線上引流與轉(zhuǎn)化公開課

參訓(xùn)對象：中高管、電商團隊、門店店長或?qū)з?、傳統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)型、市場、銷售

課程背景：
在傳統(tǒng)營銷失效，線下流量見頂?shù)氖袌霏h(huán)境下，新媒體營銷已然成為所有企業(yè)獲客、活客與降本增效的*手段。本課程聚焦于解決企業(yè)流量獲取、線上引流與客戶轉(zhuǎn)化的問題，沉淀了百余家企業(yè)的有效經(jīng)驗，匯聚了*的時長打法。

課程收益：
1、掌握線上營銷的完整系統(tǒng)；
2、找到降本增效的具體思路；
3、學(xué)會文案、短視頻、直播等*營銷手段；
4、提升數(shù)字化認(rèn)知與互聯(lián)網(wǎng)思維；
5、掌握使用的數(shù)字化工具

課程大綱：
模塊一：認(rèn)知：新媒體的底層邏輯
1、新媒體的發(fā)展歷程與營銷變現(xiàn)模式：1997-2003年階段、2004-2009年階段、2009-2016年階段、2016-2021年階段、2022年開始的發(fā)展趨勢；
2、失敗源于矛盾：新媒體營銷和新媒體運營的區(qū)別；
3、新媒體的“風(fēng)口”主要取決于兩點——形式紅利和平臺紅利；
4、如何抓住“形式紅利”？詳解內(nèi)容與形式；
-詳解不同形式：短圖文、長圖文、海報與H5、短視頻、直播、AI虛擬；
-技能學(xué)習(xí)要求：內(nèi)容策劃（搬、洗、創(chuàng)）、文案思維、內(nèi)容制作；
5、如何抓住“平臺紅利”？詳解平臺運營的規(guī)律；
-三種電商的邏輯：搜索電商、興趣電商與社交電商
-主流平臺分析：抖音、微信/企業(yè)微信、微博、小紅書、視頻號、朋友圈、社群、B站、各垂類平臺
-練習(xí)：“形式紅利”與“平臺紅利”連連看；
6、案例：優(yōu)秀案例分享；

模塊二：方法論：新媒體營銷閉環(huán)
1、新零售公式：銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價*復(fù)購率；
2、營銷效能公式：產(chǎn)出價值=（用戶數(shù)*客戶終身價值）-流量營銷成本-交付供給成本；
3、經(jīng)典營銷四步法——引流、留存、激活、變現(xiàn)；

模塊三：引流：線上獲客的萬能戰(zhàn)法
1、引流就是找客戶——魚塘式營銷思維；
找對池塘釣大魚？你的客戶在哪些魚塘里？
-頭腦風(fēng)暴：線上展業(yè)的魚塘有哪些？
-代表分享：我是如何用“魚塘思維”拓客的？
2、新媒體引流的3大來源和6式戰(zhàn)法；
-3大來源：信息流廣告、自媒體平臺、社交平臺；
-6大戰(zhàn)法：渠道合作、魚餌釣魚、打入魚塘、內(nèi)容獲客、轉(zhuǎn)介紹獲客、裂變拉新；
3、引流戰(zhàn)法第一式：渠道合作；
-渠道合作：大數(shù)據(jù)捕魚、電話銷售、微信銷售、大V合作，精準(zhǔn)導(dǎo)流等；
-實操練習(xí)：互推法；
4、引流戰(zhàn)法第二式： 魚餌釣魚（重點）；
-練習(xí)：設(shè)計你的魚餌；
5、引流戰(zhàn)法第三式：打入魚塘
-練習(xí)：找“社群魚塘”；
6、引流戰(zhàn)法第四式：內(nèi)容獲客（重點）；
-練習(xí)：寫出知識營銷計劃；
7、引流戰(zhàn)法第五式： 轉(zhuǎn)介紹獲客（重點）；
-練習(xí)：制作轉(zhuǎn)介紹物料；
8、引流戰(zhàn)法第六式：裂變拉新；

