市場策劃線下課

課程簡介：市場策劃與運營考驗一個營銷組織的計劃、組織、協調、管控能力，營銷人員必須具有市場策劃的專業(yè)水平，同時涉及到新產品的推廣、營銷政策的落地、業(yè)績的增長等多方面。“只有準確的預測及后續(xù)的專業(yè)實施才能保證市場策劃的完成。通過課程學習讓學員在較短的時間內掌握市場策劃與運營的操作方法，提高營銷創(chuàng)新的的水平。
教學目標：用市場策劃提升企業(yè)的附加值，為企業(yè)插上騰飛的翅膀，利用公司的有限資源低成本的市場策劃，市場策劃定位、市場策劃傳播的主要方法、市場策劃全過程的實施及管控：能使新手變熟手、老手變高手、用市場策劃的力量開拓市場吸引客戶。
教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式進行，課堂講授要求理論結合實際，運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，要求講師運用電腦多媒體課件和網絡技術作為教學輔助工具，同時配備課堂練習，現場互動以消化老師的課程內容。

教學綱要
第一章：市場策劃的概述
1.市場策劃的分析
1)客戶群體分析
2)競爭市場策劃分析
3)目標市場定位
4)消費群體定位
2.市場策劃的組織
3.市場策劃的計劃
4.市場策劃的預算
5.市場策劃的實施
6.市場策劃的管控
7.市場策劃的總結
8.工具：SWOT分析
9.工具：多因素分析法
10.工具：魚刺骨分析法

第二章：消費需求與心理                  
1.客戶需求理論
2.需求性購買動機和心理性購買動機
3.購買場景與心理
4.客戶的購買動機
5.客戶購買的興趣點 
6.購買動機的可誘導性
7.購買決策心理
8.購買的一般心理過程
9.知覺在營銷活動中的作用
10.感覺：視、聽、嗅、味、觸覺等。 

第三章：市場策劃活動的操作
1.營銷活動的準備階段
1)營銷活動策略選擇
2)制定市場策劃的5大步驟
3)銷售階段與市場策劃組合決策
4)市場策劃的創(chuàng)意方法
5)如何撰寫市場策劃書
2.營銷活動過程管理
1)市場策劃的時機
2)常見的市場策劃方式
3)市場策劃的整合傳播策略制定
4)市場策劃實施管理流程圖
3.市場策劃的執(zhí)行
1)營銷活動實施的節(jié)點
2)營銷活動前準備
3)活動人員組織圖
4)營銷活動現場規(guī)劃的重點
5)活動現場熱度控制
6)營銷活動危機處理
4、市場策劃的后續(xù)總結
1) 市場策劃評估的指標
2)市場策劃的后續(xù)傳播
3)策劃效果評估報告撰寫

第四章：市場策劃的運營管理
1.營銷活動實現的管控方法
2.銷售預測的六大方法
3.制定市場策劃操作指導書 
4.策劃預算常用的科目
5.盈虧平衡點的計算
6.項目預算編制的方法
7.項目預算使用的管理規(guī)定
8.案例：可口可樂的預算管理
9.案例：營銷費用為何總是超標
10.工具：市場策劃進度表
11.案例：完成計劃的常用策略
12.制定計劃的smart法則

第五章：市場拓展的方法與技能
1.活動的主題與創(chuàng)意
2.策劃是連環(huán)套
3.開好戰(zhàn)前動員會
4.互聯網時代的社群營銷
1)社群構成的5個要素
2)新建的社群為何無效
3)社群管理的方法
4)如何從粉絲到社群
5)粉絲經營的核心動作
6)微信營銷：曖昧經濟情感營銷
5.終端動銷十大法則 
6.成交轉化率的三大影響因素
7.線上和線下結合的場景營銷
8.新產品上市推廣的方法 
9.案例：小米手機的品牌傳播
10.案例：錘子手機的誤區(qū)
11.案例：8848、小罐茶如何操作
12.網紅李佳琦的營銷套路

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