課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經(jīng)銷商渠道管理課程
【培訓(xùn)對(duì)象】
企事業(yè)單位中高層、中基層管理者;經(jīng)銷商。
【培訓(xùn)大綱】
1、詳細(xì)闡述建立在可持性發(fā)展基礎(chǔ)上銷售規(guī)模提升數(shù)據(jù)模型的操作精髓;
2、分析經(jīng)銷商管理 內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案;
3、掌握經(jīng)銷商管理 的技能提升方法;
4、經(jīng)銷商管理 培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí);
5、引爆經(jīng)銷商管理 潛力的行動(dòng)方案。
1 知人知面要知心——渠道管理基礎(chǔ)
1.1 渠道管理的8大作用
1.2 渠道的10項(xiàng)功能
1.3 渠道管理中的“五流”運(yùn)動(dòng)
1.4 渠道管理體系模型
1.5 案例:國(guó)內(nèi)某知名MP3企業(yè)如何構(gòu)建自己的渠道體系
分析:經(jīng)銷商管理培訓(xùn)案例!
解析:經(jīng)銷商管理內(nèi)訓(xùn)案例!
案例:經(jīng)銷商管理課程案例分析!
2 謀定后動(dòng)說(shuō)規(guī)劃
2.1 影響渠道設(shè)計(jì)的4種因素
2.2 渠道設(shè)計(jì)的5項(xiàng)內(nèi)容
2.3 渠道構(gòu)建的5步驟
2.4 評(píng)估渠道方案的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
2.5 案例:國(guó)內(nèi)某知名飲料企業(yè)的渠道規(guī)劃
討論:經(jīng)銷商管理經(jīng)典案例討論!
分組:經(jīng)銷商管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析:經(jīng)銷商管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱!
3 根紅才能苗正——渠道成員選擇
3.1 收集渠道成員資料的7種方法
3.2 渠道成員選擇的6條標(biāo)準(zhǔn)
3.3 渠道成員選擇的4個(gè)步驟
3.4 渠道成員淘汰的4大時(shí)機(jī)與7種方法
3.5 案例:應(yīng)收帳款過(guò)大誰(shuí)的錯(cuò)?
互動(dòng):經(jīng)銷商管理培訓(xùn)案例評(píng)估
分享:某集團(tuán)經(jīng)銷商管理培訓(xùn)案例
分享:哈佛經(jīng)典經(jīng)銷商管理案例分析示范
4 喜結(jié)連理——渠道談判與簽約
4.1 渠道成員的議價(jià)模型
4.2 開局談判的7項(xiàng)技巧
4.3 中場(chǎng)談判的6項(xiàng)技巧
4.4 終局談判的6項(xiàng)策略
4.5 案例:某行業(yè)如何成就突破式發(fā)展
分享:企業(yè)經(jīng)銷商管理培訓(xùn)三步走!
案例:聯(lián)想(中國(guó))公司的經(jīng)銷商管理培訓(xùn)案例
討論:明天的道路——企業(yè)如何做好經(jīng)銷商管理?
5 把游擊隊(duì)變成正規(guī)軍——渠道管理
5.1 渠道管理的4大工作重點(diǎn)
5.2 發(fā)展并管理渠道成員的5條原則
5.3 渠道管理的5項(xiàng)內(nèi)容
5.4 渠道管理的4種工具
5.5 案例:管理渠道成員——你的手上有什么牌
分享:經(jīng)銷商管理培訓(xùn)四部曲!
分享:經(jīng)銷商管理內(nèi)訓(xùn)五步驟!
分享:企業(yè)經(jīng)銷商管理六技巧!
分析:某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的經(jīng)銷商管理難題!
6 把糖漿給最好的孩子——渠道績(jī)效評(píng)估
6.1 渠道績(jī)效評(píng)估的4個(gè)步驟
6.2 渠道成員評(píng)估的15項(xiàng)指標(biāo)體系
6.3 渠道激勵(lì)的5種方式
6.4 渠道激勵(lì)的2大類23種方法
6.5 案例:某知名品牌花樣迭出渠道激勵(lì)方法
分析:領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)銷商管理做什么?
分析:經(jīng)銷商管理內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要?
分析:經(jīng)銷商管理培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要?
7 管理是嚴(yán)肅的愛——渠道沖突
7.1 渠道沖突的3種類型
7.2 渠道沖突的4種原因
7.3 管理渠道沖突的6種方法
7.4 掌控銷售渠道的5種手段
7.5 案例:某知名企業(yè)如何讓沖貨銷聲匿跡
分析:企業(yè)如何貫徹經(jīng)銷商管理全過(guò)程?
分析:經(jīng)銷商管理培訓(xùn),我們做對(duì)過(guò)什么?
案例:海爾集團(tuán)經(jīng)銷商管理咨詢方案案例研究
8 服務(wù)也是銷售力——渠道服務(wù)
8.1 渠道成員的5種關(guān)鍵服務(wù)需求
8.2 渠道服務(wù)的5項(xiàng)內(nèi)容
8.3 渠道服務(wù)的6項(xiàng)重點(diǎn)工作
8.4 渠道成員的4種能力提升
8.5 案例:A企業(yè)如何成為渠道成員的驅(qū)動(dòng)力
經(jīng)銷商渠道管理課程
轉(zhuǎn)載:http://mp3-to-ringtone.com/gkk_detail/280678.html
已開課時(shí)間Have start time
- 平梵
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
渠道銷售內(nèi)訓(xùn)
- 渠道體系開發(fā)與日常運(yùn)營(yíng)管理 余尚祥
- 轉(zhuǎn)型期渠道銷售經(jīng)理的管理與 王舒
- 目標(biāo)鎖定、精準(zhǔn)增長(zhǎng)—區(qū)域生 汪云飛
- 廠商合力經(jīng)營(yíng)解碼—數(shù)據(jù)化管 汪云飛
- 分銷渠道建設(shè)與管理 張鑄久
- 零售大客戶服務(wù)與生意提升 廖大宇
- 醫(yī)藥零售全渠道營(yíng)銷 付小東
- 《企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策劃創(chuàng)新 史杰松
- 渠道經(jīng)營(yíng):渠道建設(shè)與數(shù)字家 秦超
- 《企業(yè)經(jīng)銷商與渠道管理》 史杰松
- 通信企業(yè)運(yùn)營(yíng)商電子渠道運(yùn)營(yíng) 余尚祥
- 《渠道招商型銷售鐵軍實(shí)戰(zhàn)營(yíng) 孟華林