銷售團(tuán)隊培訓(xùn)的課程

    受眾對象：銷售團(tuán)隊管理人員

    課程背景：時代需要英雄，但更需要優(yōu)秀的團(tuán)隊。只有優(yōu)秀的團(tuán)隊，才能造就勤勉，誠信，團(tuán)結(jié)，高效，自律的隊伍，使一個組織，一個企業(yè)，一個團(tuán)隊朝著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)不斷邁進(jìn)

    課程收益：使管理者建立高效團(tuán)隊是如何構(gòu)建和運(yùn)作的；團(tuán)隊成員何以才能相互信賴協(xié)作和進(jìn)步的認(rèn)知；激發(fā)合作意識，消除團(tuán)隊內(nèi)部及團(tuán)隊間的排斥，改造成為團(tuán)隊事業(yè)的驅(qū)動力；學(xué)會有效的團(tuán)隊工作方法，如何更好的執(zhí)行方法，解決團(tuán)隊中因個人問題造成的效率低下問題；通過個人的價值觀、人生觀改造、團(tuán)隊文化的建設(shè)，提升員工個人素質(zhì)、調(diào)整工作心態(tài)，變個人主義為團(tuán)隊至上，主動助力團(tuán)隊發(fā)展。增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力！

    課程大綱：
    第一節(jié)：銷售團(tuán)隊管理者的管理誤區(qū)解析
    1.銷售人員與銷售經(jīng)理的區(qū)別是什么？
    2.個人能力強(qiáng)，管理能力很差怎么辦？
    3.心胸狹隘，不培養(yǎng)下屬成長，如何改變？
    4.意氣用事，不真實客觀評價下屬，成員如何凝聚？
    5.個人業(yè)績好的就是人才嗎？
    6.團(tuán)隊目標(biāo)不清晰，管理隨心所欲，績效哪里來？
    7.團(tuán)隊溝通不注重方法，帶來哪些后果？
    8.對銷售人員的招聘不用心，責(zé)任推給誰？
    研討：如何走出誤區(qū)，有哪些方法？

    第二節(jié)：銷售團(tuán)隊管理者應(yīng)具備哪些強(qiáng)項？
    1.能夠合理分配時間
    2.有能力成為員工學(xué)習(xí)的榜樣
    3.有創(chuàng)新意識和創(chuàng)意
    4.實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富
    5.懂得如何輕度授權(quán)
    6.善于激勵銷售人員
    7.贏得銷售人員的信賴
    8.懂得關(guān)心下屬，有威信
    9.掌握客戶與團(tuán)隊資源
    10.不觸碰底線有自制力
    自查：自己是否具備，有哪些欠缺，如何增強(qiáng)？

    第三節(jié)：領(lǐng)頭人在銷售團(tuán)隊中的角色
    1.成為精神引導(dǎo)者
    2.規(guī)劃團(tuán)隊目標(biāo)者
    3.關(guān)心生活的家長
    4.工作指導(dǎo)的教練
    5.鐵面生威風(fēng)的法官
    6.銷售能力的高手
    深層問題：為什么現(xiàn)實中的團(tuán)隊管理者會出現(xiàn)角色錯誤？

    第四節(jié)：優(yōu)秀鐵血銷售人員特性分析：
    1.對金錢比較敏感
    2.有自我的個性
    3.付出才會有回報
    4.擅長察言觀色
    5.遇事果斷勇敢
    6.懂得如何贊美他人
    7.思想包袱小
    8.學(xué)以致用專注重復(fù)
    9.目標(biāo)明確清晰
    案例：團(tuán)隊成員勝任力盤點

    第五節(jié)：如何處理有問題的銷售人員？
    1.業(yè)務(wù)不熟，銷售動作混亂者
    2.疲憊無斗志者
    3.守著底薪無激情者
    4.各自為政，拉幫結(jié)派者
    5.走私單的有經(jīng)驗者
    思考：是什么造成了以上問題？

    第六節(jié)：轉(zhuǎn)變銷售思路
    1.做好銷售，如何跟著市場發(fā)展的時代走？
    2.為什么不把營銷當(dāng)推銷？
    3.為什么客戶的感受最重要？
    4.如何使特點賣點成為亮點？
    案例：帶著血性上市場

    第七節(jié)：如何開展銷售業(yè)務(wù)？
    1.如何找對路子和銷售模式
    2.效率和效能二者兼得型銷售
    1.信息：速度時代，一定要快
    2.信用：有信用才有穩(wěn)定
    3.情感：感情需要培養(yǎng)

    第八節(jié)：鐵血銷售團(tuán)隊的管理鐵律
    1.管理絕不可心慈手軟（軟和硬解析）
    2.要與成員保持距離
    3.業(yè)務(wù)與組織管理兩手抓
    4.團(tuán)隊精神四要點
    案例解析：效能型與效率型

    第九節(jié)：如何培養(yǎng)血性銷售人員
    1.如何給銷售人員施加壓力？
    2.如何進(jìn)行鼓勵式培養(yǎng)？
    3.如何考核才能激發(fā)潛能？
    4.如何發(fā)揮銷售人員主動性？
    5.如何抓心帶心？

    第十節(jié)：鐵血團(tuán)隊高效執(zhí)行的策略與技巧
    1、團(tuán)隊管理者執(zhí)行應(yīng)發(fā)揮的兩大關(guān)鍵作用
    2、團(tuán)隊管理者執(zhí)行的三項原則
    3、團(tuán)隊管理者要做好的四個重點
    4、團(tuán)隊執(zhí)行能力的六個來源
    5、團(tuán)隊管理者執(zhí)行的五大策略
    應(yīng)用：團(tuán)隊管理者執(zhí)行能力的六大工具
    課程回顧與總結(jié),講師點評。
    現(xiàn)場釋疑：解答團(tuán)隊管理者實際工作中的疑難問題

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