銷售人才的選拔

第一天：學(xué)會科學(xué)選拔優(yōu)秀的銷售人才
-正確認(rèn)識銷售人員招聘為企業(yè)帶來的競爭優(yōu)勢
← 銷售人員招聘對企業(yè)的重要意義
← 直線經(jīng)理具備招聘技能的必要性
← 人力資源部和直線經(jīng)理的在招聘過程中的職責(zé)分工
-銷售崗位職位分析與工作說明書編寫
← 為什么要進行職位分析
← 職位分析的具體內(nèi)容和方法
← 工作說明書的編寫及注意事項
-根據(jù)工作說明書確定銷售候選人輪廓
← 候選人輪廓的確定
← 候選人輪廓與工作說明書的關(guān)系
-學(xué)會綜合利用各種招聘渠道挖掘銷售人才
← 挖掘人才的10大傳統(tǒng)渠道
← 渠道選擇的基本原則與注意事項
← 學(xué)會正確認(rèn)識和把握“內(nèi)聘”與“外聘”的關(guān)系
-銷售應(yīng)征者的篩選及錄用的七大步驟
← 簡歷初步篩選
← 電話初試
← 初次面試
← 二次面試
← 經(jīng)歷核查
← 必要的測試
← 決定人選，發(fā)出任用函
-銷售人員面試中的注意事項及相關(guān)技巧
← 面試之前的準(zhǔn)備工作
← 面試之中的提問技巧
← 面試之中的傾聽技巧
← 面試中的時間把握
← 有效識別面試當(dāng)中的非語言性暗示
← 面試中關(guān)于“尊重”的話題
← 學(xué)會利用“情景模擬”考察候選人的真實水平與實力
← 充分認(rèn)識面試后經(jīng)歷核查的必要性
← 努力規(guī)避面試與招聘中的12大誤區(qū)

第二天：學(xué)會科學(xué)培養(yǎng)及留住優(yōu)秀的銷售人才
-工作中輔導(dǎo)對銷售人員成長的重要意義及作用
← 輔導(dǎo)對銷售成長的重要作用
← 輔導(dǎo)對銷售經(jīng)理的重要作用
← 輔導(dǎo)對公司的重要作用與意義
-銷售輔導(dǎo)過程中所應(yīng)包含的標(biāo)準(zhǔn)步驟及內(nèi)涵
← 觀察行為；
← 發(fā)現(xiàn)差異；
← 與員工（干部）對話；
← 說明重要性；
← 提出改善意見；
← 示范演練；
← 陪同作業(yè)；
← 追蹤；
-輔導(dǎo)員工的科學(xué)方法與實用技巧
← 建立輔導(dǎo)員制度，并對輔導(dǎo)員定期考核
← 輔導(dǎo)要按“日程表”有計劃進行
← 要編制“行為規(guī)范”要求員工遵守并內(nèi)化
← 輔導(dǎo)需要公司組織的整合影響力
← 輔導(dǎo)“行動方案”可以分階段逐次完成
← 依據(jù)實施主體規(guī)模大小做好輔導(dǎo)構(gòu)架
← 輔導(dǎo)中心應(yīng)編制輔導(dǎo)教材
← 輔導(dǎo)手冊應(yīng)注明重點、建議方法及參考資料
← 視頻欣賞：《一對一輔導(dǎo)技巧》
-學(xué)會建立挽留銷售人才的科學(xué)方法與有效機制
← 科學(xué)剖析造成銷售人員流動的真正內(nèi)因
← 學(xué)會在團隊內(nèi)部營造尊重“銷售能人”的積極氛圍
← 學(xué)會制定科學(xué)合理的銷售傭金政策
← 為銷售人員預(yù)留足夠的上升空間與渠道
← 重視銷售人員的培養(yǎng)及技能提升
← 為銷售人員在團隊內(nèi)部營造“家”的氣氛
← 掌握為銷售人員有效釋放壓力的科學(xué)方法與實用手段
-付諸實踐，收獲成功

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