采購合同風(fēng)險(xiǎn)控制公開課

培訓(xùn)對(duì)象：
采購及供應(yīng)鏈職能從業(yè)及管理人員、銷售或從事商務(wù)談判相關(guān)人員、財(cái)務(wù)、合同審核人士。

課程背景：
采購執(zhí)行需要合同保障，職業(yè)采購人應(yīng)該了解與采購實(shí)施相關(guān)的合同與法律環(huán)境。合同條款具有強(qiáng)制性，法律規(guī)范具有強(qiáng)制性，有關(guān)合同的法律規(guī)范采購人應(yīng)該掌握。
在采購實(shí)踐中，存在口頭協(xié)議、君子協(xié)定，這些不規(guī)范的做法是得不到法律保障的。采購合同應(yīng)該具備什么內(nèi)容？如何防范合同陷阱？采購訂單（PO）是否是合同？合同傳真件是否有效？簽字不蓋章是否有效？定金是否不予返還？等等，這都是本課程講解的內(nèi)容。
風(fēng)險(xiǎn)常在，防范常在。風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)經(jīng)營始終面臨的問題，有大有小，有早有晚。每一個(gè)企業(yè)都是商業(yè)環(huán)境的一個(gè)構(gòu)成部分，采購作為資源導(dǎo)入的部門自然受到環(huán)境的影響與制約，比如跨國供應(yīng)鏈的波動(dòng)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的波動(dòng)、國家間沖突，自然災(zāi)害的影響，這些是采購的外部風(fēng)險(xiǎn)。采購的管理體系需要科學(xué)化和效率化，還要滿足內(nèi)控的要求，以及合規(guī)性約束。如何建立和實(shí)施采購的執(zhí)行流程，規(guī)范供應(yīng)商尋源程序，規(guī)范化招標(biāo)與合同審核，以及組織與授權(quán)的安排，以上這些都可能誘發(fā)采購管理的內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)。
采購商務(wù)談判是采購人不可或缺的核心技能，社會(huì)人都經(jīng)歷過談判，采購人也都知道談判，但未必能夠深刻理解談判。
采購談判不是口訣秘笈，不是玩耍技巧。采購談判有其自身的結(jié)構(gòu)與原則，在談判中，如何制定談判目標(biāo)（我想要什么）？如何尋找*契合點(diǎn)（對(duì)方關(guān)注什么）？如何施展策略（曉之以理，促成共識(shí)）？如何權(quán)衡利弊？如何放眼未來？這些是不可回避的話題。在本課程中將完整介紹我創(chuàng)立的談判四維模型談判工具（BMIS），與廣大學(xué)員交流。
天下沒有免費(fèi)的午餐，利益權(quán)衡是談判的本質(zhì)。而談判者所具有的專業(yè)素養(yǎng)，包括價(jià)值觀傾向是談判最重要的基礎(chǔ)。所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，這是談判的首要條件，更是不可顛覆的基石。

課程收益：
1、把握合同管理的要點(diǎn)
2、理解合同執(zhí)行的法律
3、解決風(fēng)險(xiǎn)趕禮的問題
4、處理風(fēng)險(xiǎn)管控的難點(diǎn)
5、掌握談判的基本框架
6、學(xué)習(xí)談判的核心技能

