服裝業(yè)招商課程

培訓(xùn)收益
幫助現(xiàn)有銷售人員提升必備經(jīng)銷商開發(fā)和維護技能從而達到公司期望
協(xié)助目標(biāo)學(xué)員理解、認同客戶在成功銷售戰(zhàn)略中的重要性
讓學(xué)員了解招商的過程
幫助學(xué)員掌握如何在客戶面前有效地展示公司品牌的價值、服務(wù)的價值和客戶需求相關(guān)的增值利益，從而贏得客戶的信賴。
幫助學(xué)員理解并找到關(guān)鍵的決策者，從而推動推動公司招商業(yè)績
幫助學(xué)員掌握如何獲得優(yōu)勢的客戶談判技術(shù)和方法
幫助學(xué)員掌握樹立標(biāo)準(zhǔn)大客戶的方法和技術(shù)，持續(xù)發(fā)展新的客戶，從而擴大銷售，使業(yè)績更上高峰。
學(xué)會運用團隊作戰(zhàn)客戶的方法

課程特色
根據(jù)現(xiàn)代銷售招商凝難問題作針對性的案例探討,找出最有效的方法解決招商難/管理難等難題,讓企業(yè)與經(jīng)銷商更好的合作實現(xiàn)共贏!

培訓(xùn)方式
全課程以案例探討演練為主。

適合對象
銷售人員/經(jīng)銷商業(yè)務(wù)拓展團隊/區(qū)域經(jīng)理

適合行業(yè)
銷售業(yè)

課程提綱
第一講:當(dāng)前服裝市場環(huán)境的熱點及服裝招商現(xiàn)狀
1.國家品質(zhì)政策對招商策略的影響
2.生與死——服裝招標(biāo)政策的剖析與應(yīng)對策略
3.影響2010年服裝銷售的最直接因素
4.服裝招商的現(xiàn)狀分析

第二講:服裝招商模式的創(chuàng)新與選擇
1.多層次服裝營銷通路分析
2.中國未來服裝分銷渠道的主導(dǎo)業(yè)態(tài)
3.服裝招商模式的分析
4.未來的主流招商模式——區(qū)域定向找商
5.不同地區(qū)的招商模式選擇
6.從產(chǎn)品類別看招商模式的選擇
7.從服裝市場的形態(tài)看招商模式的選擇

第三講:服裝企業(yè)招商管理實務(wù)
1.執(zhí)行代理制的基本框架
2.代理制成功的八步驟
3.代理制招商的實務(wù)流程與控制點
4.代理制基本管理架構(gòu)
5.服裝代理制ABC工作法
6.招商實務(wù)及代理商選擇流程
7.招商營銷模式的選擇與確立
8.企業(yè)的自我分析與戰(zhàn)略的選擇

第四講:代理商的發(fā)展與管理
1.為什么代理商需要管理
2.代理商管理中廠家遇到的六大難題及其應(yīng)對方法
3.如何專業(yè)化地管理渠道
4.發(fā)展并管理代理商的五條原則
5.服裝企業(yè)代理商銷售比重的分析
6.代理商激勵政策的制定
7.制訂激勵政策時雙方的心態(tài)分析
8.專業(yè)化管理和充分激勵九要素
9.不同招商階段的工作要素

第五講:招商全景案例的分享
1.怎樣打造明星產(chǎn)品組
2.怎樣把*產(chǎn)品運做成功
3.怎樣將一個老藥新做的產(chǎn)品運做成功?
4.代理商發(fā)展與管理模型
5.招標(biāo)案例的分析

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