校招宣講培訓(xùn)

【課程背景】
為什么別人宣講異?；鸨?，我們宣講冷冷清清？
為什么別人校招轟轟烈烈，我們校招死氣沉沉？
為什么別人收簡歷幾摞子，我們收簡歷幾張紙？
宣講是什么？
不解決認(rèn)知問題，宣講總是停留在表面。宣講是校招最重要環(huán)節(jié)之一，擔(dān)負(fù)著線下引流重任，校招成功與否和宣講有直接關(guān)系；宣講弄得好，簡歷收的盆滿缽滿，滿載而歸；宣講弄不好，一地雞毛，沒辦法收場。
時代在變，學(xué)生在變，宣講也要變，近兩年口若懸河的企業(yè)宣講官突然發(fā)現(xiàn)，00后畢業(yè)生很難忽悠了，坊間流行多年的“畫餅學(xué)”也徹底失效，宣講翻車新聞并不鮮見，00后的時代，宣講怎么搞？在一個選擇多樣化時代，宣講是學(xué)生對企業(yè)第一印象，對企業(yè)和品牌的情感依戀，也許就在一場1小時宣講會。
宣講怎么把握？如何對企業(yè)品牌和文化宣傳和演繹？本課來自于10多年百所高校（含985/211/普校）幾百場宣講會經(jīng)驗總結(jié)，在成功經(jīng)驗基礎(chǔ)上提煉和萃取，獨創(chuàng)“宣講3寶”、“起承轉(zhuǎn)合4步法”“STAR故事法”，不斷與時俱進(jìn)，從當(dāng)下實踐中來，到實踐中去，樸實無華、干貨滿滿，簡潔易用。

【課程收益】
1、能掌握和運用宣講會一般流程和辦法；
2、能掌握和運用“三會”引流方法和技巧；
3、能掌握和運用“定位”引流方法和技巧；
4、能掌握和運用“宣講3寶”點燃會場；
5、能掌握和運用“起承轉(zhuǎn)合”4步法宣講；
6、能掌握和運用“STAR”方法講述成長；
7、能掌握和運用互動方法組織會場互動；
8、能掌握和運用場景營銷方法吸納簡歷；

【課程對象】
總經(jīng)理、副總經(jīng)理、HRVP、HRD、HRM、HR等人員

【課程大綱】
第一課  校招博弈
1、校招新變化；
(1)搶人大戰(zhàn)年年上演
(2)校招工作整體演變
2、校招面試的博弈
(1)高校主動推動學(xué)生自我推銷
(2)面試經(jīng)滿天飛 直接破解企業(yè)絕招
面試官被反面試
宣講被吐槽
3、如何才能校招成功
(1)成功=？
(2)樹立做第一目標(biāo)，等于成功一半
(3)改變就是創(chuàng)新，試錯成本不高，但是錯過的成本一定高

第二課  進(jìn)場和發(fā)動
1、進(jìn)場拜訪
(1)領(lǐng)導(dǎo)拜訪
拜訪姿態(tài)
潤滑和摸底
(2)學(xué)長（校友）拜訪
敘舊和求助
引流
鎖定目標(biāo)人員
2、“三會”引流
(1)分級會的秘密
(2)開會=引流
(3)提前鎖定目標(biāo)
小組討論：您的拜訪怎么開展？

第三課  定位和起勢
1、大戰(zhàn)預(yù)熱
(1)營造氣場
視覺設(shè)計
信息傳遞
(2)企業(yè)來了
橫幅、海報、通知
2、定位=戰(zhàn)略
(1)蓋洛普成功管理四要訣
天賦才干
界定結(jié)果
發(fā)揮優(yōu)勢
因才適用
(2)頭部公司大學(xué)生定位
定位就是戰(zhàn)略
企業(yè)到底招聘什么人才
(3)定位通病
三多一少：信息多，記住少
多和少：說的越多，記住越少
(4)定位=篩選
不要僅僅羅列崗位數(shù)目
更重要的是對品質(zhì)提出要求
要求=篩選
分享：某公司的粗暴定位，取得意想不到的效果

第四課  前奏
1、議程安排
(1)宣講議程
(2)時間節(jié)點和任務(wù)單元分配
2、熱場安排
(1)企業(yè)片：氣勢逼人，展示肌肉實力
(2)短視頻：小清新，展示人文文化
(3)企業(yè)片讓人敬畏，短視頻讓人向往。短視頻引流能力不可小覷
3、企業(yè)宣傳總思路
(1)企業(yè)宣傳總思路是什么？
(2)強：
一句話說清楚企業(yè)是什么？強在什么地方
企業(yè)的“一”是什么？
如何提煉一
(3)化：化方知真強
化為產(chǎn)品
化為價值
化為使命
化為生活
4、結(jié)構(gòu)安排
(1)上臺人員和各自任務(wù)單元
(2)宣講6要素

第五課  宣講三寶
1、宣講官
(1)宣講官禮儀
(2)企業(yè)宣傳誤區(qū)
(3)硬宣傳和軟宣傳
分享：任正非的企業(yè)宣傳
(4)宣的模式
4宣/8宣
如何帶入
思考：宣講官，你代表誰？
(5)宣講
如何開場
起承轉(zhuǎn)合4步法
小組PK：主持人1分鐘開場PK賽
2、校友學(xué)長
(1)學(xué)長的優(yōu)勢賽虎符
(2)講好自己成長的故事
(3)STAR運用
Situation 情景
Task任務(wù)
Action行動
Resut 結(jié)果
分享：某企業(yè)校友宣講引流案例
3、真誠
(1)敢于說不好
提升學(xué)生辨識度
初心一刻
降低新員工流失率
(2)坦坦蕩蕩
增加信任度、真實感
增加好感
(3)真誠才能真心，真心才能共情，共情才能引爆情緒！
4、如何解釋工作意義
(1)工作意義的重要性
(2)提煉企業(yè)文化符號
(3)植入心智模式
小組練習(xí)：起承轉(zhuǎn)合4步演講PK

第六課  互動
1、互動
(1)基調(diào)的設(shè)計
(2)互動注意事項
互動流程
目標(biāo)選擇
2、麥控技巧
手持部位
麥控（工作人員拿麥）
抽麥提醒
3、常規(guī)問題
(1) 常規(guī)問題處理技巧
按稿說（統(tǒng)一口徑）
數(shù)字說（記憶）
(2) 前沿專業(yè)處理技巧
外援：專家說（控制10秒）
4、難度問題
(1)冷靜
(2)大問題界定，概念說
(3)小問題舉例，具體說
5、化解挑戰(zhàn)3技巧
(1) 接受
(2) 界定和化解
(3) 升華
6、互動=面試
(1)興趣
(2)關(guān)注點
(3)眼界
案例：互動遇險記 / 馬斯克為什么拒簽
分享：《校招互動準(zhǔn)備表》
小組演練：各小組代表互動PK

第七課  場景營銷
1、時機(jī)的重要性
(1)趁熱打鐵
(2)時間倒逼
(3)榜樣的力量
2、簡歷接受
(1)網(wǎng)投還是線下投遞好？
(2)條件嚴(yán)格還是寬松？
3、BGM的魅力
(1)安撫
(2)催促
分享：三首神秘BGM

第八課  課程總結(jié)

校招宣講培訓(xùn)