商業(yè)地產(chǎn)快銷課程

課程背景
市面上講商業(yè)的課程，你聽(tīng)了太多講運(yùn)營(yíng)的，講招商的，講管理的，就是少了許多講銷售的，本課是*只講銷售干貨的商業(yè)地產(chǎn)核爆快銷超級(jí)賣(mài)法課程！
解密商業(yè)庫(kù)存背后邏輯，商業(yè)去化三大關(guān)鍵思路
把握三大關(guān)鍵環(huán)節(jié)：價(jià)值、蓄客和銷售。分享7大核爆快銷武器，制造*營(yíng)銷勝戰(zhàn)
濃縮20年時(shí)間營(yíng)銷操盤(pán)輔導(dǎo)百余項(xiàng)目的實(shí)戰(zhàn)精華，解決商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策略落地中的實(shí)際難題。
拓客量、到訪量、認(rèn)購(gòu)量、簽約率、回款率，這“三量?jī)陕?rdquo;KPI時(shí)刻在考驗(yàn)著每一位地產(chǎn)銷售人員的神經(jīng)。閉著眼睛都能把房子賣(mài)出去的黃金十年已然成為過(guò)去時(shí)： 
1、項(xiàng)目長(zhǎng)久滯銷市場(chǎng)形象差，如何重塑客戶信心？
2、開(kāi)發(fā)商面臨銷售瓶頸，庫(kù)存大，資金回籠不暢，如何解決？
3、售樓部到訪客戶極少，如何解決？
4、員工缺乏創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷思維，如何搞定客戶？
5、高昂的中介帶客成本，如何擺脫中介，降低成本，提高客戶到訪？
6、渠道帶訪質(zhì)量差，成交率低，如何提升渠道效率？
7、線上互聯(lián)網(wǎng)對(duì)實(shí)體商業(yè)的沖擊，客戶對(duì)產(chǎn)品無(wú)信心，這又該如何解決？

課程收益
1、價(jià)值閉環(huán)重塑：商業(yè)項(xiàng)目核心價(jià)值再造，點(diǎn)燃客戶信心
2、超級(jí)案場(chǎng)包裝：打造有營(yíng)銷力的案場(chǎng)氛圍
2、海量精準(zhǔn)拓客：創(chuàng)新拓客低成本20天來(lái)客1萬(wàn)+
3、超級(jí)簽單成交：標(biāo)準(zhǔn)化接待流程成交提升至30%-300%
4、實(shí)戰(zhàn)案例解剖：復(fù)盤(pán)老師親自操盤(pán)8大案例，實(shí)戰(zhàn)可執(zhí)行的方法論
5、邊聽(tīng)課邊寫(xiě)方案：現(xiàn)場(chǎng)咨詢，現(xiàn)場(chǎng)做方案，帶著疑問(wèn)來(lái)帶著方法走

課程大綱：
一、商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷的創(chuàng)新思維
商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷的8大誤區(qū)
如何像賣(mài)奢侈品一樣賣(mài)商業(yè)
任何奢侈品都有故事可講
故事?tīng)I(yíng)銷的價(jià)值
如何創(chuàng)作有營(yíng)銷力的故事
商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷的7把飛刀

二、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值重塑
商鋪產(chǎn)品與住宅產(chǎn)品銷售差異分析
商業(yè)定位8大流程
重建商業(yè)地產(chǎn)定位與價(jià)值閉環(huán)重塑3大法則
5大價(jià)值演繹體系強(qiáng)化升級(jí)
地段——優(yōu)勢(shì)如何*化，劣勢(shì)如何規(guī)避
規(guī)模——不同規(guī)模的商業(yè)項(xiàng)目傳遞什么價(jià)值
檔次——檔次不同賣(mài)法不同
業(yè)態(tài)——傳統(tǒng)業(yè)體升級(jí)、新業(yè)態(tài)體驗(yàn)
理念——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的商業(yè)營(yíng)銷新模式

三、商業(yè)地產(chǎn)超級(jí)案場(chǎng)包裝引爆24小時(shí)
營(yíng)銷中心是項(xiàng)目的臉面
強(qiáng)勢(shì)賣(mài)場(chǎng)打造：售樓處 +商街包裝 
創(chuàng)新銷售道具創(chuàng)意引爆 
商業(yè)地產(chǎn)10大場(chǎng)景營(yíng)銷

