業(yè)務(wù)洞察與市場分析——市場營銷戰(zhàn)略工作坊
講師：張志濱 瀏覽次數(shù)：2527
課程描述INTRODUCTION
· 市場經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：張志濱
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場營銷戰(zhàn)略工作坊課程
【課程背景】
對(duì)于企業(yè)來說，營銷戰(zhàn)略不僅要應(yīng)對(duì)各種環(huán)境變化，還要有持續(xù)變化升級(jí)，如何在關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)，集合不同的觀點(diǎn)，形成轉(zhuǎn)折共識(shí)？
上下同欲者勝，如何獲得營銷戰(zhàn)略的洞察？
如何讓不同部門、不同利益訴求的高管，形成上下一致的理念和戰(zhàn)略共識(shí)？
如何定位我們的產(chǎn)品，如何在不同的細(xì)分市場取得優(yōu)勢？
如何未雨綢繆，幫助上下游企業(yè)成長，如何準(zhǔn)備可能的危機(jī)應(yīng)對(duì)，采取必要的措施調(diào)整？
本培訓(xùn)并不是來講營銷知識(shí)，而是通過工作坊*和六個(gè)思考分析工具，以共創(chuàng)方式來提升對(duì)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的洞察與共識(shí)，可以激發(fā)管理層的積極參與，坦誠溝通企業(yè)現(xiàn)狀、探討企業(yè)發(fā)展方向，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略愿景并達(dá)成共識(shí), 制定下一步行動(dòng)計(jì)劃，并落實(shí)到個(gè)人與團(tuán)隊(duì)。時(shí)間投入產(chǎn)出比高，以培訓(xùn)的投入，獲得咨詢的品質(zhì)
【課程收益】
診斷企業(yè)的現(xiàn)狀與愿景目標(biāo)的差距，思考營銷戰(zhàn)略的調(diào)整布局方向
通過工作坊結(jié)構(gòu)化引導(dǎo)，創(chuàng)建一個(gè)能被整個(gè)組織所擁有的營銷戰(zhàn)略洞察
通過場景化構(gòu)思，從當(dāng)前以及前沿潛在危機(jī)中挖掘洞察，產(chǎn)生營銷案
制定行動(dòng)計(jì)劃，來呵護(hù)企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略，有效分解和執(zhí)行
【課程特色】：工作坊形式、*、邏輯清晰、
特定分析工具、簡化行動(dòng)工具、中英雙語講授
【課程對(duì)象】 公司核心管理層、中高級(jí)管理層、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)
【課程時(shí)間】1天
【課程大綱】
一、 破冰
■ 工作坊的規(guī)則
-放下論斷，開放發(fā)言
-目標(biāo)一致，行動(dòng)一致
-達(dá)成一致，堅(jiān)決執(zhí)行
■ 工作坊的流程
-定義問題，達(dá)成共識(shí)?
-系統(tǒng)思考，梳理要素
-?聚焦關(guān)鍵，分析癥狀
-整合建議，明確措施
-精明決策，落地行動(dòng)
破冰活動(dòng)：拆心墻
二、 市場與客戶群分析與價(jià)值主張
■ 行業(yè)的內(nèi)外環(huán)境分析
-行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的宏觀變化
-行業(yè)的周期性與PESTAL因素
-我們的產(chǎn)品定位與目標(biāo)細(xì)分市場
-我們正在滿足哪些客戶需求
-我們最重要的客戶是哪些
-客戶面臨的問題
-我們還有哪些潛在未釋放的機(jī)會(huì)
■ 我們正在為客戶創(chuàng)造什么價(jià)值
-我們?cè)撓蚩蛻魝鬟f什么樣的價(jià)值
-我們正在幫助客戶解決哪些難題
■ 我們提供的價(jià)值競爭性如何
-產(chǎn)品組合的價(jià)值點(diǎn)
-產(chǎn)品的全價(jià)值周期是怎樣的
-如何讓客戶感受到價(jià)值點(diǎn)
-客戶價(jià)值體驗(yàn)的幾個(gè)維度
-我們與競品的區(qū)分是怎樣的
工具：市場分析工具、客戶價(jià)值地圖、產(chǎn)品定位分析工具
三、 關(guān)系管理
■ 客戶關(guān)系
-客戶關(guān)系的現(xiàn)狀評(píng)估
-這些關(guān)系成本及發(fā)展方向如何
-客戶如何評(píng)價(jià)我們的價(jià)值
-客戶如何評(píng)價(jià)我們的能力
-客戶的高層認(rèn)知及我們面臨著的主要問題和挑戰(zhàn)
工具：客戶關(guān)系分析工具、客戶價(jià)值地圖
■ 渠道通路關(guān)系
-哪些渠道最有效?
