戰(zhàn)略規(guī)劃解碼課程

【課程對(duì)象】企業(yè)戰(zhàn)略決策層（董事長(zhǎng)/總裁/CEO/VPS）、集團(tuán)分子公司及SBU/BU總/副經(jīng)理、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展/管理部成員、職能部門正副職、市場(chǎng)營(yíng)銷部門關(guān)鍵成員、關(guān)鍵崗位的“優(yōu)秀二等兵”。

課程背景
2006年，華為花了3000萬從IBM引入的業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型（BLMBusinessLeadershipModel）往往被學(xué)習(xí)企業(yè)所忽視，而恰恰是它構(gòu)成了華為管理的底層邏輯。
業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型在華為的運(yùn)用過程中，被發(fā)現(xiàn)不僅僅是一套包容性很強(qiáng)的思維框架，它可以把之前制定戰(zhàn)略規(guī)劃所使用的各種工具如IPD（集產(chǎn)品開發(fā)）的MM（市場(chǎng)管理）、戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略地圖、平衡計(jì)分卡等融入其中，并可以從公司戰(zhàn)略到業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略再到各職能體系的戰(zhàn)略統(tǒng)一使用，其理論性、技術(shù)性與實(shí)戰(zhàn)化、工具化得到淋漓盡致的發(fā)揮。
本課程以BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型的“五看三定”為核心，幫助企業(yè)運(yùn)用BLM的體系化工具，科學(xué)地制定戰(zhàn)略規(guī)劃。
經(jīng)過多年內(nèi)化和實(shí)踐，BLM已成為華為公司中高層用于戰(zhàn)略制定與執(zhí)行聯(lián)接的方法與平臺(tái)。華為在后面十幾年的發(fā)展，幾乎沒有任何戰(zhàn)略失誤，并且基本上大的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)都抓住了，才有了今天華為的成功。業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型也成為了實(shí)現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)在戰(zhàn)略制定中的不二之選。

課程收益
1、把握挑戰(zhàn)高目標(biāo)、學(xué)會(huì)制定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的思維、程序和方法；
2、掌握戰(zhàn)略管理的系統(tǒng)認(rèn)知，學(xué)會(huì)制定戰(zhàn)略，改造組織，運(yùn)用整合工具讓員工“統(tǒng)一意志、集體作戰(zhàn)”；
3、理解戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的實(shí)質(zhì)，將企業(yè)有限的自身資源/能力和復(fù)雜多變的外部環(huán)境相匹配，確定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)；
4、讓領(lǐng)導(dǎo)者學(xué)習(xí)戰(zhàn)略的程序、思維、制定及管理有完整的思路，了解企業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃，提升企業(yè)的“生存”能力；
5、圍繞“五看三定”的核心主題，定制化的形式，以企業(yè)自身為案例完成七項(xiàng)“靈魂拷問”。

課程大綱
第一章提升戰(zhàn)略管理認(rèn)知
1、華為33年增長(zhǎng)44萬倍的奇跡，要向華為學(xué)什么？
2、戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力=戰(zhàn)略洞察力+戰(zhàn)略決策力+戰(zhàn)略執(zhí)行力
3、戰(zhàn)略的靈魂：BLM模型如何幫助企業(yè)獲得持續(xù)有效增長(zhǎng)

