社群營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)

【課程背景】
－這是一個(gè)人人都想做社群的時(shí)代！
－線下門店：想把周邊客戶拉進(jìn)群里，持續(xù)賣貨；
－傳統(tǒng)行業(yè)：想把老客戶拉進(jìn)群里，貼身服務(wù)、傳遞信息、維護(hù)關(guān)系；
－流量獲?。合胗蒙缛喝藥?，低成本獲取用戶；
－銷售轉(zhuǎn)型：從傳統(tǒng)賣貨形式，轉(zhuǎn)向社群、朋友圈賣貨；
－個(gè)人賺錢：成為社群IP，維護(hù)自有粉絲，帶貨賺錢；
－但是建群后，很快陷入管理焦慮中！
－不會(huì)管理、建群流程混亂、沒(méi)人花錢、沒(méi)人說(shuō)話、自導(dǎo)自演、全是廣告等等。
－其實(shí)社群運(yùn)營(yíng)是一個(gè)非常專業(yè)的事業(yè)，核心技能覆蓋用戶獲取、留存、激活、轉(zhuǎn)化全流程。

【課程收獲】
－從0開(kāi)始學(xué)習(xí)社群運(yùn)營(yíng)，讓你也能成為運(yùn)營(yíng)高手；
－多維度運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)，讓你輕松活躍社群、高效組織社群活動(dòng)；
－核心轉(zhuǎn)化經(jīng)驗(yàn)，讓你實(shí)現(xiàn)賺錢目的。

【課程內(nèi)容】
基礎(chǔ)認(rèn)知篇：什么是真正的社群？
一、于社群你必須要知道的 3 個(gè)問(wèn)題
1、什么才是真正的社群？
2、為什么要做社群？
3、微信社群在微信生態(tài)下，到底是一個(gè)怎樣的位置？
二、社群運(yùn)營(yíng)人員必備的能力素質(zhì)和技能發(fā)展路徑
1、做社群，你需要具備什么樣的能力？
2、優(yōu)秀的社群運(yùn)營(yíng)，未來(lái)有哪些技能發(fā)展路徑？
三、社群的 5 個(gè)種類和不同的架構(gòu)方式
1、如何根據(jù)不同的業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)不同類型的社群？
2、如何找到社群運(yùn)營(yíng)核心元素，完成活躍和轉(zhuǎn)化目標(biāo)？

實(shí)戰(zhàn)建群篇：建群前需要注意什么？
一、如何確定社群用戶畫(huà)像，吸引精準(zhǔn)用戶群二、如何規(guī)劃社群的定位與組織結(jié)構(gòu)
1、如何做好社群定位，明確社群目標(biāo)
2、如何做好社群的組織架構(gòu)，保證社群長(zhǎng)期穩(wěn)定
三、建立社群之前要做的 4 件事
1、社群的商業(yè)模式（變現(xiàn)模式）準(zhǔn)備
2、社群的服務(wù)模式準(zhǔn)備
3、社群的運(yùn)營(yíng)方式準(zhǔn)備
4、社群運(yùn)營(yíng)工具的選擇
四、為你的微信群找到種子用戶
1、社群種子用戶從哪里來(lái)?
2、社群裂變快速建群方法
五、建立社群的標(biāo)準(zhǔn)化流程
1、如何快速判斷業(yè)務(wù)形態(tài)，明確社群定位？
2、如何根據(jù)"smart 原則"確定新群的目標(biāo)？
3、沒(méi)有預(yù)算怎么做社群，有哪些資源可以用于社群運(yùn)營(yíng)?
4、設(shè)計(jì)社群運(yùn)營(yíng)動(dòng)作有哪幾個(gè)關(guān)鍵的原則？
六、上千社群如何高效管理

