農村區(qū)域市場深度營銷及整村授信產能提升
發(fā)布時間:2021-01-08 10:06:02
講師：王志強 瀏覽次數：2582
課程描述INTRODUCTION
整村授信產能提升
培訓講師：王志強
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
整村授信產能提升
課程背景：
農商行在農村區(qū)域市場面對激烈的外部沖擊，如何提升競爭力是當前重要的問題。農商行在農村市場傳統(tǒng)的營銷主要靠資源優(yōu)勢，缺少創(chuàng)新方法。在扶貧和鄉(xiāng)村振興工作中缺少聯(lián)動方法。農村市場授信率和用信率都低，需要調整經營模式，深耕區(qū)域市場，提升綜合營銷能力。本課程主要針對農村區(qū)域市場如何開展深度營銷和整村授信，實現產能可持續(xù)提升。
課程收益;
指導學員面對區(qū)域市場困難如何提高綜合營銷技能。
指導學員熟悉整村授信活動的組織和推進過程。
指導學員掌握用信環(huán)境打造的關鍵環(huán)節(jié)，提高用信率和資產質量。
課程對象：農商行領導、部門經理、支行長、網點主任、客戶經理
授課方式：現場講解、案例解析、互動答疑
課程大綱/要點：
一、金融強監(jiān)管背景下的農商行創(chuàng)新經營
1.銀行零售客戶經營面臨新形勢
1) 互聯(lián)網+對銀行零售業(yè)務的影響
2) 銀行傳統(tǒng)無網格的客戶開發(fā)
3) 金融強監(jiān)管背后的外壓和內驅
2.區(qū)域深耕型銀行經營策略
1) 零售業(yè)務批發(fā)做是做小做散的必然選擇
2) 零售業(yè)務營銷模式與管理模式創(chuàng)新的抓手
3.區(qū)域深耕經營的整體目標
1) 爭奪目標市場策略
4.區(qū)域深耕營銷的邏輯
1) 小微信貸業(yè)務營銷方向
2) 營銷體系搭建的四維一體
5.區(qū)域深耕營銷的實施內容
二、夯實農村區(qū)域市場深度營銷的基礎
1.區(qū)域劃分與目標制定
1) 區(qū)域市場的整體劃分
2) 調研目標客群，確定目標
2.目標市場信息搜集
1) 信息收集與完善
2) 客戶信息調查表
3.區(qū)域市場深度營銷的目標分解
4.互聯(lián)網思維漫天飛
5.零售客戶營銷的批量維護
6.用互聯(lián)網工具提升營銷到達率
7.互聯(lián)網思維開發(fā)的思路
8.區(qū)域目標客戶批量建聯(lián)
1) 案例：如何實現社區(qū)建聯(lián)覆蓋
三、資源整合與用信環(huán)境打造
1.農村市場深度營銷與整村授信的具體目標
1) 信貸業(yè)務結構優(yōu)化、市場占有率提升與不良率下降
2) 例：某行各支行信貸業(yè)務結構
2.行業(yè)分析下的精準資金需求點營銷
1) 目標客戶的典型特征
2) 客戶經營維護的創(chuàng)新思維
案例：年輕客群營銷
3.傳統(tǒng)銀商聯(lián)盟模式中存在的問題
4.平臺搭建，三方共贏的模式
1) 資源整合的方向
2) 不同類型資源整合的典型模式
3) 用大數據思維整合商戶資源
5.提升客戶用信效率
1) *思維提升服務品質
2) 增進客戶對農商行品牌認知
3) 提升客戶增值服務方式
四、農村市場目標客群營銷實戰(zhàn)技巧
1.客戶該如何選擇貸款
2.目標客群開發(fā)
1) 個體工商戶開發(fā)
2) 種養(yǎng)殖戶開發(fā)
3) 返鄉(xiāng)務工戶開發(fā)
4) 老年客戶開發(fā)
3.滿足客戶金融利益點
1) 以非金融服務為抓手，回歸金融的本質
2) 叫客戶買產品還是教客戶買產品
4.目標客群精準營銷的四個流程
1) 目標客戶營銷的基本原則
2) 外拓客戶拜訪的目標
3) 客戶營銷前要做哪些準備
5.怎樣與客戶溝通效果好
1) 如何面對客戶異議
2) 溝通中如何聊非金融話題
3) 溝通中如何聊金融話題
6.找準客戶痛點再介紹產品要點
1) 溝通中如何找到客戶的痛苦點
2) 通過制造沖突教育客戶
7.打動客戶的三種技巧
1) 快速促成的關鍵點
五、整村授信的落實執(zhí)行
1.整村授信的管理推動框架
1) 整村授信八大流程
2) 整村推進環(huán)節(jié)關鍵動作
2.授信流程動員會
1) 整村授信推進的難點
2) 整村授信活動的規(guī)劃
3) 一村一簿+村活動中心金融大講堂
3.找準整村授信活動的亮點
1) 如何抓住農村客群的從眾心理
4.整村授信活動分工與序時進度
1) 整村授信活動的工具資料
2) 整村授信活動實施的關鍵點
5.整村授信評定流程
1) 授信通知客戶
6.整村授信工作的行動督導
1) 員工經營業(yè)績分析（例）
7.整村授信工作的團隊激勵
1) 網格化與整村授信中為什么要整合資源
2) 整村授信管理督導工作之閉環(huán)運用
3) 網格化與整村授信工程的幾點體會
整村授信產能提升
轉載：http://mp3-to-ringtone.com/gkk_detail/246405.html
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- 王志強
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