贏在策略：基于市場分析的年度營銷計劃與執(zhí)行

課程概要

手把手教你從0到1做年度營銷計劃與執(zhí)行
營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈，是企業(yè)實現(xiàn)利潤，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。營銷計劃是企業(yè)的核心計劃，營銷戰(zhàn)略對企業(yè)而言是“做正確的事”，而營銷計劃則是“正確地做事”。在當(dāng)前O2O全網(wǎng)營銷環(huán)境下，要想市場上獲得成功，需要的是全局、全網(wǎng)思維，絕非“一招鮮，吃遍天”，也不是一兩個銷售英雄能解決的。企業(yè)間營銷人員的能力差距并不大，而差別*的是營銷規(guī)劃與營銷計劃能力，他們往往缺乏市場分析預(yù)測能力，無法制定出有效可執(zhí)行的營銷計劃——
營銷計劃都流于形式，起不到指導(dǎo)全面工作的目的？
營銷計劃沒能落實到具體的制度上，執(zhí)行力不強(qiáng)？
營銷人員找不到開展工作的規(guī)范，無法衡量自身業(yè)績的好壞？
針對以上問題，我們特邀原寶潔渠道系統(tǒng)管理與運營高級經(jīng)理、知名大客戶營銷管理專家任朝彥老師，與您一起學(xué)習(xí)。本課程涵蓋營銷總結(jié)與回顧、目標(biāo)論證與制定、市場分析與競爭策略制定、戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷組合計劃、實施方案與執(zhí)行六大板塊，從理論到實踐，傳授營銷計劃制定的步驟、方法與策略，一步步引導(dǎo)學(xué)員掌握營銷計劃與執(zhí)行的實操步驟，全面提升學(xué)員營銷策劃能力，制定有效的營銷計劃并高效執(zhí)行落實，提升產(chǎn)品銷量，從而為企業(yè)創(chuàng)造利潤。

課程收獲
企業(yè)收益：
1、樹立營銷管理人員計劃管理意識，及全景式市場營銷大局觀；
2、引入多種低成本營銷策略，降低企業(yè)營銷成本；
3、培養(yǎng)優(yōu)秀的營銷管理者，更好規(guī)劃企業(yè)營銷戰(zhàn)略，提升企業(yè)品牌形象。
崗位收益：
1、快速掌握專業(yè)、系統(tǒng)的市場思考方法，建立營銷系統(tǒng)思維；
2、了解目標(biāo)制定與分解的依據(jù)，掌握實現(xiàn)目標(biāo)途徑的分析方法；
3、全面系統(tǒng)掌握市場年度營銷計劃的基本內(nèi)容和制定方法；
4、掌握市場營銷過程實施及控制的關(guān)鍵技能；
5、學(xué)會選擇、拓展、管理銷售渠道，解決渠道沖突；
6、掌握營銷計劃實施和行動計劃的制定方法。

課程特色
1、教學(xué)方式多樣：課堂采用實操案例、模擬練習(xí)與研討等多種教學(xué)方式，通過實戰(zhàn)讓學(xué)員真正掌握營銷計劃制定的策略和方法，并有效執(zhí)行；
2、系統(tǒng)工具呈現(xiàn)：老師提供營銷計劃制定的實操系統(tǒng)工具，保證學(xué)員學(xué)得會，工作中用得上，實現(xiàn)課堂效果的轉(zhuǎn)化。

課程大綱
第一單元：企業(yè)年度營銷規(guī)劃與計劃的源起
1、企業(yè)經(jīng)營全景圖及年度經(jīng)營計劃的形成
2、企業(yè)戰(zhàn)略管理體系、價值鏈邏輯圖
3、以客戶為中心的企業(yè)組織規(guī)劃
4、企業(yè)如何以營銷驅(qū)動績效
5、營銷的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，確立年度營銷計劃
6、如何年度營銷計劃制定的項目組織、流程體系、項目任務(wù)、*時間

第二單元：有效的上年度營銷總結(jié)與回顧
1、上年度營銷工作總結(jié)的意義、方式
2、年度營銷總結(jié)應(yīng)當(dāng)具備的內(nèi)容
3、營銷總結(jié)的具體流程、模板與應(yīng)用
4、上年度業(yè)績、策略分析方式
5、外部、內(nèi)部因數(shù)分析；業(yè)績未達(dá)成的原因分析
6、歸因法梳理技術(shù)
7、業(yè)績異常因素分析
8、下一年度影響判定與能力挑戰(zhàn)、策略的優(yōu)化與能力準(zhǔn)備度、新策略形成
9、市場、產(chǎn)品、線上渠道、線下渠道、營銷組織競爭力優(yōu)化

