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中國企業(yè)培訓講師
《新媒體營(yíng)銷(xiāo):線(xiàn)上引流與轉化》
 
講師:傅老師 瀏覽次數:222

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領(lǐng)導· 店長(cháng)督導· 銷(xiāo)售經(jīng)理

培訓講師:傅老師    課程價(jià)格:¥3980元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE

2024-10-10 上海

課程大綱Syllabus

線(xiàn)上引流與轉化公開(kāi)課

參訓對象:中高管、電商團隊、門(mén)店店長(cháng)或導購、傳統營(yíng)銷(xiāo)轉型、市場(chǎng)、銷(xiāo)售

課程背景:
在傳統營(yíng)銷(xiāo)失效,線(xiàn)下流量見(jiàn)頂的市場(chǎng)環(huán)境下,新媒體營(yíng)銷(xiāo)已然成為所有企業(yè)獲客、活客與降本增效的*手段。本課程聚焦于解決企業(yè)流量獲取、線(xiàn)上引流與客戶(hù)轉化的問(wèn)題,沉淀了百余家企業(yè)的有效經(jīng)驗,匯聚了*的時(shí)長(cháng)打法。


課程收益:
1、掌握線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的完整系統;
2、找到降本增效的具體思路;
3、學(xué)會(huì )文案、短視頻、直播等*營(yíng)銷(xiāo)手段;
4、提升數字化認知與互聯(lián)網(wǎng)思維;
5、掌握使用的數字化工具

課程大綱:
模塊一:認知:新媒體的底層邏輯
1、新媒體的發(fā)展歷程與營(yíng)銷(xiāo)變現模式:1997-2003年階段、2004-2009年階段、2009-2016年階段、2016-2021年階段、2022年開(kāi)始的發(fā)展趨勢;
2、失敗源于矛盾:新媒體營(yíng)銷(xiāo)和新媒體運營(yíng)的區別;
3、新媒體的“風(fēng)口”主要取決于兩點(diǎn)——形式紅利和平臺紅利;
4、如何抓住“形式紅利”?詳解內容與形式;
-詳解不同形式:短圖文、長(cháng)圖文、海報與H5、短視頻、直播、AI虛擬;
-技能學(xué)習要求:內容策劃(搬、洗、創(chuàng ))、文案思維、內容制作;
5、如何抓住“平臺紅利”?詳解平臺運營(yíng)的規律;
-三種電商的邏輯:搜索電商、興趣電商與社交電商
-主流平臺分析:抖音、微信/企業(yè)微信、微博、小紅書(shū)、視頻號、朋友圈、社群、B站、各垂類(lèi)平臺
-練習:“形式紅利”與“平臺紅利”連連看;
6、案例:優(yōu)秀案例分享;

模塊二:方法論:新媒體營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)
1、新零售公式:銷(xiāo)售額=流量*轉化率*客單價(jià)*復購率;
2、營(yíng)銷(xiāo)效能公式:產(chǎn)出價(jià)值=(用戶(hù)數*客戶(hù)終身價(jià)值)-流量營(yíng)銷(xiāo)成本-交付供給成本;
3、經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)四步法——引流、留存、激活、變現;

模塊三:引流:線(xiàn)上獲客的萬(wàn)能戰法
1、引流就是找客戶(hù)——魚(yú)塘式營(yíng)銷(xiāo)思維;
找對池塘釣大魚(yú)?你的客戶(hù)在哪些魚(yú)塘里?
-頭腦風(fēng)暴:線(xiàn)上展業(yè)的魚(yú)塘有哪些?
-代表分享:我是如何用“魚(yú)塘思維”拓客的?
2、新媒體引流的3大來(lái)源和6式戰法;
-3大來(lái)源:信息流廣告、自媒體平臺、社交平臺;
-6大戰法:渠道合作、魚(yú)餌釣魚(yú)、打入魚(yú)塘、內容獲客、轉介紹獲客、裂變拉新;
3、引流戰法第一式:渠道合作;
-渠道合作:大數據捕魚(yú)、電話(huà)銷(xiāo)售、微信銷(xiāo)售、大V合作,精準導流等;
-實(shí)操練習:互推法;
4、引流戰法第二式: 魚(yú)餌釣魚(yú)(重點(diǎn));
-練習:設計你的魚(yú)餌;
5、引流戰法第三式:打入魚(yú)塘
-練習:找“社群魚(yú)塘”;
6、引流戰法第四式:內容獲客(重點(diǎn));
-練習:寫(xiě)出知識營(yíng)銷(xiāo)計劃;
7、引流戰法第五式: 轉介紹獲客(重點(diǎn));
-練習:制作轉介紹物料;
8、引流戰法第六式:裂變拉新;

