狼性銷售心態(tài)打造與激勵培訓(xùn)

課程受眾：銷售精英、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)
課程時間：1天
授課老師：王建偉
授課方式：實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋案例研討＋專題互動＋模擬演練

課程背景：
銷售人員是企業(yè)利潤的開拓創(chuàng)造者，同時也是企業(yè)品牌的宣傳者，然而沒有做好對銷售人員的心態(tài)、意志、習(xí)慣、行為等訓(xùn)練，無疑是讓其成為了市場的“殺手”，您是否意識到您的銷售團(tuán)隊(duì)人員激情不夠？企圖心不強(qiáng)？拿自己不愿意付出還要跟別人去攀比？主動進(jìn)取意識不強(qiáng)？容易找借口？不懂得感恩報恩？對，沒錯，這些現(xiàn)象主要是因?yàn)殇N售人員自身銷售狼性不足。
本課程《狼性銷售心態(tài)打造與激勵》是通過解密“狼性”的精神及特征來鍛造銷售人員的心態(tài)、意志力、行動力、企圖心、付出、忠誠、感恩與報恩等狼性銷售心態(tài)，采用授課講解、案例研討、專題互動、模擬演練、以及現(xiàn)場拓展的形式為您打造銷售戰(zhàn)場上自我突破、業(yè)績倍增的“狼性商戰(zhàn)精英”?。?！

課程收益：
1. 狼性特征6維深度解密
2. 狼性不足5種要因分析
3. 狼性超強(qiáng)動能心態(tài)7項(xiàng)鍛造
4. 狼性精神鍛造6種核心工具
5. 狼性自我攻心銷售5維心法
6. 狼性精英報恩獲得結(jié)果7項(xiàng)指引

課程大綱：
第一部分：狼性特征六維深度解密
1. “激情無限、超強(qiáng)自信”激情自信解密
2.“專注目標(biāo)、耐心十足”專注耐心解密
3.“笑對失敗、超然前進(jìn)”不怕失敗解密
4.“行動熟練、直擊核心”熟練精準(zhǔn)解密
5.“團(tuán)隊(duì)協(xié)作、拼博競爭”協(xié)同拼博解密
6.“*忠誠、堅決服從”忠誠服從解密
本部分核心：深度解密自然界狼性特征，讓學(xué)員對狼性特征入眼、入腦、入心、入神?。ò咐治?、專題討論、現(xiàn)場演練）形式

第二部分：狼性不足五種要因分析
1. “沒有強(qiáng)烈企圖心”是一切沒有結(jié)果的病因
2.“想要但不愿意”交換付出是獲得結(jié)果的*
3. “不知道自己不知道”對自己沒有清晰盤點(diǎn)
4.“錯把面子當(dāng)尊嚴(yán)”面子是自認(rèn)為，尊嚴(yán)是有結(jié)果
5.“找借口留后路”借口和后路都是證明自己無能屬意外
本部分核心：深度分析銷售人員狼性不足的核心要因，結(jié)合銷售人員實(shí)際工作對照自身不足找出自身短板?。ò咐治?、專題討論、現(xiàn)場演練）

第三部分：狼性超強(qiáng)動能心態(tài)七項(xiàng)鍛造
1.不怕出丑，出丑才會成長，成長就一定會出丑
2.有結(jié)果的人腰軟心硬，沒有結(jié)果的人腰硬心軟
3.我與公司同心連體，在公司上班說公司不好等于出賣自己
4.公司請我來就是為了解決問題，如果沒有問題我就失業(yè)
5.做事全力以赴創(chuàng)造結(jié)果，盡力而為就會原地踏步
6.跳槽不如臥槽，沒有忠誠就沒有成長和被重用的機(jī)會
7.強(qiáng)者自我創(chuàng)造持續(xù)領(lǐng)先，只有弱者才需要公平
本部分核心：導(dǎo)入狼性特征，運(yùn)用狼性特征鍛造銷售人員狼性、正面、積極、向上的強(qiáng)者心態(tài)?。ò咐治觥ｎ}討論、現(xiàn)場演練）

第四部分：狼性精神鍛造六種核心工具
1.向內(nèi)要求自己，為自己失敗買單才能持續(xù)成長
2.建立強(qiáng)大的自我存在，獨(dú)立思考全力以赴是命脈
3.調(diào)高自我目標(biāo)，業(yè)績目標(biāo)，價值目標(biāo)，人生目標(biāo)
4.設(shè)定目標(biāo)、制定計劃、公眾承諾、兌現(xiàn)承諾
5.優(yōu)化人脈圈，你的命運(yùn)取決于你經(jīng)常所接觸到的人
6.體驗(yàn)與自我獎勵，物質(zhì)精神體驗(yàn)升級是激發(fā)動能的根本
本部分核心：狼性特征在銷售工作中的應(yīng)用，鍛造銷售人員狼性精神的六種工具，讓狼性落地生根，讓狼性持續(xù)?。ò咐治?、專題討論、現(xiàn)場演練）

第五部分：狼性自我攻心銷售五維心法
1. “相信自我之心”自信是開啟銷售的一切
2.“相信產(chǎn)品之心”相信優(yōu)勢、品質(zhì)、賣點(diǎn)、功能
3.“相信客戶相信產(chǎn)品之心”先入為主增強(qiáng)信心
4.“相信客戶現(xiàn)在就需要之心”以成交客戶為核心
5.“相信客戶合作后感謝我之心”我、產(chǎn)品、公司三維合體
本部分核心：打造銷售人員狼性自我攻心的五維心態(tài)與方法，相信產(chǎn)生力量，相信自己、產(chǎn)品、相信公司、相信客戶?。ò咐治觥ｎ}討論、現(xiàn)場演練）

第六部分：狼性精英報恩獲得結(jié)果七項(xiàng)指引
1.感恩是一種表達(dá)，報恩是一種表示
2.報恩父母就是創(chuàng)造結(jié)果讓父母以你為驕傲
3.報恩客戶就是給客戶帶來價值解決問題
4.報恩公司就是創(chuàng)造非凡業(yè)績水漲船高
5.報恩領(lǐng)導(dǎo)就是超越領(lǐng)導(dǎo)要求期望值
6.報恩同事就是正面影響互助互幫互成長
7.報恩老師就是創(chuàng)造結(jié)果超越老師
本部分核心：將傳統(tǒng)感恩思維升級轉(zhuǎn)化為報恩思維，只有懂得報恩并付諸行動，一切才會回流，才能持續(xù)獲得結(jié)果?。ò咐治觥ｎ}討論、現(xiàn)場演練）

狼性銷售心態(tài)打造與激勵培訓(xùn)