品類管理策略

課程特點
■ 在沒有標準的品類流程前提下，通過講師的跨界經驗整理出一套切實可行的邏輯結構，便于學員理解和掌握；
■ 由幾次遞進的小練習，最終進行現(xiàn)場實操，幫助學員體會品類管理的方法和戰(zhàn)略制定；
■ 了解何謂品類管理：發(fā)展和底層邏輯；
■ 熟悉品類管理的方法論及工具：3大基礎、4大支柱和STP方法；
■ 通過實際的舉例示范，理解一些品類管理的模板或報告的實際運用；
■ 通過課堂演練，基本掌握如何并制定品類戰(zhàn)略；
■ 以講師多年的管理經驗，幫助學員理解有效地設計最終報告的關鍵點和流程。

課程對象：企業(yè)采購管理人員、尋源經理、品類經理、采購主數(shù)據(jù)管理人員等

課程大綱 
品類管理概述
■ 品類管理的發(fā)展
■ 品類的劃分方法
■ 品類管理的3大基礎和4大支柱
■ 品類管理的流程
3大基礎之一：戰(zhàn)略尋源簡述
品類管理和戰(zhàn)略采購的區(qū)別
ATKearney戰(zhàn)略尋源7步法
■ 支出分析
■ 供應鏈復雜度分析
■ 品類定位定位矩陣
■ 品類SWOT分析
■ 供應商漏斗
■ 供應商分析及選擇
■ 比價談判及反向競標流程
練習：需求分析
3大基礎之二：供應商管理簡述
供應商績效管理
■ 技術路線
■ 各種類型的質量績效
■ 采購成本分析
供應商分類或分級
供應商關系管理
■ 供應商身份證
■ 供應商激勵模型
■ 形式：業(yè)務回顧
■ 對應供應商管理的組織結構
■ 合同管理流程
■ 供應商路線或生命周期管理
■ 供應商退出
練習：供應商分析
品類管理方法論
STP方法
■ 采購戰(zhàn)略需求分析
■ 上游供應市場分析
價值鏈
Porter五力分析
競爭對手的供應分析：Tear-down
市場競爭模型和定價模式
■ 基于各種定位的采購戰(zhàn)略目標管理
品類管理的軟技能提升
■ 時間管理
■ 4大支柱
■ 數(shù)字化戰(zhàn)略
制定品類戰(zhàn)略
■ 品類戰(zhàn)略制定的步驟以及關鍵問題
■ 結構設計原理
■ 生成標準模板
■ 最終戰(zhàn)略報告的注意要點
■ 練習：品類戰(zhàn)略報告(以presentation匯報的形式)

講師介紹
Max lin
目前任職于某著名全球500強跨國企業(yè),擔任全球商品采購總監(jiān)，負責7億多美金的相關商品類別的戰(zhàn)略采購管理，英國赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)工商管理碩士。
曾在全球知名跨國企業(yè)如通用電氣(亞太)采購中心, 法國核電集團, 惠而浦(中國)投資有限公司和施耐德電氣等歷任新項目采購，貼牌采購，全球尋源采購以及品類管理等職責。
擁有豐富的實戰(zhàn)經驗, 涉及過的采購產品涵蓋多種商品類別, 比如各種加工工藝, 大宗原材料以及間接性物料等。熟悉多種商品的作業(yè)成本, 以及亞太區(qū)各個國家的市場和供應鏈特點。20年世界500強公司豐富的采購經驗和豐富的全球跨文化團隊的管理經歷，以及對采購案例的深入研究使得培訓課程有很強的針對性和實踐指導性。

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