績效薪酬激勵

課程價值：
深刻了解互聯(lián)網(wǎng)時代的組織發(fā)展變革路徑
掌握業(yè)務(wù)價值鏈分析工具
學(xué)會利用基于價值貢獻(xiàn)的差異化薪酬管理
掌握設(shè)計明確的薪酬導(dǎo)向政策模型---激勵期望模型
掌握業(yè)務(wù)驅(qū)動、績效牽引、薪酬激勵結(jié)果兌現(xiàn)的激勵設(shè)計方法
掌握基于動態(tài)目標(biāo)管理的績效實施工具

培訓(xùn)對象：企業(yè)基層及以上管理人員、人力資源從業(yè)者

課程大綱：
第一單元  新時代企業(yè)組織形態(tài)認(rèn)知與激勵體系新趨勢
 （一）市場決定組織，組織形態(tài)決定管理
 案例：美軍作戰(zhàn)指揮體系的演變史
1、新時代的組織發(fā)展趨勢與特性
2、新時代企業(yè)的組織特性與員工關(guān)系定位
3、運(yùn)營商經(jīng)營環(huán)境變化與內(nèi)部激勵機(jī)制分析
4、倒三角、小CEO運(yùn)營的激勵核心
案例：上海某公司激勵體系設(shè)計案例分析
小組探討：自查企業(yè)激勵方式的得與失
（二）互聯(lián)網(wǎng)時代下的薪酬激勵趨勢
趨勢一：從提升員工“滿意度”轉(zhuǎn)向激發(fā)員工“敬業(yè)度”
趨勢二：從“崗位”管理轉(zhuǎn)向“任務(wù)”和“人才”管理
趨勢三：“團(tuán)隊分享制”的績效獎金策略將成為激勵趨勢
趨勢四：績效設(shè)計的視角從壓榨考核轉(zhuǎn)向激發(fā)激勵
趨勢五：“股權(quán)激勵”和“事業(yè)合伙人”將成為核心人才的激勵主旋律
趨勢六：新生代員工激勵不再是“錢”，需要全面激勵體系

第二單元 基于“變”的動態(tài)差異化薪酬模式
（一）適合互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)與組織特性的差異動態(tài)薪酬激勵模型
案例1：英國移民的激勵變革
案例2：某綜合交易平臺公司的激勵變革
思考：為什么傳統(tǒng)的薪酬模式在新時代下逐漸喪失激勵性？
1、運(yùn)營商的商業(yè)模式與發(fā)展戰(zhàn)略決定薪酬激勵的底層邏輯
2、激勵就是價值的評價與分配
3、常見企業(yè)薪酬激勵的六大痛點(diǎn)
4、“變”為核心的差異動態(tài)薪酬激勵模型
-戰(zhàn)略維度
-平衡維度
-競爭維度
-激勵維度
-成長維度
-政策維度
4、動態(tài)調(diào)整與合理差異
（二）激活力：差異化激勵的績效機(jī)制設(shè)計
核心模型：績效獎金策略選擇模型
1、強(qiáng)刺激：個人提成制方案設(shè)計三部曲
-定底薪
-定基數(shù)
-定比例
個人提成制設(shè)計技巧
2、團(tuán)隊分享制方案設(shè)計三步曲
-定對象
-定獎金包
-定分配系數(shù)
團(tuán)隊分享制設(shè)計技巧
3、破溫床：目標(biāo)獎金制與強(qiáng)制分布
-績效得分百分比率法
-績效得分區(qū)間層差法
-績效得分變速連續(xù)法
-強(qiáng)制分布確定等級
4、定機(jī)制：績效獎金策略思考選擇路徑
激勵方案1.0：內(nèi)部自由接單式的“個人提成制”
激勵方案2.0：內(nèi)部外包式的“團(tuán)隊提升制”
激勵方案3.0：編入產(chǎn)品運(yùn)營組式的“團(tuán)隊提成制”
【案例分析】某新零售門店團(tuán)隊提成制設(shè)計案例
【實戰(zhàn)演練】小組選題：針對企業(yè)業(yè)務(wù)模型設(shè)計3個激勵方案。
1、小CEO機(jī)制設(shè)計
基于內(nèi)部客戶邏輯的激勵思路
客戶是誰？
如何評價與釋放物質(zhì)激勵？
案例：電信某公司激勵設(shè)計案例分享

第三單元 基于“快”的敏捷績效管理
（一）適合高效企業(yè)的績效管理模型
故事：老狼與孩子的故事
案例：上海某B2B企業(yè)的績效管理設(shè)計體系
1、績效是丈量價值的尺子
2、POA思維與快績效管理
3、“快”字為核心的敏捷績效管理模型
-客戶為先導(dǎo)
-產(chǎn)品技術(shù)為基礎(chǔ)
-職能配套為中臺
-員工成長為抓手
-創(chuàng)業(yè)文化為地基
4、經(jīng)營變化與績效協(xié)同
5、“快”為核心的績效設(shè)計策略
應(yīng)用工具：快為核心的績效模型
小組探討：目前企業(yè)績效機(jī)制的優(yōu)與缺
（二）快為核心的敏捷績效體系建設(shè)
1、戰(zhàn)略承接與目標(biāo)分解
2、客戶需求與內(nèi)部經(jīng)營指標(biāo)快塑
3、阿米巴思維的小團(tuán)隊績效目標(biāo)設(shè)定
4、掌握必備的績效管理工具
-KPI
-PBC
-OKR
6、小ceo、業(yè)務(wù)前端的績效設(shè)計方法
7、靈活機(jī)動的績效調(diào)整機(jī)制設(shè)計
8、基于業(yè)務(wù)變化的敏捷績效落地路徑
案例應(yīng)用：POA思維應(yīng)用
 PBC 工具演練
（三）全維度激勵管理
1、敏捷績效激勵在于即時激勵
2、即時激勵與薪酬的對接
3、績效結(jié)果應(yīng)用
-晉升
-調(diào)薪
-PIP
-項目培養(yǎng)
-關(guān)鍵人才
4、績效評價機(jī)制
案例分享：某新零售企業(yè)的績效激勵機(jī)制
小組演練：部門/團(tuán)隊/項目績效激勵機(jī)制設(shè)計輸出

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