全國(guó) [城市選擇] [會(huì)員登錄] [講師注冊(cè)] [機(jī)構(gòu)注冊(cè)] [助教注冊(cè)]  
中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
地產(chǎn)狼性銷售落地系統(tǒng)
發(fā)布時(shí)間:2016-06-08 17:38:09
 
講師:鄭驍 瀏覽次數(shù):2821

課程描述INTRODUCTION

上海狼性銷售培訓(xùn)

· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:鄭驍    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

上海狼性銷售培訓(xùn)

第一章:狼性特質(zhì)解密與鍛造
1. 狼性6種特質(zhì)深度解密
2. 狼性處世6大智慧
3. 狼性不足的5大因素
4. 狼性鍛造的6大秘籍
5. 狼性鍛造的5大真言
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)

第二章:房地產(chǎn)銷售前五項(xiàng)準(zhǔn)備
1. 銷售前5種心態(tài)的準(zhǔn)備
2. 銷售前8項(xiàng)禮儀的準(zhǔn)備
3. 銷售前客戶背景的8項(xiàng)準(zhǔn)備
4. 銷售前6種工具的準(zhǔn)備
5. 銷售前6個(gè)問題的準(zhǔn)備
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)

第三章:開發(fā)客戶的22種渠道
1、隨時(shí)隨地交換名片
2、參加專業(yè)聚會(huì)、專門研討會(huì)、演講會(huì)
3、同行互換
4、黃頁查詢
5、114查詢臺(tái)查詢
6、向?qū)I(yè)名錄公司購買
7、老鄉(xiāng)、當(dāng)?shù)?、企業(yè)家等商會(huì)
8、親朋好友介紹
9、專業(yè)報(bào)刊雜志的收集整理
10、加入專業(yè)俱樂部、健身等會(huì)所
11、參加婚慶、壽宴等宴會(huì)
12、網(wǎng)絡(luò)查詢
13、客戶轉(zhuǎn)介紹
14、行業(yè)協(xié)會(huì)
15、參加各種展會(huì)
16、參加招聘會(huì)
17、旅行社、酒店等場(chǎng)所
18、找注冊(cè)公司的公司
19、廣告公司、策劃公司
20、各類培訓(xùn)公司
21、路牌廣告、戶外媒體
22、文印店買名片

第四章:房地產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)銷售
1.房地產(chǎn)銷售中的“望聞問切”
2.房地產(chǎn)銷售必須經(jīng)歷“發(fā)問三關(guān)”
3.銷售接洽6招將關(guān)鍵決策人一網(wǎng)打盡
4.向客戶介紹房產(chǎn)品的三個(gè)價(jià)值層面
5.發(fā)問與介紹的聯(lián)動(dòng)技巧
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)

第五章:房地產(chǎn)銷售溝通十項(xiàng)核心技術(shù)
1.溝通的3大原理
2.銷售問話的2種方式
3.開放式問話的5大時(shí)機(jī)
4.封閉式問話的5大時(shí)機(jī)
5.溝通挖掘需求的黃金6問
6.溝通中聆聽的6個(gè)技巧
7.溝通中贊美的6個(gè)技巧
8.贊美客戶的6句經(jīng)典術(shù)語
9.溝通中認(rèn)同客戶的5種方法
10.認(rèn)同客戶的6句經(jīng)典術(shù)語
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)

第六章:七種客戶類型分析及對(duì)策
1.“從容不迫型”分析及對(duì)策
2.“優(yōu)柔寡斷型”分析及對(duì)策
3“自我吹噓型”分析及對(duì)策
4.“豪放直率型”分析及對(duì)策
5.“沉默寡言型”分析及對(duì)策
6.“吹毛求疵型”分析及對(duì)策
7.“小心翼翼型”分析及對(duì)策
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)

第七章:客戶關(guān)系升級(jí)五大技能
1.親近度關(guān)系升級(jí)6大策略
2.信任度關(guān)系升級(jí)6大策略
3.利益關(guān)系升級(jí)6大策略
4.人情關(guān)系升級(jí)6大策略
5.博弈關(guān)系升級(jí)6大策略
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)

第八章:房地產(chǎn)價(jià)值塑造五種絕招
1.房地產(chǎn)介紹及價(jià)值塑造5個(gè)注意事項(xiàng)
2.房地產(chǎn)介紹及價(jià)值塑造5個(gè)關(guān)鍵
3.房地產(chǎn)價(jià)值塑造3項(xiàng)法則工具
4.說服客戶的2大力量
5.房地產(chǎn)價(jià)值塑造3維故事法
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)

第九章:客戶五種異議解除方法
1.解除價(jià)格異議的5個(gè)技巧
2.解除品質(zhì)異議的5個(gè)技巧
3.解除房地產(chǎn)銷售服務(wù)異議的5個(gè)技巧
4.解除對(duì)接人權(quán)限異議的5個(gè)技巧
5.解除客戶對(duì)房地產(chǎn)銷售人員異議的5個(gè)技巧
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)

第十章:談判促進(jìn)成交六種利器
1.談判準(zhǔn)備與布局的8個(gè)重點(diǎn)
2.談判中讓價(jià)的5項(xiàng)原則
3.付款方式談判的5項(xiàng)原則
4.談判中讓步的8大策略
5.談判中突破僵局的6種方法
6.回款談判的6種策略
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)

第十一章:用心服務(wù)致勝五大法寶
1.優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)6大準(zhǔn)則
2.客戶抱怨的5種心理
3.巧妙處理客戶抱怨的6大步驟
4.幫助客戶拓展事業(yè)的5大方法
5.客戶關(guān)系維護(hù)的6種策略
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)

第十二章 微信營(yíng)銷拓客
1. 微信發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)
2.企業(yè)做微信營(yíng)銷應(yīng)避免的誤區(qū)
3.個(gè)人微信的建立
4.個(gè)人微信操作技巧
5.微信5.4的功能介紹
6.個(gè)人微信營(yíng)銷成功案例
7.現(xiàn)場(chǎng)教你42個(gè)個(gè)人微信操作技巧!

上海狼性銷售培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://mp3-to-ringtone.com/gkk_detail/19248.html

已開課時(shí)間Have start time

在線報(bào)名Online registration

    參加課程:地產(chǎn)狼性銷售落地系統(tǒng)

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機(jī)號(hào)碼:
  • 座機(jī)電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
鄭驍
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)