社群營銷技巧培訓

課程背景：
您的企業(yè)銷售越來越難做？
老員工離職，新員工沒業(yè)績？
銷售方式老套，還僅靠電話和面談？
不知道怎么挖掘客戶，客戶成交率低？
然而此時，為什么有的人一個人卻可以做出一百個人的業(yè)績？
如果您的銷售還不懂互聯網+銷售模式，未來一定會被淘汰！

課程五大收益：
1、幫助銷售提升業(yè)績，增加收入！
2、讓營銷團隊掌握新時代科學銷售方法和技巧！
3、幫助學員提升銷售熱情，激情和底氣！
4、降低銷售流失率，培養(yǎng)銷售人才！
5、幫助企業(yè)培養(yǎng)一只精英團隊！

課程內容
第一講、心態(tài)養(yǎng)成術：格局決定結局
1、銷售精英的自我定位
2、心態(tài)激勵：銷售自信底氣的提升塑造
3、陽光心態(tài)打造：好結果來自好狀態(tài)
4、銷售是情緒的轉移：快速找到巔峰狀態(tài)

第二講、個人品牌形象塑造
個人品牌是整個銷售的起點和基點，好的開頭等于成功了一半，如何塑造出讓客戶一見傾心、信任的形象？如何不開口就讓客戶成交？都在個人品牌形象塑造！
1、個人品牌形象價值的塑造
2、充足的準備是決勝的關鍵
3、讓客戶瞬間高看你：微信形象塑造法

第三講、客戶開發(fā)全渠道秘籍
潛在客戶是銷售的生命線，也是銷售員實力的核心體現，絕大部分的銷售員業(yè)績差，根本原因就在于不懂得如何開發(fā)客戶！
1、識別準客戶的MAN法制
2、線上客戶開發(fā)技巧：
1）如何通過QQ快速收集客戶
2）如何通過微博精準找尋客戶
3）如何通過知乎、知道、文庫等問答平臺找尋客戶
4）如何利用熱門論壇開發(fā)客戶
5）微信客戶開發(fā)技巧
3、線下客戶開發(fā)技巧
4、電話開發(fā)客戶技巧
5、客戶裂變秘籍

第四講、讓客戶百分百相信你的秘訣
信任是成交的根本，無信任不成交，很多時候，客戶買的不是產品，是對銷售員的信任！同樣，不懂得建立信任的銷售員，即使拿著好產品也難說服客戶！
1、客戶為什么要信任你
2、讓客戶百分百信任的11套秘訣
3、如何解決客戶對你的不信任

第五講、客戶需求精準挖掘法
需求是成交的關鍵，找不準需求，即將錯過一次次潛在客戶。精準挖掘客戶需求的能力，是*銷售的能力。
1、馬斯洛需求金字塔之客戶需求分析
2、*顧問式發(fā)問技巧
3、*顧問式提問演練
4、看穿客戶的假性需求和隱形需求
5、客戶需求感有多強，他買單的意愿就有多強烈。
6、小心客戶翻臉：這樣在傷口撒鹽的姿勢才正確
7、確認客戶需求
8、月入2萬的銷售高手是這樣給客戶挖坑的

第六講、產品價值包裝術
1、FABTE產品價值塑造法
2、對比塑造法
3、右腦想象力塑造法
4、稀缺價值法
5、附加價值法
6、銷售高手都是講故事的高手

第七講、客戶異議的處理方法
1、面對客戶異議的強大心態(tài)打造
2、客戶產生抗拒的原因分析
3、異議處理的萬能公式
4、“沒錢”“太貴了”“別家更好”等常見異議的完美應對!
5、你是否有客戶問答手冊？

第八講、*成交的時機和技巧
1、是不成交，還是不敢成交？——促成時的自我心態(tài)建立
2、必須要促成/逼單的信號
3、促成的10個秘訣

第九講、客戶跟蹤養(yǎng)成術
有些客戶不會立刻成交，很多銷售員跟著跟著就跟丟了！通過我們的方法，逐步影響客戶，緊咬客戶，客戶遲早要被你拿下！
1、情感營銷的方法技巧：談生意不如談感情
2、銷售*境，潤物細無聲！
3、左右客戶的大腦，讓客戶不知道不覺被打動

第十講：裂變
1、讓客戶帶客戶，客戶再帶客戶，子子孫孫無窮盡也的秘訣
2、我要一次打十個！詳解一對多批發(fā)式成交技巧
3、銷售做到最后都躺著收人收錢

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