第三單元：年度營銷目標(biāo)論證與制定
1、確定公司的戰(zhàn)略定位與目標(biāo)體系
2、營銷目標(biāo)體系構(gòu)成、制定目標(biāo)的誤區(qū)
3、市場成長率、增長率解讀；公司成長率解讀
4、如何通過挖掘增長途徑落實目標(biāo)來源
5、營銷預(yù)測與經(jīng)驗性判斷
6、營銷目標(biāo)體系的制定方法
7、審視營銷目標(biāo)體系
8、營銷整體目標(biāo)、目標(biāo)分解與區(qū)域策略的制定
9、制定目標(biāo)的OGSM技術(shù)
10、營銷目標(biāo)的目標(biāo)、項目、任務(wù)、行動體系文本計劃演示

第四單元：市場分析與競爭策略制定
1、影響營銷計劃的市場因素列表
2、經(jīng)濟(jì)與市場的宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢、行業(yè)政策分析
3、市場容量和行業(yè)增長率、市場集中度、市場增長率
4、主要競爭對手分析要素（率、額、力、勢等）
5、主要競爭對手的營銷策略分析（11P模型）
6、企業(yè)現(xiàn)有的資源及能力綜合分析
7、SWOT分析模型、繪制SWOT分析表格
8、分析市場突破路徑與成長方向
9、確定產(chǎn)品、目標(biāo)市場、區(qū)域、渠道增長
10、STP市場策略思考工具
11、表格模型演練、案例實操與整理

第五單元：總體戰(zhàn)略表述與戰(zhàn)略階段性規(guī)劃
1、市場定位戰(zhàn)略的6個工具
2、營銷戰(zhàn)略階段性規(guī)劃書形成
3、以競爭為導(dǎo)向的營銷布局
4、營銷布局的三要素：產(chǎn)品力、客戶力、組織力
5、線上與線下戰(zhàn)略的交互與設(shè)計

第六單元：基于營銷戰(zhàn)略確定營銷組合計劃
1、品牌、產(chǎn)品、價格策略分析與決策
2、營銷溝通、渠道策略、區(qū)域策略、客戶策略與營銷組織分析和決策
第七單元：年度營銷實施方案制定與執(zhí)行
1、從年度計劃制定到實施落地
2、計劃的展開與有效實施
3、從計劃到行動的關(guān)鍵要素
4、營銷計劃到項目性計劃的展開
5、項目性計劃包含的具體方案
6、產(chǎn)品線整合與優(yōu)化方案
7、新產(chǎn)品開發(fā)與上市方案
8、全年線下與線上推廣方案
9、營銷渠道優(yōu)化建設(shè)方案
10、對營銷渠道商的促銷方案
11、對終端消費者的促銷方案
12、對營銷團(tuán)隊的激勵方案

講師簡介
原寶潔渠道系統(tǒng)管理與運營高級經(jīng)理
知名大客戶營銷管理專家   任朝彥
實戰(zhàn)經(jīng)驗
15年一線營銷研究和實踐經(jīng)驗。曾先后就職于500強(qiáng)企業(yè)、國內(nèi)大型國企。擔(dān)任過營銷總監(jiān)、大客戶首席談判教練，市場研究中心中國區(qū)高級經(jīng)理、民企集團(tuán)CEO。曾帶領(lǐng)高達(dá)2738人的團(tuán)隊，輔導(dǎo)全國特許經(jīng)銷商2446家。曾管理500強(qiáng)企業(yè)的大客戶36家，連鎖店3000家，并實現(xiàn)連續(xù)六年銷售業(yè)績單品第一。6年快銷品零售大客戶銷售和管理經(jīng)驗，曾創(chuàng)下連續(xù)四年大區(qū)銷售行業(yè)排名第一的輝煌業(yè)績。曾任本田、日產(chǎn)、現(xiàn)代等汽車銷售SALES教練。
專業(yè)背景
著有《市場營銷實戰(zhàn)教練手冊》、《門店營銷與銷售管理》、《區(qū)域市場深度營銷手冊》、《品類管理與品牌營銷》等書籍。
主講課程
精準(zhǔn)大客戶營銷與策略性銷售訓(xùn)練營、基于品牌競爭力的渠道開發(fā)與經(jīng)銷商業(yè)績提升、企業(yè)市場營銷與主動營銷、消費者心理和行為學(xué)等。
服務(wù)客戶
通用中國、西門子、蒙牛、伊利、搜狐、網(wǎng)易、王老吉、中國電信、中國銀行、工商銀行、沃爾瑪、聯(lián)想、惠普、三星、寶潔、聯(lián)合利華、強(qiáng)生……

贏在策略：基于市場分析的年度營銷計劃與執(zhí)行