廠商如何指導(dǎo)網(wǎng)電銷布局培訓(xùn)

課程對(duì)象：區(qū)域經(jīng)理、廠商數(shù)字部、
主講老師：馬誠(chéng)駿
課程時(shí)間：按客戶需求
授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。

課程大綱：
第一章節(jié)：汽車行業(yè)的網(wǎng)電銷的發(fā)展與環(huán)境分析
.目前經(jīng)銷商面臨的壓力與挑戰(zhàn)分析
.合資品牌的網(wǎng)電銷發(fā)展（案例）
.國(guó)產(chǎn)品牌的網(wǎng)電銷發(fā)展（案例）
.開展網(wǎng)店銷的重要性與對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的影響 
.網(wǎng)電銷的未來(lái)發(fā)展布局分析
.目前網(wǎng)電銷的現(xiàn)狀分析（包括現(xiàn)狀，數(shù)據(jù)分析等）

第二章節(jié)：如何規(guī)劃網(wǎng)電銷組織構(gòu)
.根據(jù)4S店現(xiàn)狀規(guī)劃組織構(gòu)架與合理安排人員
.行業(yè)優(yōu)秀的網(wǎng)電銷組織構(gòu)架優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比（一段、二段、三段分析）
.網(wǎng)電銷人員合理分配與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
.網(wǎng)電銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的幾個(gè)核心指標(biāo)
.如何有效的推進(jìn)各個(gè)崗位的工作流程與崗位職責(zé)

第三章節(jié)：如何對(duì)網(wǎng)電銷數(shù)據(jù)化管理與分析
.網(wǎng)電銷銷售目標(biāo)制定與分解（案例分析）
.網(wǎng)電銷數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)整理，數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)等工作
.如何推進(jìn)網(wǎng)電銷數(shù)據(jù)表格化（案例分析）
.指導(dǎo)監(jiān)管有效客戶數(shù)、邀約率、轉(zhuǎn)化率、成交率等數(shù)據(jù)績(jī)效
.網(wǎng)電銷各個(gè)數(shù)據(jù)之間的相關(guān)性解讀

第四章節(jié)：如何關(guān)注垂直媒體的網(wǎng)絡(luò)宣傳與軟文編寫工作（案例分析）
.汽車之家的分?jǐn)?shù)與考核要點(diǎn)分析
.易車網(wǎng)的分?jǐn)?shù)與考核要點(diǎn)分析
.經(jīng)銷商官網(wǎng)建設(shè)與信息發(fā)送指導(dǎo)技巧
.監(jiān)管軟文編寫技巧與發(fā)送時(shí)段控制

第五章節(jié)：如何監(jiān)管經(jīng)銷商自媒體建設(shè)與維護(hù)技巧
.兩微營(yíng)銷的監(jiān)管與維護(hù)技巧分析
.自媒體宣傳技巧分析
.總經(jīng)理對(duì)自媒體監(jiān)管的幾個(gè)要素分析
.對(duì)自媒體工具選擇的指導(dǎo)要素分析

第六章節(jié)：如何提升經(jīng)銷商的邀約率
.邀約的準(zhǔn)備大與邀約的技巧
.客戶分類與邀約的場(chǎng)景設(shè)置
.邀約抗拒點(diǎn)話術(shù)梳理（忙沒(méi)時(shí)間、和家人商量一下、沒(méi)考慮好、出差在外、等車展在買、還能在優(yōu)惠多少、你報(bào)個(gè)*價(jià)等）

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