國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管理防范

課程對(duì)象
成長(zhǎng)型出口企業(yè)的總經(jīng)理、海外營(yíng)銷部長(zhǎng)、國(guó)際貿(mào)易部經(jīng)理、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理、主管、海外業(yè)務(wù)員、單證員、駐外代表,以及預(yù)備外銷員和其他對(duì)國(guó)際貿(mào)易感興趣的人士。

課程背景
    強(qiáng)化公司內(nèi)部系統(tǒng)規(guī)則和流程、銜接理順各部門、控制關(guān)鍵時(shí)間/風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、提高準(zhǔn)確交貨率。建立企業(yè)及海外營(yíng)銷部外銷運(yùn)營(yíng)體系及操作平臺(tái)，提高外銷業(yè)務(wù)人員外銷知識(shí)和技能的操作水平。

課程大綱
一、訂單運(yùn)轉(zhuǎn)的操作流程
外向型出口生產(chǎn)企業(yè)訂單的運(yùn)營(yíng)流程
它與傳統(tǒng)外貿(mào)公司的不同之處
差異化所導(dǎo)致的后果及應(yīng)對(duì)措施

二、宏觀方面“五個(gè)平衡”提高企業(yè)準(zhǔn)確交貨率
準(zhǔn)確交貨率的概念
新老訂單分離
銷售預(yù)測(cè)
產(chǎn)能預(yù)測(cè)及放大比例
開發(fā)預(yù)測(cè)
模具計(jì)劃
采購(gòu)計(jì)劃
銷售統(tǒng)計(jì)

三、微觀方面控制“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”提高企業(yè)準(zhǔn)確交貨率
以合同為中心的“四排”
以信用證為對(duì)象“三平衡”
交貨期的“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”控制
訂單評(píng)審/排產(chǎn)通知單的“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”控制
下達(dá)排產(chǎn)通知書的“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”控制
跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度／生產(chǎn)計(jì)劃更改“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”控制
驗(yàn)貨/審廠的“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”控制
辦理商檢許可證的“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”控制
貨物出運(yùn)/訂船/訂艙/定柜“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”控制
口岸報(bào)關(guān)截止時(shí)間最遲裝柜完畢時(shí)間
制作索匯單據(jù)跟進(jìn)收款的“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”控制

四、外貿(mào)出口企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)種類及應(yīng)對(duì)措施
操作風(fēng)險(xiǎn)
不可抗拒風(fēng)險(xiǎn)
違約/處罰/仲裁風(fēng)險(xiǎn)

五、外貿(mào)出口企業(yè)操作風(fēng)險(xiǎn)的控制及防范
控制“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”的概念
訂單運(yùn)轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”的產(chǎn)生
控制“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”和控制“關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)”的區(qū)別

六、報(bào)價(jià)的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”和注意事項(xiàng)
價(jià)格的構(gòu)成
計(jì)算出口退稅
掌握計(jì)算出口退稅的經(jīng)驗(yàn)公式
運(yùn)輸費(fèi)用和保險(xiǎn)費(fèi)用的核算以及ＦＯＢ／ＣＦＲ／ＣＩＦ報(bào)價(jià)之間的相互轉(zhuǎn)換
傭金和折扣的計(jì)算
傭金的合理支付方式
預(yù)期利潤(rùn)率的核算
出口產(chǎn)品成本預(yù)算分析表
報(bào)價(jià)的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)案例分析
送樣/封樣/客戶測(cè)試認(rèn)證/確認(rèn)產(chǎn)品工藝和質(zhì)量合格標(biāo)準(zhǔn)的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
送樣/封樣的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)案例分析
簽訂Ｐ／Ｉ的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
簽訂Ｐ／Ｉ的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)案例分析
訂單評(píng)審的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
訂單評(píng)審的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)案例分析

七、洽談合同細(xì)節(jié)“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
外貿(mào)合同標(biāo)準(zhǔn)格式和制作的規(guī)范要求
合同的形式及相關(guān)的國(guó)際慣例規(guī)定
合同的內(nèi)容
編寫合同號(hào)碼的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
買方名稱地址聯(lián)系方式“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
填寫商品名稱“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
產(chǎn)品規(guī)格/技術(shù)工藝確認(rèn)“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
填寫單價(jià)和總值的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
洽談包裝工藝細(xì)節(jié)及嘜頭的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
洽談數(shù)量的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
裝船期/交貨期/裝卸港確認(rèn)“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
購(gòu)買保險(xiǎn)“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
不可抗力/違約罰金/仲裁“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
簽約日期與地點(diǎn)“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)

八、選擇貿(mào)易術(shù)語的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
有關(guān)價(jià)格術(shù)語的國(guó)際貿(mào)易慣例和應(yīng)用
《INCOTERMS2000》的理解與掌握
FOB、CNF、CIF、FCA、CPT、CIP、EXWORKS的區(qū)別
貿(mào)易術(shù)語的選擇要和支付條件相互匹配
貿(mào)易術(shù)語的選擇要和運(yùn)輸條件相互匹配
案例分析：為什么說選擇100%的信用證支付方式結(jié)合FOB的貿(mào)易術(shù)語是中小生產(chǎn)企業(yè)*的風(fēng)險(xiǎn)

九、洽談支付條件的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
信用證的結(jié)算方式
T/T的結(jié)算方式
D/P、D/A的結(jié)算方式
O/A的結(jié)算方式
幾種結(jié)算方式混合使用
案例分析：同跨國(guó)公司有關(guān)支付條款的談判過程及回放

十、訂單確認(rèn)催收T/T定金或L/C“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
十一、審證/改證的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
信用證的基本特點(diǎn)與形式
根據(jù)信用證的性質(zhì)、期限、流通方式等特點(diǎn)加以劃分,信用證常見的形式
讀懂信用證的關(guān)鍵條款
信用證審核的依據(jù)及UCP500的應(yīng)用
UCP600與UCP500的不同之處
審證操作要點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)防范
“軟條款”的表現(xiàn)形式
軟條款信用證及其防范
信用證的修改應(yīng)注意的問題
審證改證綜合實(shí)例案例分析

十二、下達(dá)排產(chǎn)通知書的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
十三、跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度／生產(chǎn)計(jì)劃更改“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)
十四、核實(shí)產(chǎn)品品質(zhì)/數(shù)量/包裝/刷嘜的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”和注意事項(xiàng)
十五、客戶接待/驗(yàn)貨/審廠的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”和注意事項(xiàng)
十六、商品報(bào)驗(yàn)/商檢證的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”和注意事項(xiàng)
十七、辦理運(yùn)輸保險(xiǎn)（保險(xiǎn)單）的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”和注意事項(xiàng)
十八、托運(yùn)/訂船訂艙/配載后送貨至碼頭倉(cāng)庫(kù)的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”和注意事項(xiàng)
十九、繕制各類單據(jù)的注意事項(xiàng)和規(guī)定
二十、報(bào)關(guān)的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”和注意事項(xiàng)
二十一、匯集各種單證連同信用證交銀行議付時(shí)的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”和注意事項(xiàng)
信用證項(xiàng)下不符單據(jù)的救濟(jì)
不符單據(jù)的救濟(jì)處理
如何爭(zhēng)取救濟(jì)時(shí)間
二十二、跟進(jìn)收款的“關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”控制和注意事項(xiàng)

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