第二章市場(chǎng)洞察——“五看”發(fā)現(xiàn)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)
1、華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)9年80倍增長(zhǎng)的邏輯
2、市場(chǎng)五看之一：我是不是全世界最懂這個(gè)行業(yè)的人？
（1）洞察宏觀：環(huán)境變化與機(jī)會(huì)
（2）工具介紹：STEEP分析
（3）洞察行業(yè)：行業(yè)研究的五大基本問題、研判價(jià)值轉(zhuǎn)移趨勢(shì)
（4）工具介紹：行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析、識(shí)別利潤(rùn)區(qū)和發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)
（5）案例分析：華為從堅(jiān)決不做手機(jī)，到手機(jī)業(yè)務(wù)*
案例分析：NIKE的價(jià)值鏈管理
3、市場(chǎng)五看之二：我是不是全行業(yè)最懂客戶的人？
（1）洞察2B類客戶：聚焦客戶痛點(diǎn)
（2）洞察2C類客戶：聚焦品質(zhì)和體驗(yàn)
（3）工具介紹：客戶需求分析
（4）案例分析：產(chǎn)品將被場(chǎng)景取代，行業(yè)將被生態(tài)覆蓋
4、市場(chǎng)五看之三：我是不是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還懂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
（1）洞察競(jìng)爭(zhēng)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)標(biāo)分析的關(guān)鍵組成、關(guān)鍵問題和關(guān)鍵指標(biāo)
（2）工具介紹：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
（3）工具介紹：戰(zhàn)略產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)雷達(dá)圖
（4）案例分析：攀登珠峰的兩條路
（5）案例分析：華為手機(jī)的逆襲之路
（6）補(bǔ)充工具：找不到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
5、市場(chǎng)五看之四：我是不是真的懂自己？
（1）洞察自己：看自己的關(guān)鍵問題
（2）工具介紹：自身優(yōu)劣勢(shì)分析
（3）案例分析：華為的”傻“
（4）案例分析：企業(yè)核心能力的培養(yǎng)
6、市場(chǎng)五看之五：我們有沒有看清所有機(jī)會(huì)？
（1）洞察機(jī)會(huì)：把握住大、且可持續(xù)的機(jī)會(huì)
（2）工具介紹：戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)匯總
（3）工具介紹：SPAN模型市場(chǎng)矩陣分析——定位高價(jià)值賽道的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)
（4）案例分析：吃著碗里、瞧著鍋里、望著田里
（5）案例分析：聚焦主航道

第三章戰(zhàn)略意圖——”定目標(biāo)“以終為始、目標(biāo)倒逼
1、戰(zhàn)略意圖：定位決定地位
2、SWOT分析：確定關(guān)鍵任務(wù)
3、戰(zhàn)略的靈魂：愿景和使命——去哪里、為何去
4、工具介紹：SWOT的正確打開方式
5、工具介紹：戰(zhàn)略屋—愿景、使命與戰(zhàn)略目標(biāo)體系

第四章”定策略”與“定戰(zhàn)略控制點(diǎn)”明確增長(zhǎng)業(yè)務(wù)組合
1、策略形成：關(guān)鍵任務(wù)與行動(dòng)計(jì)劃匹配
2、控制點(diǎn)形成：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
3、工具介紹：關(guān)鍵任務(wù)——行動(dòng)計(jì)劃匹配
4、工具介紹：戰(zhàn)略控制點(diǎn)——建立企業(yè)護(hù)城河

【授課導(dǎo)師】
劉善武老師
華為、美的、中集管理顧問
BLM戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行專家
近30年企業(yè)管理及咨詢經(jīng)驗(yàn)
劉教授曾經(jīng)在珠三角地區(qū)創(chuàng)辦三家企業(yè)，均取得不俗業(yè)績(jī)和行業(yè)知名度。從事企業(yè)管理工作、管理科學(xué)研究和咨詢
工作近三十年，先后擔(dān)任國(guó)內(nèi)著名國(guó)企副總，多家企業(yè)獨(dú)立董事，同時(shí)擔(dān)任廣東省企業(yè)管理咨詢協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、東莞市人大環(huán)資工委委員，擔(dān)任華為、中集、美的等知名企業(yè)管理咨詢顧問。多年擔(dān)任中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)管理咨詢委員會(huì)執(zhí)行委員以及國(guó)際管理咨詢協(xié)會(huì)理事會(huì)（ICMCI）的考試委員會(huì)委員、山東大學(xué)管理學(xué)院研究生導(dǎo)師，香港理工大學(xué)特聘講師等。
創(chuàng)立了“8V企業(yè)管理制勝模式”，該模式獲得廣東省經(jīng)信委聯(lián)合廣東省企業(yè)家協(xié)會(huì)不管理咨詢協(xié)會(huì)推薦的“2012 中小企業(yè)服務(wù)年”重點(diǎn)服務(wù)項(xiàng)目之一。2012 年獲得徐淑英教授發(fā)起的中國(guó)管理研究學(xué)會(huì)雙年會(huì)水晶獎(jiǎng)?wù)?，人力資源全國(guó)理事會(huì)推薦為“中國(guó)著名管理咨詢專家”。

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