同比增長41、22%。在2024年發(fā)布的《中國跨境電商品牌影響力榜》中,Anker排名第二。安克創(chuàng)新有一整套用戶洞察(VoC)系統(tǒng)對(duì)用戶反饋進(jìn)行跟蹤、分析和挖掘,在東南亞也不例外。針對(duì)新產(chǎn)品和本地化項(xiàng)目,也會(huì)進(jìn)行專業(yè)的定性和定量調(diào)研,確保產(chǎn)品符合不同消費(fèi)者需求。
行程安排
第一天:TCL參觀+主題分享
標(biāo)桿學(xué)習(xí)行前引導(dǎo)
隨團(tuán)顧問通過對(duì)TCL的簡單介紹,引導(dǎo)大家對(duì)TCL公司海外發(fā)展戰(zhàn)略的深入思考。
參觀TCL總部
參觀總部展廳,了解TCL發(fā)展歷程、公司的各類產(chǎn)品以及它們?cè)诓煌瑘?chǎng)景下的應(yīng)用。
主題分享:TCL——變局中的聚焦與突破
1、 TCL文化與發(fā)展
2、 一張圖看TCL變革歷程
3、TCL變革實(shí)踐
主題分享:TCL全球化實(shí)踐分享
一、TCL全球化發(fā)展歷程
1、中國企業(yè)為什么要全球化
2、中國企業(yè)全球化發(fā)展路徑
3、TCL全球化發(fā)展歷程
4、TCL全球化策略及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
二、TCL全球化推進(jìn)實(shí)踐
1、業(yè)務(wù)及資源布局
2、戰(zhàn)略洞察及規(guī)劃
3、品牌建設(shè)推進(jìn)
4、運(yùn)營管理機(jī)制
5、能力及組織配套
6、數(shù)字化建設(shè)推進(jìn)
三、互動(dòng)交流
第二天:OPPO+安克創(chuàng)新
標(biāo)桿學(xué)習(xí)行前引導(dǎo)
隨團(tuán)顧問通過對(duì)OPPO和安克創(chuàng)新企業(yè)的簡單介紹,引導(dǎo)大家對(duì)企業(yè)海外營銷的深入思考。
參觀OPPO
參觀OPPO多形態(tài)的消費(fèi)電子產(chǎn)品,從手表到平板,通過流暢的多端互通與高效流轉(zhuǎn),為用戶的科技便捷生活保駕護(hù)航。
主題分享:OPPO出海之路
1、OPPO海外之路
2、本地化運(yùn)營
3、海外市場(chǎng)營銷
4、答疑交流
參觀安克創(chuàng)新
參觀安克創(chuàng)新辦公區(qū),了解安克創(chuàng)新的企業(yè)文化和產(chǎn)品。
主題分享:安克創(chuàng)新全球化發(fā)展與營銷創(chuàng)新
1、安可創(chuàng)新發(fā)展與海外營銷
2、安可創(chuàng)新爆品打造
3、海外品牌運(yùn)營創(chuàng)新
4、答疑交流
品牌出海公開課
轉(zhuǎn)載:http://mp3-to-ringtone.com/gkk_detail/314805.html
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