實(shí)戰(zhàn)社群活動(dòng)篇：社群活動(dòng)如何策劃
一、如何設(shè)計(jì)社群活動(dòng)
1、社群活動(dòng)的兩個(gè)目的
2、如何通過(guò)活動(dòng)增加用戶黏性
3、如何通過(guò)活動(dòng)促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化
二、社群的裂變與增長(zhǎng)
1、有哪些社群裂變常用技巧
2、決定社群裂變成敗的 5 個(gè)關(guān)鍵
3、做裂變，一定要避開(kāi)這些坑
附∶裂變海報(bào)模板
三、社群活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)流程
1、學(xué)術(shù)類活動(dòng)
2、娛樂(lè)類活動(dòng)
3、福利類活動(dòng)

實(shí)戰(zhàn)社群活躍篇：社群活動(dòng)如何策劃
一、如何制定社群規(guī)則
1、好的社群規(guī)則必須包含哪些信息
二、社群運(yùn)營(yíng)的節(jié)奏
1、如何規(guī)劃社群運(yùn)營(yíng)周期，設(shè)置用戶觸點(diǎn)
附 1∶拉新轉(zhuǎn)化的群內(nèi)運(yùn)營(yíng)話術(shù)和流程
附 2∶ 低價(jià)引流社群的群內(nèi)話術(shù)和流程
三、不同類型社群的活躍機(jī)制
1、死群的 8 個(gè)原因
2、不同類型社群的活躍機(jī)制詳解
四、社群運(yùn)營(yíng)如何給用戶賦能，打造屬于你的"KOL""KOC"
1、社群運(yùn)營(yíng)如何給用戶賦能，搭建自己的核心社群助手體系
附 1∶ 社群助手成長(zhǎng)流程
附 2∶ 社群助手基本信息表
附 3∶ 社群助手績(jī)效考核表
附 4∶ 社群助手日?qǐng)?bào)表格
2、如何快速發(fā)掘kol，讓你的社群口碑遠(yuǎn)揚(yáng)
五、 社群如何做好分層和分級(jí)
1、社群維護(hù)級(jí)別分級(jí)
2、不同階段，進(jìn)行哪些運(yùn)營(yíng)工作
六、企業(yè)微信在社群運(yùn)營(yíng)和管理中的應(yīng)用
附∶企業(yè)微信用戶運(yùn)營(yíng)測(cè)試方案
七、社群運(yùn)營(yíng)需要注意的數(shù)據(jù)指標(biāo)與復(fù)盤
1、學(xué)會(huì)項(xiàng)目復(fù)盤技巧，讓你的老板刮目相看
2、"GRAl"復(fù)盤法，4 步學(xué)會(huì)高效復(fù)盤
附∶復(fù)盤Excel 表格
八、社群運(yùn)營(yíng)必備的數(shù)據(jù)分析能力，輕松提高運(yùn)營(yíng)效率
1、社群運(yùn)營(yíng)有哪些常用的數(shù)據(jù)指標(biāo)?
2、如何設(shè)置數(shù)據(jù)指標(biāo)才能夠有的放矢?

實(shí)戰(zhàn)社群轉(zhuǎn)化篇：社群賣貨如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化
一、基于社群的個(gè)人號(hào)如何運(yùn)營(yíng)
1、如何利用朋友圈打造人設(shè)
2、如何利用"標(biāo)簽"對(duì)好友進(jìn)行分類管理
附∶ 人脈管理檔案表
二、朋友圈如何運(yùn)營(yíng)和賣貨
1、如何避免朋友圈運(yùn)營(yíng)常見(jiàn)的 7 個(gè)問(wèn)題
2、4 步規(guī)劃朋友圈內(nèi)容
3、8 個(gè)朋友圈帶貨技巧
附∶帶貨文案模板
三、社群賣貨文案撰寫(xiě)
四、微信個(gè)人號(hào)的防封號(hào)指南
1、微信有哪些添加個(gè)人號(hào)的形式
2、微信安全性的影響因素
3、有哪些新號(hào)注冊(cè)需要注意的問(wèn)題
4、新號(hào)養(yǎng)號(hào)流程
5、哪些情況會(huì)導(dǎo)致微信封號(hào)，如何解封

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