招商邏輯培訓(xùn)

課程背景：
2020-2021年,中國經(jīng)濟總體平穩(wěn)運行，國家推進經(jīng)濟向高質(zhì)量發(fā)展，在經(jīng)濟發(fā)展由從“重量”逐漸升級為“重質(zhì)”的背景下，中國商業(yè)地產(chǎn)迎來消費者轉(zhuǎn)型的歷史機遇，新消費時代即將到來，從追求“怎么買的到”升級為“怎么買的更好，更有品質(zhì)”。
回顧2019年，全國新開業(yè)購物中心約980個，商業(yè)總體量約8622萬㎡，商業(yè)地產(chǎn)面臨重復(fù)建設(shè)，同質(zhì)化競爭，品牌招商難等一系列難題，步入2020年，基于消費者生活方式和人文體驗的升級，零售 餐飲 體驗為主的商業(yè)模式，正在轉(zhuǎn)變?yōu)榱闶?餐飲 空間體驗全方位提升的商業(yè)模式，對商業(yè)項目招商工作提出更高的要求；
眾所周知，招商工作貫穿于項目開發(fā)與運營的整個生命周期，后期的運營管理、營銷推廣、品質(zhì)提升都需要借助前期招商之勢推進，因此，能否招進與自己項目定位匹配的特色品牌？能否在激烈的市場競爭中率先掠奪品牌資源？取決于商業(yè)項目運營商是否能夠成功打造一支專業(yè)的招商團隊?通過科學(xué)合理項目定位，創(chuàng)新招商思路，使處在籌備期或運營期的商業(yè)項目達到100%開業(yè)率及持續(xù)優(yōu)化品牌組合！

課程收益：
1、通過商業(yè)招商順序為時間軸，深入講述商業(yè)地產(chǎn)籌備期、運營期，招商需要掌握的專業(yè)知識，能夠應(yīng)對各個時期面對復(fù)雜的招商局勢及通過專業(yè)知識快速破局；
2、通過深入剖析商業(yè)地產(chǎn)籌備期招商特性，學(xué)會復(fù)雜局面應(yīng)對方法，幫助學(xué)員掌握端頭鋪招商策略，瓶頸期招商方法，順利化解空鋪招商及實現(xiàn)100%滿鋪開業(yè);
3、通過引入大量商業(yè)地產(chǎn)案例，學(xué)會如何處理項目運營中的招商棘手問題，例如，如果化解大面積空鋪招商問題？如何化解被動招商的復(fù)雜局勢？如何化經(jīng)營冷區(qū)的招商問題？
4、通過借鑒豐富的商業(yè)案例經(jīng)驗，學(xué)會如何通過招商策略完成品牌優(yōu)化升級，例如，如何保證品牌級次不斷提升？如何保證品牌結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化？如何保證商業(yè)項目保值增值？
通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)員掌握“一鋪一價表制定”、“標桿品牌招商方法”、“獨有品牌招商方法”、“突發(fā)掉鋪招商方法”等一系列核心招商知識關(guān)鍵點。

課程對象：
商業(yè)項目董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、運營總監(jiān)、銷售總監(jiān)、招商總監(jiān)、營銷策劃經(jīng)理、招商經(jīng)理、運營經(jīng)理等商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)人員，各類商業(yè)經(jīng)營機構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)管理服務(wù)機構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)策劃營銷及相關(guān)業(yè)界人士；

課程大綱：
前言：商業(yè)地產(chǎn)市場現(xiàn)狀？
1、2020年底購物中心市場現(xiàn)狀？
2、2021年購物中心面臨新風口在哪？
第一部分：商業(yè)綜合體—招商工作屬性分析
1、商業(yè)綜合體—招商工作屬性分析
（1）商業(yè)綜合體招商工作（業(yè)務(wù)屬性-溝通屬性-心里咨詢師屬性）
（2）商業(yè)綜合體招商工作 （知識屬性-專業(yè)屬性-能力屬性）
2、商業(yè)綜合體—招商工作內(nèi)容分析
（1）商業(yè)綜合體招商工作（定位-規(guī)劃-業(yè)態(tài)-落位）
（2）商業(yè)綜合體招商工作（拓展-鏈接-輸出-成交）

第二部分：商業(yè)綜合體—招商工作邏輯搭建
1、商業(yè)綜合體—招商工作邏輯分析
（1）商業(yè)綜合體招商工作-業(yè)務(wù)拓展能力搭建
（2）商業(yè)綜合體招商工作-渠道開拓能力搭建
（3）商業(yè)綜合體招商工作-網(wǎng)格化管理能力搭建
（4）商業(yè)綜合體招商工作-權(quán)變處理能力搭建
2、商業(yè)綜合體—招商工作思路分析
（1）商業(yè)綜合體招商工作-二次定位思路
（2）商業(yè)綜合體招商工作-全業(yè)態(tài)布局思路
（3）商業(yè)綜合體招商工作-尖兵破局思路
（4）商業(yè)綜合體招商工作-拓客地圖思路
3、商業(yè)綜合體—招商工作策略分析
（1）商業(yè)綜合體招商工作-掃街方法
（2）商業(yè)綜合體招商工作-業(yè)態(tài)組合策略
（3）商業(yè)綜合體招商工作-品牌落位策略
（4）商業(yè)綜合體招商工作-自營開拓策略
4、商業(yè)綜合體—招商工作方法分析
（1）商業(yè)綜合體招商工作-全城掃街方法
（2）商業(yè)綜合體招商工作-新媒體渠道方法
（3）商業(yè)綜合體招商工作-老帶新方法
（4）商業(yè)綜合體招商工作-同行挖掘方法

第三部分：商業(yè)綜合體—招商工作新玩法
1、商業(yè)綜合體—招商沙龍玩法分析
（1）商業(yè)綜合體招商工作-招商沙龍邏輯思路
（2）商業(yè)綜合體招商工作-招商沙龍落地執(zhí)行
2、商業(yè)綜合體—化整為零玩法分析
（1）商業(yè)綜合體招商工作-化整為零邏輯思路
（2）商業(yè)綜合體招商工作-化整為零落地執(zhí)行

第四部分：商業(yè)綜合體—新興業(yè)態(tài)及品牌招商策略及案例分析
1、新零售時代—新興業(yè)態(tài)涌現(xiàn)及傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型升級
（1）新零售時代—新興業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)
（2）新零售時代—傳統(tǒng)品牌加速轉(zhuǎn)型升級
（3）新零售時代—網(wǎng)紅品牌迅速掠奪商業(yè)資源
2、新零售時代—新興業(yè)態(tài)及品牌的招商策略及執(zhí)行
（1）商業(yè)地產(chǎn)—如何看待新興業(yè)態(tài)及品牌的招商引進事宜？
（2）商業(yè)地產(chǎn)—如何看待新興業(yè)態(tài)及品牌對項目的價值評估？
3、新零售時代—通過引進新業(yè)態(tài)及品牌達到品牌優(yōu)化升級的案例分析
（1）新零售時代—某城市新天地購物廣場“品牌優(yōu)化升級”案例及分析
（2）新零售時代—某城市*大道購物中心“品牌優(yōu)化升級”案例及分析
【現(xiàn)場解答】
招商十大難點及解決方法[重要]
1、招商過程中，商戶提出通過經(jīng)營權(quán)， 是否接受？如何化解？
2、重點品牌洽談，是以鋪定價？還是以品牌定價？如何洽談？
3、意向品牌，雙方因個別商務(wù)條件，僵持不下，如何突破？

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