采購降價(jià)談判公開課

課程對(duì)象
研發(fā)采購工程師.采購人員/主管/經(jīng)理、采購工程師。供應(yīng)商質(zhì)量管理(SQE)。質(zhì)量工程師/經(jīng)理、.供貨商輔導(dǎo)師、副總經(jīng)理

課程背景
供應(yīng)商強(qiáng)勢！供應(yīng)商物料庫存壓力越來越大，采購供應(yīng)鏈部不得不想辦法降低采購成本，可又不知如何降低成本……?？蛻粜枨蠖嘧?、訂單的多品種少批量、產(chǎn)品壽命周期短、技術(shù)更新快，BOM更改頻繁、交貨緊急的情況時(shí)有發(fā)生等等導(dǎo)致采購成本提升，采購部作為內(nèi)部供應(yīng)鏈尾端常常處于被動(dòng)之中…，戰(zhàn)咯采購和戰(zhàn)咯供應(yīng)商分類管理越來越重要。

課程收益
提升采購人員的角色定位與認(rèn)知與供應(yīng)商談判技巧
建立企業(yè)先進(jìn)的聯(lián)盟供應(yīng)鏈管理的新理念，如何降低聯(lián)盟供應(yīng)鏈管理成本？
透過供應(yīng)商市場和價(jià)格分析,運(yùn)用不同供應(yīng)商采用不同管理方法、提高公司市場競爭力
整合采購資源降低采購成本,降低庫存,減少資金積壓
管理供應(yīng)商交期及降低戰(zhàn)略供應(yīng)商成本
提升采購周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范采購流程

課程大綱
前瞻
供應(yīng)鏈管理/強(qiáng)勢供應(yīng)商管理/供應(yīng)商品質(zhì)管理角色和職能分析
先進(jìn)采購系統(tǒng)與模式—Sourcing/Buyer
跨部門供應(yīng)商管理組織職能與采購流程設(shè)計(jì)
山東杰瑞供應(yīng)商管理組織機(jī)構(gòu)
華為物料專家團(tuán)（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能分析
建滔化工供應(yīng)商管理小組職責(zé)權(quán)限與業(yè)務(wù)流程實(shí)例分析

第一章:采購供應(yīng)鏈詢價(jià)/估價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/定價(jià)/核價(jià)工程----成本核算
1詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作業(yè)流程內(nèi)容
1.1某公司詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作定價(jià)/核價(jià)流程實(shí)例分析----講師/學(xué)員現(xiàn)場診斷某公司
1.2詢價(jià)前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求
1.3十一個(gè)項(xiàng)目/供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素素進(jìn)行報(bào)價(jià)/
采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗(yàn)法
1.4采購價(jià)格格式化分析/采購市場價(jià)格分析----兩大類不同供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析
1.4.1采購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析---直接材料/直接人工/制造費(fèi)用
１．采購成本分析三步驟和詳細(xì)十九項(xiàng)措施
２．采購成本分解――全成本核算／變動(dòng)成本核算法
3新品開發(fā)變動(dòng)成本核算法
李爾內(nèi)飾報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析---變動(dòng)成本核算法
運(yùn)用價(jià)格工具來分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)――某企業(yè)報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析--全成本核算法
李錦記產(chǎn)品報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析/長虹供應(yīng)商報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析--標(biāo)準(zhǔn)版
1.5估價(jià)/比價(jià)---估價(jià)/比價(jià)七步驟
四種比價(jià)方法/四條比價(jià)原則/五款比價(jià)方式--------三星電子比價(jià)分析案例
1.6定價(jià)
六種采購定價(jià)方法----科勒衛(wèi)浴價(jià)格自行分析／歷史價(jià)定價(jià)案例
1.7核價(jià)------
山河智能核價(jià)分析案例/
晶苑制衣利用電腦比價(jià)功能系統(tǒng)界面實(shí)例展示