課程大綱：
1、采購合同的標(biāo)準(zhǔn)條款與設(shè)計(jì)
1)采購合同的八大經(jīng)典條款
2)采購合同條款的設(shè)計(jì)原則
3)涉及關(guān)鍵利益的合同條款
4)違約條款與責(zé)任條款設(shè)計(jì)
5)合同爭(zhēng)議條款的設(shè)計(jì)與影響
案例：采購合同條款分析案例
2、采購合同管理與風(fēng)險(xiǎn)防范
1)合同的起草與審核程序
2)合同的審批程序與授權(quán)
3)合同主體的合法性判斷
4)合同當(dāng)事人的責(zé)任能力
5)合同條款的設(shè)計(jì)與原則
6)違約條款與責(zé)任條款設(shè)定
7)合同的爭(zhēng)議解決條款設(shè)定
8)合同風(fēng)險(xiǎn)的化解策略與對(duì)策
案例：采購合同風(fēng)險(xiǎn)分析案例
3、合同中的典型問題與應(yīng)對(duì)方案
1)如何避免合同的間接損失
2)定金與訂金/保證金的區(qū)別
3)合同履行中的抗辯權(quán)與應(yīng)用
4)訴訟舉證的責(zé)任與證據(jù)類型
5)合同風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)保與連帶責(zé)任
6)如何使用合同的撤銷權(quán)與變更權(quán)
7)不可抗力的界定與責(zé)任豁免范圍
8)代理人與簽章的法律界定
9)合同發(fā)生爭(zhēng)議的三種解決方式
10)法律訴訟與申請(qǐng)仲裁的區(qū)別
案例：采購合同爭(zhēng)議分析案例
4、采購風(fēng)險(xiǎn)管控的基本框架
1)商業(yè)環(huán)境的不確定性與壓力
2)采購風(fēng)險(xiǎn)的來源類型與性質(zhì)
3)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)與外部風(fēng)險(xiǎn)的劃分
4)管理風(fēng)險(xiǎn)與環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)的界限
5)風(fēng)險(xiǎn)的確定性與或然性差別
案例：采購風(fēng)險(xiǎn)事件與分析案例
5、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)防范與管控
1)供應(yīng)市場(chǎng)類型與供需關(guān)系
2)供應(yīng)商的類別與現(xiàn)狀分析
3)供應(yīng)商政策模式的類型診斷
4)供應(yīng)商績(jī)效數(shù)據(jù)分析與風(fēng)險(xiǎn)
5)供應(yīng)商尋源的程序與規(guī)范化
6)供應(yīng)商優(yōu)勝劣汰的政策與執(zhí)行
案例：供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)分析案例
6、采購談判三步走：準(zhǔn)備、目標(biāo)與實(shí)施
1)談判前要做的哪些基本“功課”
2)運(yùn)用談判情勢(shì)SWOT&T分析工具
3)談判的目標(biāo)范圍、設(shè)定與組合
4)采購談判的團(tuán)隊(duì)組建與實(shí)施計(jì)劃
5)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)與利益權(quán)衡的進(jìn)退取舍
案例：采購談判博弈案例分析A
7、采購談判的思維模型與沖突化解
1)雙贏的談判思路與哲學(xué)
2)理解博弈論與“囚徒困境”
3)采購談判的四維模型（BMIS）
4)組織的力量Background
5)心智的力量Mindsets
6)信息的力量Information
7)策略的力量Strategy
案例：采購談判博弈案例分析B
8、采購談判中的策略模式與應(yīng)用
1)建立談判的基調(diào)與氛圍
2)促成采購談判的基本共識(shí)
3)合作性與競(jìng)爭(zhēng)性談判的啟動(dòng)
4)理性與非理性的談判策略模式
5)成功談判的十二個(gè)關(guān)鍵策略原則
案例：采購談判博弈案例分析C

講師介紹：
王大勇老師，資深管理咨詢顧問與培訓(xùn)講師，中國物流與采購聯(lián)合會(huì)采購委首席顧問，年度《中國采購發(fā)展報(bào)告》副主編，中國物流學(xué)會(huì)常務(wù)理事，*供應(yīng)管理協(xié)會(huì)ISM注冊(cè)供應(yīng)管理專家CPSM認(rèn)證主講培訓(xùn)師。
王大勇老師是企業(yè)能力輔導(dǎo)ACP模式發(fā)起人，有二十多年的企業(yè)管理、咨詢與職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，涉及的企業(yè)管理咨詢與培訓(xùn)領(lǐng)域包括供應(yīng)鏈管理、采購管理與物流管理等內(nèi)容。

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