模塊四：留存激活：線上客戶管理與維護
1、養(yǎng)魚思維——粉絲不重要，買單的才重要；
-養(yǎng)魚的目的是建立信任+挖掘需求；
-不激活的留存都是負(fù)債；
2、一個公式看懂線上用戶的價值——“留存量激活量”；
3、客戶關(guān)系管理的生命周期
-有聯(lián)系、有互動、有轉(zhuǎn)化、有利潤、有黏性；
4、自媒體達人的寵粉方法；
5、活動運營：撬動用戶互動參與意愿的8個方法和案例；
6、朋友圈營銷思維與技巧；
-如同通過朋友圈建立信任感？
-如何通過朋友圈挖掘客戶需求？
-練習(xí)：朋友圈作業(yè)；
7、社群營銷；
-社群服務(wù)體系設(shè)計；
-如何激活社群？
-增加人情味，“場景式”對話訓(xùn)練；
8、線上客戶的溝通技巧；

模塊五：變現(xiàn)：流量變現(xiàn)與線上成交技巧
1、新媒體的營銷變現(xiàn)途徑圖譜與對比；
-流量變現(xiàn)——開小店帶貨、無貨源帶貨、平臺補貼、粉絲變現(xiàn)、“恰飯”、知識付費；
-平臺外變現(xiàn)——私信引流、存量客戶轉(zhuǎn)化與轉(zhuǎn)介紹、品牌影響力、IP打造、商務(wù)合作、出版等；
-IP營銷變現(xiàn)（下一章詳細講解）；
2、被動營銷與主動營銷；
-被動營銷的關(guān)鍵是做好內(nèi)容和傳播；
-主動營銷的關(guān)鍵是做好產(chǎn)品和逼單；
3、銷售文案與廣告文案撰寫技巧；
-標(biāo)題抓人眼球（已學(xué)）；
-如何激發(fā)購買欲望？
-如何贏得讀者信任？
-如何引導(dǎo)馬上成交？
4、故事化營銷——你離成交只差一個好故事；
5、銷售演講成交術(shù)；
-銷講的“3-3-2-2”萬能模板；
6、人人必會的直播轉(zhuǎn)化
-為什么直播是最高效的轉(zhuǎn)化手段？
-三種直播轉(zhuǎn)化——圖文直播、語音直播、視頻直播；
7、案例拆解：跟高手學(xué)變現(xiàn)技巧；
-小紅書的種草文拆解；
-今日頭條的腦洞廣告；
-網(wǎng)紅主播的帶貨技巧；

模塊六：IP營銷：從流量到品牌的新營銷（注：本章略講，完整版學(xué)習(xí)需要2天課時）
1、誰適合做IP營銷？
知識經(jīng)濟：所有的行業(yè)都是知識行業(yè)；
粉絲經(jīng)濟：IP化的機遇；
IP營銷對個人或團隊的要求；
2、IP營銷5步走；
3、IP定位：好的定位事半功倍；
4、選題：大V的創(chuàng)作方法；
5、文案：將素材與靈感轉(zhuǎn)化為文案；
6、作品：新媒體內(nèi)容創(chuàng)作技巧；
7、轉(zhuǎn)化：IP營銷的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化方法；
課后作業(yè)：策劃案（一周時間完成，老師線上批改與點評）
課程總結(jié)與答疑。

講師介紹： 傅一聲老師
新媒體營銷培訓(xùn)師
中國企業(yè)直播大賽導(dǎo)師
國家高級互聯(lián)網(wǎng)營銷師
知名自媒體人，知識網(wǎng)紅IP
百度/今日頭條簽約作家
青年暢銷書作家
全網(wǎng)矩陣5000萬粉絲操盤手
老師主要著作：《魚塘式營銷：小成本撬動大流量》《新媒體營銷》系列教材、《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例》等

背景介紹：
職場經(jīng)驗：
知名職業(yè)講師&大學(xué)老師，中共黨員，新媒體專家，與李佳琦/某婭同時被授予“國家高級互聯(lián)網(wǎng)營銷師”，已出版5本書籍。
傅老師擅長搭建企業(yè)新媒體運營與營銷體系，累計培訓(xùn)與輔導(dǎo)企業(yè)新媒體各崗位、短視頻團隊、直播團隊超120000人次。傅老師是始終活躍在實戰(zhàn)一線的培訓(xùn)師與咨詢師，曾從0到1操盤全網(wǎng)粉絲矩陣3000萬+，客戶案例以各行業(yè)頭部為主，主要采用大客戶長期陪伴的服務(wù)模式。
新媒體運營經(jīng)驗10年。對百度系、微信公眾號、新浪微博、今日頭條、抖音、快手、小紅書、Bilibili、騰訊系、阿里系等新媒體平臺有著豐富的運營和操盤經(jīng)驗；

線上引流與轉(zhuǎn)化公開課