第二章:供應(yīng)商開發(fā)和維護(hù)管理
1-供應(yīng)商認(rèn)證體系
1．1供應(yīng)商來源開發(fā)/選擇/評(píng)估/考核/輔導(dǎo)――采購第*程
選擇評(píng)估系統(tǒng)認(rèn)證流程---公司學(xué)員公司現(xiàn)場診斷(學(xué)員/講師點(diǎn)評(píng))
1.2供應(yīng)商達(dá)能審核-----風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
新品開發(fā)設(shè)計(jì)和采購并行工程---EPI.(EarlyPurchasingInvolvement)
百麗鞋業(yè)供應(yīng)商早期介入EPI流程實(shí)例分析啟示---控制供應(yīng)商產(chǎn)品品質(zhì)
1．3供應(yīng)商開發(fā)認(rèn)證體系手冊(cè)建立/實(shí)踐
美泰采購策略精美手冊(cè)解讀
康明斯EPI-供應(yīng)商物流開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
采購物資分析／供應(yīng)市場的分析／-供應(yīng)商的分析
凱泉-供應(yīng)商來源開發(fā)選擇/評(píng)估/考核認(rèn)證流程實(shí)例--采購認(rèn)證過程
-供應(yīng)商考核認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)因素---
蒂森機(jī)械-供應(yīng)商評(píng)核因素總結(jié)分析
2-供應(yīng)商績效考核體系-----供應(yīng)商的管理/考評(píng)和維護(hù)
2.1-供應(yīng)商資格管理
-供應(yīng)商資格管理四大方面
南京巴斯夫-供應(yīng)商資格管理流程診斷與分析
偉易達(dá)-供應(yīng)商資格評(píng)核標(biāo)準(zhǔn)與報(bào)告
2.2-供應(yīng)商績效考核
對(duì)-供應(yīng)商實(shí)施有效績效日常管理三大?措施?
長沙關(guān)西涂料供應(yīng)商績效考核報(bào)告分析
2.3-供應(yīng)商分級(jí)分類管理
-供應(yīng)商分類管理五不同原則
-供應(yīng)商分類三級(jí)管理辦法
溢達(dá)紡織供應(yīng)商檔案系列實(shí)例ＶＳ青島固特異供應(yīng)商檔案系列
3-供應(yīng)商定期量測體系/分析/跟進(jìn)
3.1-供應(yīng)商量測體系/分析
-供應(yīng)商的表現(xiàn)測量方法與標(biāo)準(zhǔn)--采埃孚對(duì)供應(yīng)商的要求指標(biāo)分析
-供應(yīng)商總體評(píng)分與選擇
富士康集團(tuán)供應(yīng)商年度評(píng)估結(jié)果及其處理
施耐德電氣供應(yīng)商表現(xiàn)及其改善系統(tǒng)實(shí)例分析
3.2-供應(yīng)商跟進(jìn)措施
-供應(yīng)商獎(jiǎng)懲措施三部曲
改善-供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施---供應(yīng)商激勵(lì)
淘汰／轉(zhuǎn)換-供應(yīng)商-----供應(yīng)商如何淘汰
淘汰/轉(zhuǎn)換-供應(yīng)商四條經(jīng)驗(yàn)
降低-供應(yīng)商數(shù)量主要三方法
可口可樂供應(yīng)商獎(jiǎng)懲措施實(shí)例分析
4-供應(yīng)商溝通/輔導(dǎo)
4.1-供應(yīng)商溝通/關(guān)系策略
-供應(yīng)商維護(hù)和激勵(lì)體系---供應(yīng)商持續(xù)開發(fā)與管理十四條措施
理想的供貨商關(guān)系策略
--供應(yīng)商關(guān)系策略----供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略
西門子公司供應(yīng)商關(guān)系15條策略解讀
青島海爾精美供應(yīng)鏈管理手冊(cè)實(shí)例