模塊四:留存激活:線(xiàn)上客戶(hù)管理與維護
1、養魚(yú)思維——粉絲不重要,買(mǎi)單的才重要;
-養魚(yú)的目的是建立信任+挖掘需求;
-不激活的留存都是負債;
2、一個(gè)公式看懂線(xiàn)上用戶(hù)的價(jià)值——“留存量激活量”;
3、客戶(hù)關(guān)系管理的生命周期
-有聯(lián)系、有互動(dòng)、有轉化、有利潤、有黏性;
4、自媒體達人的寵粉方法;
5、活動(dòng)運營(yíng):撬動(dòng)用戶(hù)互動(dòng)參與意愿的8個(gè)方法和案例;
6、朋友圈營(yíng)銷(xiāo)思維與技巧;
-如同通過(guò)朋友圈建立信任感?
-如何通過(guò)朋友圈挖掘客戶(hù)需求?
-練習:朋友圈作業(yè);
7、社群營(yíng)銷(xiāo);
-社群服務(wù)體系設計;
-如何激活社群?
-增加人情味,“場(chǎng)景式”對話(huà)訓練;
8、線(xiàn)上客戶(hù)的溝通技巧;

模塊五:變現:流量變現與線(xiàn)上成交技巧
1、新媒體的營(yíng)銷(xiāo)變現途徑圖譜與對比;
-流量變現——開(kāi)小店帶貨、無(wú)貨源帶貨、平臺補貼、粉絲變現、“恰飯”、知識付費;
-平臺外變現——私信引流、存量客戶(hù)轉化與轉介紹、品牌影響力、IP打造、商務(wù)合作、出版等;
-IP營(yíng)銷(xiāo)變現(下一章詳細講解);
2、被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)與主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo);
-被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是做好內容和傳播;
-主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是做好產(chǎn)品和逼單;
3、銷(xiāo)售文案與廣告文案撰寫(xiě)技巧;
-標題抓人眼球(已學(xué));
-如何激發(fā)購買(mǎi)欲望?
-如何贏(yíng)得讀者信任?
-如何引導馬上成交?
4、故事化營(yíng)銷(xiāo)——你離成交只差一個(gè)好故事;
5、銷(xiāo)售演講成交術(shù);
-銷(xiāo)講的“3-3-2-2”萬(wàn)能模板;
6、人人必會(huì )的直播轉化
-為什么直播是最高效的轉化手段?
-三種直播轉化——圖文直播、語(yǔ)音直播、視頻直播;
7、案例拆解:跟高手學(xué)變現技巧;
-小紅書(shū)的種草文拆解;
-今日頭條的腦洞廣告;
-網(wǎng)紅主播的帶貨技巧;

模塊六:IP營(yíng)銷(xiāo):從流量到品牌的新?tīng)I銷(xiāo)(注:本章略講,完整版學(xué)習需要2天課時(shí))
1、誰(shuí)適合做IP營(yíng)銷(xiāo)?
知識經(jīng)濟:所有的行業(yè)都是知識行業(yè);
粉絲經(jīng)濟:IP化的機遇;
IP營(yíng)銷(xiāo)對個(gè)人或團隊的要求;
2、IP營(yíng)銷(xiāo)5步走;
3、IP定位:好的定位事半功倍;
4、選題:大V的創(chuàng )作方法;
5、文案:將素材與靈感轉化為文案;
6、作品:新媒體內容創(chuàng )作技巧;
7、轉化:IP營(yíng)銷(xiāo)的變現轉化方法;
課后作業(yè):策劃案(一周時(shí)間完成,老師線(xiàn)上批改與點(diǎn)評)
課程總結與答疑。

講師介紹: 傅一聲老師
新媒體營(yíng)銷(xiāo)培訓師
中國企業(yè)直播大賽導師
國家高級互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師
知名自媒體人,知識網(wǎng)紅IP
百度/今日頭條簽約作家
青年暢銷(xiāo)書(shū)作家
全網(wǎng)矩陣5000萬(wàn)粉絲操盤(pán)手
老師主要著(zhù)作:《魚(yú)塘式營(yíng)銷(xiāo):小成本撬動(dòng)大流量》《新媒體營(yíng)銷(xiāo)》系列教材、《創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)案例》等

背景介紹:
職場(chǎng)經(jīng)驗:
知名職業(yè)講師&大學(xué)老師,中共黨員,新媒體專(zhuān)家,與李佳琦/某婭同時(shí)被授予“國家高級互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師”,已出版5本書(shū)籍。
傅老師擅長(cháng)搭建企業(yè)新媒體運營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)體系,累計培訓與輔導企業(yè)新媒體各崗位、短視頻團隊、直播團隊超120000人次。傅老師是始終活躍在實(shí)戰一線(xiàn)的培訓師與咨詢(xún)師,曾從0到1操盤(pán)全網(wǎng)粉絲矩陣3000萬(wàn)+,客戶(hù)案例以各行業(yè)頭部為主,主要采用大客戶(hù)長(cháng)期陪伴的服務(wù)模式。
新媒體運營(yíng)經(jīng)驗10年。對百度系、微信公眾號、新浪微博、今日頭條、抖音、快手、小紅書(shū)、Bilibili、騰訊系、阿里系等新媒體平臺有著(zhù)豐富的運營(yíng)和操盤(pán)經(jīng)驗;

線(xiàn)上引流與轉化公開(kāi)課


轉載:http://www.mp3-to-ringtone.com/gkk_detail/295516.html

已開(kāi)課時(shí)間Have start time

2024-06-28 上海

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    參加課程:《新媒體營(yíng)銷(xiāo):線(xiàn)上引流與轉化》

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開(kāi)戶(hù)名:上海投智企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
開(kāi)戶(hù)行:中國銀行股份有限公司上海市長(cháng)壽支行
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