銷售數(shù)據(jù)的課程

課程背景：
銷售數(shù)據(jù)是企業(yè)經(jīng)營成果的最終體現(xiàn)，反映了企業(yè)經(jīng)營整個過程的效率和效益。通過對銷售數(shù)據(jù)的分析，可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)運(yùn)營管理中存在的問題和機(jī)遇，從而為企業(yè)決策提供指引。這種從結(jié)果出發(fā)分析產(chǎn)生因素，加以優(yōu)化改進(jìn)，對提升企業(yè)收入立竿見影。

培訓(xùn)目標(biāo)
1）發(fā)現(xiàn)新的銷售機(jī)會；
2）定位黃金客戶；
3）遇見最有潛力客戶；
4）洞察產(chǎn)品需求趨勢；
5）選擇回報大的營銷方式；
6）投資具有成長潛力的區(qū)域；
7）掌握銷售的波動規(guī)律。

參訓(xùn)對象：市場部經(jīng)理、銷售經(jīng)理、客戶數(shù)據(jù)分析師等管理人員 

課程大綱
一、銷售數(shù)據(jù)分析的價值

二、銷售分析的商業(yè)邏輯
1.銷售分析框架
2.基于數(shù)據(jù)的銷售決策

三、數(shù)據(jù)分析的框架與步驟
1.數(shù)據(jù)的含義
2.數(shù)據(jù)分析前的處理
3.數(shù)據(jù)分析的幾個維度
4.數(shù)據(jù)分析的數(shù)學(xué)方法

四、用Power Bi和Excel分析和展示數(shù)據(jù)
1.了解Power Bi和Excel分析數(shù)據(jù)的功能
2.兩大工具的分析數(shù)據(jù)的基本操作
3.數(shù)據(jù)分析的進(jìn)階所需知識和能力

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