項(xiàng)目總?cè)珒r(jià)值鏈

課程大綱：
一、 項(xiàng)目及項(xiàng)目管理概述
1. 項(xiàng)目及項(xiàng)目管理
2. 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目管理的特點(diǎn)與難點(diǎn)
二、 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目“總規(guī)圖”
1. 房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營模式分析
2. 房地產(chǎn)開發(fā)流程全圖
3. 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目全期資金流量表
三、 項(xiàng)目總?cè)珒r(jià)值鏈視角及協(xié)同之：以項(xiàng)目計(jì)劃為抓手
1. 項(xiàng)目里程碑節(jié)點(diǎn)計(jì)劃
2. 項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)計(jì)劃
3. 項(xiàng)目總控計(jì)劃
4. 項(xiàng)目專項(xiàng)計(jì)劃
5. 計(jì)劃推動的手段：有效溝通
四、 項(xiàng)目總?cè)珒r(jià)值鏈視角及協(xié)同之：開好頭尾兩會
1. 項(xiàng)目啟動會
2. 項(xiàng)目后評估
五、 項(xiàng)目總?cè)珒r(jià)值鏈視角及協(xié)同之：協(xié)同九大專業(yè)過程
(一) 投資拓展
1. 投資拓展標(biāo)準(zhǔn)子流程
2. 投資拓展關(guān)鍵成果
3. 項(xiàng)目總特別關(guān)注點(diǎn)：
1) 土地合作模式：勾地、合作開發(fā)、招拍掛
2) 政府溝通內(nèi)容：土地款支付、收地時(shí)間、規(guī)劃要點(diǎn)、提前施工、取證、預(yù)售條件等
3) 資金籌劃
4) 團(tuán)隊(duì)配置
5) 供應(yīng)商摸排及入庫
6) 可前置工作內(nèi)容
(二) 產(chǎn)品定位
1. 產(chǎn)品定位的意義及標(biāo)準(zhǔn)子流程
2. 產(chǎn)品定位關(guān)鍵成果
3. 項(xiàng)目總特別關(guān)注點(diǎn)：
1) 產(chǎn)品定位外部分析：
n 土地
n 政府
n 客戶
n 競爭對手
2) 產(chǎn)品定位內(nèi)部分析：
n 公司的運(yùn)營要求
n 公司的成熟產(chǎn)品庫
n 公司決策層的期望
3) 市場意向調(diào)研
(三) 設(shè)計(jì)管理
1. 設(shè)計(jì)管理權(quán)責(zé)與標(biāo)準(zhǔn)子流程
2. 設(shè)計(jì)管理關(guān)鍵成果
3. 項(xiàng)目總特別關(guān)注點(diǎn)：
1) 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化
2) 方案報(bào)批
3) 快速開盤的設(shè)計(jì)考量
4) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)與成本關(guān)系
5) 目標(biāo)成本
6) 兩次設(shè)計(jì)交底
(四) 招標(biāo)采購
1. 招標(biāo)采購的分類與標(biāo)準(zhǔn)子流程
2. 項(xiàng)目總特別關(guān)注點(diǎn)：
1) 合約規(guī)劃
2) 戰(zhàn)略采購
3) 總包、土方單位
4) 零星工程權(quán)限
(五) 成本管控
1. 成本管控的標(biāo)準(zhǔn)子流程
2. 項(xiàng)目總特別關(guān)注點(diǎn)：
1) 目標(biāo)成本
2) 動態(tài)成本
3) 設(shè)計(jì)變更及簽證要求
(六) 施工管理
1. 施工管理的標(biāo)準(zhǔn)動作
2. 標(biāo)桿房企的對于施工管理的特別要求：
1) 示范區(qū)搶工
2) 向上管理
(七) 營銷管理
1. 營銷管理的標(biāo)準(zhǔn)子流程
2. 項(xiàng)目總特別關(guān)注點(diǎn)：
1) 公司品牌與項(xiàng)目品牌
2) 營銷打法
3) 營銷節(jié)點(diǎn)要求：蓄客量、去化率、價(jià)格走勢、銀行配合情況、回款情況
4) 樣板區(qū)驗(yàn)收
5) 營銷輸出口徑
6) 車位去化
7) 受限資金轉(zhuǎn)自有
(八) 客戶關(guān)系
1. 客戶關(guān)系管理的標(biāo)準(zhǔn)要求
2. 客戶關(guān)系與物業(yè)管理的關(guān)系與區(qū)別
3. 項(xiàng)目總特別關(guān)注點(diǎn)：
1) 維保金轉(zhuǎn)移
2) 項(xiàng)目后評估
3) 團(tuán)隊(duì)安排
(九) 資金管理
1. 資金管理的標(biāo)準(zhǔn)要求
2. 資金管理的重要性
3. 項(xiàng)目總特別關(guān)注點(diǎn)：
1) 土地款
2) 前融、開發(fā)貸
3) 銷售、回款
4) 資金轉(zhuǎn)化
5) 資金回正
6) 再投資
六、 項(xiàng)目總?cè)珒r(jià)值鏈視角及協(xié)同之：打造三種盟友關(guān)系
1. 外圍關(guān)系：政府、媒體、競爭對手、周邊居民
2. 內(nèi)部團(tuán)隊(duì)：公司決策鏈、項(xiàng)目核心團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目外圍團(tuán)隊(duì)
3. 供應(yīng)商：設(shè)計(jì)院、施工單位、材料設(shè)備供應(yīng)商

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