課程對(duì)象：
企業(yè)高管、項(xiàng)目經(jīng)理、部門主管、骨干員工、組織中任何需要向上、橫向或向下運(yùn)用個(gè)人影響力，推進(jìn)工作進(jìn)程的專業(yè)人士

課程背景：“非職權(quán)影響力”到底如何運(yùn)用？尤其在今天的組織中，結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大地變化，大多數(shù)管理崗位、技術(shù)崗位和專業(yè)崗位密切相關(guān)，但又日趨復(fù)雜！我們?cè)絹?lái)越多的需要在沒有職權(quán)的情況下去影響他人。有不少人對(duì)此充滿了無(wú)力感？

課程收獲：
1.管理下屬的中多用非職權(quán)（品格、能力、資歷、個(gè)人魅力）的方式，可以更有效達(dá)到最終效果；
2.在跨部門（跨組織）的協(xié)作中用非職權(quán)的影響力能起到良好的作用；
3.與外部的客戶（合作方）與我們達(dá)成一致，非職權(quán)影響力能增加我們的成功率。
是用強(qiáng)大的氣場(chǎng)強(qiáng)迫他人按照自己的愿望行事，還是不斷調(diào)低自己的底線？或者還是一種介于二者之間更好的方式，既改變了別人的行為，又達(dá)到了自己的目標(biāo)。我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一種可以改變?nèi)魏问挛锏牧α?mdash;—非職權(quán)影響力！

課程目標(biāo)：
1.學(xué)習(xí)不明顯運(yùn)用強(qiáng)力或直接執(zhí)行命令的情況下去影響他人；
2.掌握利益攸關(guān)者的影響方式
3.掌握說服力模型的運(yùn)用，并了解自己的說服力的傾向。
4.靈活應(yīng)用高效影響策略，在組織中更好提升非職權(quán)影響力。
5.掌握影響力自我修煉的方法，以更能影響他人。

課程大綱：
第一章：對(duì)影響力的正確認(rèn)知
1. 影響力就是那種帶你去你不會(huì)獨(dú)自造訪的地方的力量！
2. 影響力需要進(jìn)行分類——職權(quán)影響力與非職權(quán)影響力
3. 影響力的不同反應(yīng)——我們的判斷要準(zhǔn)確，不要把敷衍當(dāng)成承諾！
承諾行動(dòng)
接受指令
抗拒不從
4. 影響力的三大要素---冰山模型

第二章：我傾向用什么方法說服他人？
1、如何與不同利益攸關(guān)方進(jìn)行的接觸：
經(jīng)濟(jì)型
操作型
技術(shù)型
顧問型
工具：利益攸關(guān)者模型
2、四種說服的方式，你會(huì)如何運(yùn)用？
Incentive-好處
Logic-邏輯
Empathy-體恤
Grouping-大局觀
工具：說服力模型
測(cè)評(píng)：科學(xué)地了解自己說服方式的傾向

第三章：神奇的預(yù)先影響力策略
1、注意力：將對(duì)象的注意力提前轉(zhuǎn)移到說服目標(biāo)上！
焦點(diǎn)在哪里，哪里就最重要
焦點(diǎn)承擔(dān)了主要責(zé)任
課后留有作業(yè)，思考有什么實(shí)用的方式運(yùn)用策略
2、聯(lián)想：創(chuàng)造一個(gè)與說服目標(biāo)相一致的思維定式！
利用文字和圖像做出暗示
依靠情境潛移默化地產(chǎn)生影響
課后留有作業(yè)，思考有什么實(shí)用的方式運(yùn)用策略

第四章：影響力增速器
1. 互惠：在心里，人們總會(huì)愿意適時(shí)作出相應(yīng)的回報(bào)
投桃報(bào)李
知恩圖報(bào)
卻之不恭，受之有愧
2、喜好：人們總是對(duì)喜歡的人說“yes”
熟悉： 交流頻率 / 深度
相似： 共同點(diǎn)---風(fēng)格、背景、興趣、理念
稱贊： 肯定、贊美
正面： 積極正面，正能量
形象： 專業(yè)形象，整潔，笑容
3、一致性：人都好面子的，人們都希望自己信守承諾，也希望對(duì)方如此 。
積極
主動(dòng)
公開
守信
負(fù)責(zé)
4、社會(huì)證明：人們都有想要成為社會(huì)主流的潛在動(dòng)機(jī)與愿望，也想與自己敬仰的有名望者維持某種良好關(guān)系
社交網(wǎng)絡(luò)
同窗效應(yīng)
社會(huì)聲望
街頭效應(yīng)
關(guān)聯(lián)效應(yīng)
課后留有作業(yè)，思考有什么實(shí)用的方式運(yùn)用策略

第五章：影響力的自我修煉
1、 品格特質(zhì)
價(jià)值觀
誠(chéng)信
信任
影響力
2、 影響力價(jià)值觀練習(xí)
3、 自我肯定
了解自己的優(yōu)勢(shì)及潛在可能性
清楚自己的不足及局限性
喜歡、認(rèn)可、接納這樣的自我
4、 個(gè)人品牌金字塔（PBP）
5、 信任---可以改變一切的力量

第六章：故事影響力
一、故事影響力的力量
二、故事影響力的六步驟
1. 設(shè)置場(chǎng)景
2. 展開故事
3. 描述危機(jī)
4. 解決方案
5. 總結(jié)收獲
6. 揭示寓意
工具：故事影響力的六步驟
課中及課后會(huì)故事的案例練習(xí)，進(jìn)一步掌握六步驟