第三章:采購交期管理流程
0.采購計(jì)劃流程七步驟----某公司學(xué)員現(xiàn)場診斷(學(xué)員與講師互動(dòng)點(diǎn)評(píng))
北京索愛NormalOrder/CONSIGNMENT/VMI/JIT/BufferControl四種工作流程
1.供貨商交期管制十大之道---深圳某公司縮短采購物料周期機(jī)制實(shí)例分析
2.采購物料交期跟催監(jiān)控三張表格/工具
偉創(chuàng)力（美資）在采購物料欠料分析跟進(jìn)表實(shí)例分析
三一重工采購物料預(yù)防欠料表案例
共進(jìn)電子采購備料齊套表實(shí)例分析
第四章:降低成本采購談判過程及技巧-----案例演示及其效能分析
1.采購人員沖突處理三大技巧
2.十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧
3.采購談判三種優(yōu)劣勢過程分析
4.買方市場下/賣方市場下議價(jià)技巧
5采取降價(jià)談判之三大時(shí)機(jī)(共十五種情景)-
6.談判技巧------談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備/談判四階段
三項(xiàng)準(zhǔn)備------風(fēng)險(xiǎn)分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測/----上海米其林案例演示
壟斷強(qiáng)勢供應(yīng)商談判四階段控制八要點(diǎn)分析
7設(shè)計(jì)有效的談判方案.泰科電子談判流程：
1制定談判戰(zhàn)略
2定義談判角色
3確認(rèn)談判目標(biāo)
4設(shè)計(jì)強(qiáng)勢供應(yīng)商回應(yīng)表
5制定談判的時(shí)間計(jì)劃/
6設(shè)計(jì)強(qiáng)勢供應(yīng)商報(bào)告
7實(shí)施談判
8壟斷強(qiáng)勢供應(yīng)商談判后的跟蹤與反饋
西門子采購談判策略手冊(cè)解讀
8.談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判
凱士比16年價(jià)格談判分類策略
9.其壟斷供應(yīng)方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術(shù)語言---互動(dòng)示范演練
10.應(yīng)對(duì)八種強(qiáng)勢供應(yīng)商技巧-------信息操縱/時(shí)間操縱/情緒操縱
11.學(xué)員分組模擬/實(shí)戰(zhàn)議價(jià)演練比賽-------現(xiàn)場同步錄像并回放----講師實(shí)時(shí)點(diǎn)評(píng)
11.1依據(jù)上海米其林和其壟斷供應(yīng)方雙方背景及采購心理展開實(shí)戰(zhàn)---真刀真*
11.2制訂談判流程和采購成本差異分析-----學(xué)員分組模擬報(bào)價(jià)/議價(jià)演練
尾聲:當(dāng)頭棒喝—捅破窗紙
1學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后結(jié)合公司實(shí)際情況-2通過學(xué)員成果發(fā)表--體會(huì)分享/經(jīng)驗(yàn)回顧/講師點(diǎn)評(píng)3實(shí)踐/活用所學(xué)五步驟

講師介紹
雷衛(wèi)旭老師
香港理工大學(xué)MBA
香港生產(chǎn)力促進(jìn)局和香港工業(yè)署特約講師
*管理學(xué)會(huì)(AMA)授權(quán)專業(yè)培訓(xùn)師
清華大學(xué)/北京大學(xué)/浙江大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)EMBA班特邀實(shí)戰(zhàn)型講師
2006-2018年被培訓(xùn)論壇推譽(yù)為“十大實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師”
中國SCM&PMC課程全國第一人
現(xiàn)任國內(nèi)多家上市及民營企業(yè)顧問咨詢專家
【個(gè)人履歷】
曽任某企業(yè)副總經(jīng)理,至今華頌集團(tuán)股東之一,擁有三十年的銷售生產(chǎn)物料管理經(jīng)驗(yàn),講授經(jīng)驗(yàn)非常豐富,講授/輔導(dǎo)過11126家中外企業(yè)、項(xiàng)目輔導(dǎo)過100多家企業(yè)，融集歐美、中、港、臺(tái)多家企業(yè)經(jīng)驗(yàn)之精華，
特別是2007年-2008年輔導(dǎo)華為PMC項(xiàng)目，2008/2009、2010年間輔導(dǎo)順德美的集團(tuán)/富士康供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目等。

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