-哪些渠道成本效益最好?
-重要合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)是什么
-價(jià)值主張如何是通過渠道傳遞
-我們的渠道該如何激勵(lì)
-如何把渠道與客戶的例行程序進(jìn)行整合
工具：渠道管理與激勵(lì)分析工具、項(xiàng)目價(jià)值地圖
四、 市場營銷成功的關(guān)鍵要素
■ 營銷成功的關(guān)鍵點(diǎn)
-六個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
-如何注入我們的核心競爭力
-我們體現(xiàn)我們的營銷價(jià)值
-如何保持我們的市場競爭優(yōu)勢
-我們的競爭策略該如何制定
■ 項(xiàng)目搜尋、儲(chǔ)備與跟進(jìn)
-營銷組合與客戶布局
-評(píng)估有效項(xiàng)目的五大準(zhǔn)則
-項(xiàng)目吸引度排序
-項(xiàng)目的利潤結(jié)構(gòu)預(yù)測
-銷售額與毛利潤
-如何壓縮直接成本、間接成本
-如何減少可變成本、固定成本
-什么樣的價(jià)值能讓客戶兌現(xiàn)
-客戶兌現(xiàn)的方式
■ 危機(jī)與挑戰(zhàn)
-我們可能面臨的挑戰(zhàn)危機(jī)是什么
-這些危機(jī)發(fā)生的條件是什么
-如何降低或化解風(fēng)險(xiǎn)
-如何降低或挽回?fù)p失
-我們面臨著的主要問題和挑戰(zhàn)是什么？
工具模型：共創(chuàng)的流程（目標(biāo)-溝通-整合-提煉-共識(shí)）
五、系統(tǒng)行動(dòng)
■ 重要障礙的思考
-重要障礙的區(qū)分
-重要障礙的溝通
-重要障礙的整合
-如何突破這些障礙來實(shí)現(xiàn)我們的愿景和目標(biāo)？
■ 如何把所有的策略和行動(dòng)方案進(jìn)行整合
-這些行動(dòng)的互動(dòng)關(guān)系是什么？
-這些行動(dòng)的優(yōu)先順序是什么？
-如何進(jìn)行系統(tǒng)行動(dòng)而達(dá)到*的效果？
■ 系統(tǒng)行動(dòng)的思考
-如何制動(dòng)行之有效的行動(dòng)計(jì)劃？
-行動(dòng)計(jì)劃的重要原則
-行動(dòng)計(jì)劃中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
-行動(dòng)計(jì)劃時(shí)間表的制定
工具：行動(dòng)計(jì)劃表
六、總結(jié)與提升
-反思今天的重要成果
-傾聽團(tuán)隊(duì)的感受
學(xué)員分享與提問，老師回答與點(diǎn)評(píng)
市場營銷戰(zhàn)略工作坊課程
轉(zhuǎn)載：http://mp3-to-ringtone.com/gkk_detail/287747.html
已開課時(shí)間Have start time
- 張志濱
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
營銷策劃內(nèi)訓(xùn)
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