四、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目超級(jí)導(dǎo)流
颶風(fēng)式案場(chǎng)導(dǎo)流3大關(guān)鍵點(diǎn)
營(yíng)銷活動(dòng)是促進(jìn)客戶購(gòu)買(mǎi)的重要場(chǎng)景
不同階段營(yíng)銷活動(dòng)的種類與作用
3個(gè)核心階段6類推廣方式9大關(guān)鍵活動(dòng)
事件活動(dòng)：項(xiàng)目入市期間，品牌落地造勢(shì)占位、擴(kuò)大影響面
節(jié)點(diǎn)活動(dòng)：項(xiàng)目蓄客期，傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值，勾起客戶興趣，增加來(lái)訪量
暖場(chǎng)活動(dòng)：項(xiàng)目熱銷期及持銷期，維持熱度/達(dá)到持續(xù)旺場(chǎng)
促銷活動(dòng)：熱銷期/尾盤(pán)期，引起客戶興趣，釋放銷售政策
活動(dòng)策劃時(shí)的思考角度
創(chuàng)意活動(dòng)的：痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、嗨點(diǎn)
五維十步成交轉(zhuǎn)化流程 

五、商業(yè)地產(chǎn)大兵團(tuán)拓客聯(lián)盟營(yíng)銷
1、商業(yè)地產(chǎn)拓客的5大策略：
客戶的有效性：如何獲取誠(chéng)意度更高的客戶
精準(zhǔn)的客戶地圖：商業(yè)項(xiàng)目客戶地圖繪制和客戶清單整理辦法
創(chuàng)意為先：拓客時(shí)如何吸引客戶眼球
關(guān)注用戶場(chǎng)景：商圈拓客、寫(xiě)字樓拓客和社區(qū)拓客操作方式
拓客數(shù)據(jù)分析：如何創(chuàng)造拓客最高費(fèi)效比和實(shí)現(xiàn)效轉(zhuǎn)化
2、商業(yè)地產(chǎn)8大拓客場(chǎng)景
3、大兵團(tuán)規(guī)模作戰(zhàn)超級(jí)賣(mài)法體系
4、商業(yè)地產(chǎn)渠道精細(xì)化運(yùn)營(yíng)7大工具
5、渠道精細(xì)化運(yùn)營(yíng)6大執(zhí)行環(huán)節(jié)

六、打遍天下的爆破式跨界整合營(yíng)銷
玩轉(zhuǎn)投資回報(bào)率計(jì)算解析---巧妙算賬法，讓人心動(dòng)的投資收益
商業(yè)投資類產(chǎn)品銷售核心：反復(fù)教育、傳遞信心
如何挖掘城市高端意見(jiàn)領(lǐng)袖
商業(yè)地產(chǎn)3大老客戶整合策略
商業(yè)地產(chǎn)5+高端客戶整合策略

七、商業(yè)地產(chǎn)新媒體營(yíng)銷秘籍
1、病毒式新媒體5大傳播矩陣
2、新媒體營(yíng)銷的七大執(zhí)行策略
3、新媒體的四大誤區(qū)及三大精髓
4、全員營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)：微信朋友圈營(yíng)銷十八式
5、如何將“二維碼”打造成營(yíng)銷拓客利器？
6、地產(chǎn)如何借助抖音如何抖起來(lái)
7、地產(chǎn)抖音創(chuàng)作的7大法則
8、瘋傳（病毒）九式和撕逼營(yíng)銷
9、參與營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化操作7大流程
10、參與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)落地28大工具

八、商業(yè)地產(chǎn)超級(jí)賣(mài)法——會(huì)銷
1、統(tǒng)一洗腦、批發(fā)式銷售的會(huì)銷模式
2、答謝會(huì)
3、推薦會(huì)
4、路演
5、會(huì)銷操作說(shuō)明
6、會(huì)銷注意事項(xiàng)
7、會(huì)銷閉環(huán)流程設(shè)計(jì)

九、成交為王——商業(yè)地產(chǎn)簽單技巧
1、來(lái)訪次數(shù)決定成交概率
2、接待時(shí)間決定購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)
3、銷講技巧決定購(gòu)買(mǎi)興趣
4、峰終體驗(yàn)決定再訪率
5、商業(yè)地產(chǎn)案場(chǎng)逼單策略及成交技巧

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