項目總角色定位

【課程背景】
房地產(chǎn)企業(yè)在一波波越來越嚴厲的調(diào)控政策出臺大形勢下，今后必將面臨更為殘酷的競爭，產(chǎn)地產(chǎn)企業(yè)要實現(xiàn)“增利潤、降成本、保品質(zhì)、去庫存”，就勢必要求項目總必須有經(jīng)營視角、戰(zhàn)略導(dǎo)向、緊跟政策、實操落地的能力。項目總的水平，將直接決定項目開發(fā)成功關(guān)鍵及盈利水平，甚至企業(yè)生死。作為項目操盤者的項目總?cè)绾伟盐枕椖繘Q策的要點，如何協(xié)調(diào)各專業(yè)部門間的配合并充分發(fā)揮各部門的專業(yè)優(yōu)勢，是項目總關(guān)注的重要因素。
項目總能否提升企業(yè)關(guān)鍵團隊的效能、提升項目收益，能否讓企業(yè)在殘酷的市場競爭和緊縮的政策環(huán)境下逆勢發(fā)展？本課程中老師將結(jié)合自己多年地產(chǎn)行業(yè)運營、管控的經(jīng)驗，并集合多位外部專家團隊的積累，助力項目總專業(yè)力及團隊管理能力的提升。

【課程收益】
明確定位、自我審視：明確角色定位，幫助自我認知；
把握關(guān)鍵、化零為整：綜合各要素和資源，把握核心關(guān)鍵進行整合；
拋磚引玉、講究實用：傳授實用工具，引導(dǎo)學員活學活用；
打破壁壘、融會貫通：打破技術(shù)壁壘，多部門協(xié)作開闊視野。
【課程時間】2天（12H）

【課程大綱】
第一部分：地產(chǎn)項目總的角色定位
一、項目總是執(zhí)行者還是決策者？
二、地產(chǎn)項目總的關(guān)注點。
三、地產(chǎn)項目總應(yīng)具備的核心能力。
投資能力，做正確項目選擇與決策風險；
產(chǎn)品能力，能夠設(shè)計出客戶需要的產(chǎn)品；
營銷能力，怎么樣把房子盡快賣出去；
運營能力，項目有效推進實施的重要保障 ；
團隊能力，提升領(lǐng)導(dǎo)力，做好信任和授權(quán)；
社交能力，與政府及項目周邊關(guān)系協(xié)調(diào)。

第二部分：地產(chǎn)項目總決策管理要點
一、房地產(chǎn)行業(yè)的特點
1、技術(shù)密集型：設(shè)計、成本、工程、營銷、財務(wù)等等專業(yè)基礎(chǔ)深厚
2、資本密集型：自有資金實力、融資能力、資金周轉(zhuǎn)能力
3、資源密集型：外部專業(yè)服務(wù)資源，土地合作資源，政府資源
綜合決策體系源于在各項資源基礎(chǔ)上的全面結(jié)合
二、房地產(chǎn)行業(yè)管理現(xiàn)狀分析
1、設(shè)計、成本、工程、營銷、運營、客服、物業(yè)等地產(chǎn)屬性專業(yè)線狀況
2、人力、財務(wù)、投資、法務(wù)、報建等通用類管理部門狀況
3、企業(yè)文化，戰(zhàn)略方向等發(fā)展狀況
三、地產(chǎn)項目總決策管控點
決策管控系統(tǒng)
■決策系統(tǒng)的三大層次及核心要點的構(gòu)建與分析（公司層面、項目層面、專業(yè)板塊層面）
■各層面之間的交叉與互補（案例分析實際項目信息的融合和綜合決策）
2、如何全局系統(tǒng)考慮統(tǒng)籌融合七大關(guān)鍵點
■質(zhì)量系統(tǒng)
■進度系統(tǒng)
■成本系統(tǒng)
■財務(wù)系統(tǒng)
■設(shè)計系統(tǒng)
■ 營銷系統(tǒng)
■投資拓展
3、管控模式及權(quán)責體系
4、會議機制——項目總?cè)绾螛?gòu)建會議管理機制？
■立項會的作用及構(gòu)建方法
■投資決策會的作用與構(gòu)建方法
■項目啟動會的作用與構(gòu)建方法
■方案評審會的作用與構(gòu)建方法
5、全過程綜合決策體系所對應(yīng)的工具
■設(shè)計成果信息統(tǒng)計表
■目標成本測算表
■靜態(tài)投資分析表
■項目拓展運營綜合測算表

第三部分：地產(chǎn)項目總項目開發(fā)各階段各部門深度配合要點
開發(fā)路徑圖
一、項目拓展拿地階段
1、戰(zhàn)略發(fā)展方向
2、城市的選擇
3、決策的邏輯依據(jù)
4、各部門配合要點
二、項目定位階段
1、影響定位的四大關(guān)鍵要素
2、“五位一體”“五位一體”：市場定位、客戶定位、產(chǎn)品定位、成本定位、財務(wù)定位匯總為一體的項目綜合定位
3、項目綜合定位的“五化原則”
三、項目設(shè)計階段
1、設(shè)計的龍頭作用
2、設(shè)計主導(dǎo)的四大系統(tǒng)思想
3、設(shè)計理念的八大轉(zhuǎn)變
4、以投資效益為核心的決策導(dǎo)向
5、以客戶敏感點為導(dǎo)向的資源分布決策原則
6、以數(shù)據(jù)為依據(jù)的決策體系
7、設(shè)計各專業(yè)決策的要領(lǐng)
四、項目施工階段
1、項目施工階段決策要點：
2、成本管控要點
3、設(shè)計管控及配合要點
五、兩點一線實施階段
六、開盤階段
1、開盤階段決策與技巧
七、入伙階段
1、入伙階段客服管理要點分析
2、應(yīng)對業(yè)主維權(quán)的9大心得
八、物業(yè)管理階段
營銷觀念
成本觀念
參與觀念：參與觀念主要指物業(yè)管理事先參與開發(fā)工作，嚴把“四關(guān)”：規(guī)劃設(shè)計關(guān)、建設(shè)配置關(guān)、工程質(zhì)量關(guān)、住戶入住關(guān)。
科技觀念
細微觀念
人才觀念    

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