企業(yè)短視頻獲客與變現(xiàn)公開課

【課程對(duì)象】企業(yè)中層管理、市場(chǎng)營(yíng)銷人員、一線銷售人員

課程背景
作為一枚有上進(jìn)心的運(yùn)營(yíng)人，短視頻的這波紅利，你一定不想錯(cuò)過(guò)。但布局短視頻，真的只是注冊(cè)賬號(hào)，錄制視頻這么簡(jiǎn)單嗎？直播帶貨真的只是開個(gè)直播，賣賣產(chǎn)品嗎？
品牌布局短視頻時(shí)需要思考：你希望在潛在消費(fèi)者中是什么樣的形象？根據(jù)這個(gè)形象進(jìn)行立體化IP定位。小到基本資料填寫、封面選擇、評(píng)論區(qū)的互動(dòng)，大到內(nèi)容選題、帶貨話術(shù)都要保持一致調(diào)性。這樣才能在用戶心中潛移默化的形成有自身特點(diǎn)的品牌形象，才能讓客戶更放心的在你的直播間下單。
追逐短視頻紅利，布局各短視頻平臺(tái)，對(duì)于現(xiàn)在很多自媒體或者企業(yè)都是迫在眉睫的任務(wù)。在最初流量紅利期間，肯定是有粉絲流量的，但是長(zhǎng)期持久的獲取粉絲，制造出爆發(fā)性的產(chǎn)品，持續(xù)不斷產(chǎn)生轉(zhuǎn)化就需要引起強(qiáng)烈情感共鳴的內(nèi)容和準(zhǔn)確剖析人性后的運(yùn)營(yíng)手段。

課程目標(biāo)
1)正確闡述績(jī)效改進(jìn)的定義和基本原則
2)認(rèn)同國(guó)際績(jī)效改進(jìn)師初級(jí)認(rèn)證的標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)值
3)明確本部門的價(jià)值和關(guān)鍵結(jié)果指標(biāo)
4)識(shí)別影響部關(guān)鍵結(jié)果的關(guān)鍵問題和根因
5)設(shè)計(jì)*解決方案
6)制定有效的工作推動(dòng)計(jì)劃
7)清晰描述后續(xù)2周輔導(dǎo)與認(rèn)證路徑

課程大綱
互動(dòng)：你是不是還在用5年前的方法做企業(yè)營(yíng)銷？
第一講：趨勢(shì)篇：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下實(shí)體企業(yè)的營(yíng)銷變革
一、構(gòu)成營(yíng)銷的基本要素變了
1、 傳統(tǒng)營(yíng)銷和創(chuàng)新營(yíng)銷的核心區(qū)別
2、 實(shí)體企業(yè)電子渠道運(yùn)營(yíng)的四大誤區(qū)
3、 大數(shù)據(jù)分析用戶購(gòu)買產(chǎn)品的價(jià)值導(dǎo)向變化
4、 案例解析互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新線上渠道運(yùn)營(yíng)
案例：疫情期間19天1億銷量的零售體系打造
二、實(shí)體企業(yè)的線上電子渠道運(yùn)營(yíng)變革
1、 實(shí)體企業(yè)線上渠道的業(yè)績(jī)公式解析
2、 新零售時(shí)代下的“人、貨、場(chǎng)”重構(gòu)
3、 品效合一的新營(yíng)銷體系搭建與運(yùn)營(yíng)策略
4、 “一微一抖一門店”變現(xiàn)體系打造
5、 “一微一視一門店”變現(xiàn)體系打造
案例：新媒體培訓(xùn)后短視頻營(yíng)銷轉(zhuǎn)化業(yè)務(wù)上百筆
案例：新媒體培訓(xùn)期間1、5小時(shí)直播變現(xiàn)100萬(wàn)+

第二講：短視頻運(yùn)營(yíng)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下*的獲客方式
一、短視頻運(yùn)營(yíng)的底層邏輯與賬號(hào)搭建
1、 短視頻平臺(tái)爆款內(nèi)容的底層邏輯解析
2、 實(shí)體企業(yè)短視頻運(yùn)營(yíng)的痛點(diǎn)及對(duì)策
3、 爆款視頻解析短視頻平臺(tái)的推薦算法
4、 變現(xiàn)思維短視頻賬號(hào)人設(shè)打造策略
5、 短視頻賬號(hào)的三大人設(shè)記憶點(diǎn)設(shè)計(jì)
6、 加強(qiáng)賬號(hào)人設(shè)記憶點(diǎn)的五大細(xì)節(jié)
案例：1年獲得8萬(wàn)粉絲的實(shí)體企業(yè)賬號(hào)定位
課堂實(shí)操：抖音賬號(hào)IP優(yōu)化與內(nèi)容規(guī)劃
二、爆款短視頻內(nèi)容策劃與視頻制作
1、 用戶思維解析爆款短視頻腳本
2、 SCQA法則短視頻腳本策劃技巧
3、 爆款短視頻文案策劃的四力模型
4、 口播類短視頻腳本模版使用技巧
5、 Vlog類短視頻腳本模版使用技巧
6、 低成本短視頻拍攝流程與工具使用
7、 高效率的短視頻剪輯技巧與工具使用
課堂實(shí)操：爆款短視頻腳本策劃與視頻制作
三、數(shù)據(jù)化思維短視頻賬號(hào)運(yùn)營(yíng)策略
1、 短視頻運(yùn)營(yíng)中的三大數(shù)據(jù)分析
2、 短視頻運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)分析工具使用
3、 提升短視頻完播率的四大關(guān)鍵
4、 提升粉絲關(guān)注率的三大步驟
5、 提升粉絲粘性的的路徑設(shè)計(jì)技巧

第三講：直播營(yíng)銷：快速提升線上渠道的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率
一、實(shí)體企業(yè)直播營(yíng)銷體系搭建
1、 實(shí)體企業(yè)直播營(yíng)銷的價(jià)值及環(huán)境解析
2、 實(shí)體企業(yè)抖音店鋪的運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)及對(duì)策
3、 私域流量為基礎(chǔ)的直播營(yíng)銷體系搭建
4、 實(shí)體企業(yè)渠道直播團(tuán)隊(duì)組建與人員分工
二、直播營(yíng)銷活動(dòng)策劃及產(chǎn)品變現(xiàn)
1、 直播營(yíng)銷活動(dòng)策劃的三大基礎(chǔ)工作
2、 直播帶貨的三大要素解析：人、貨、場(chǎng)
3、 高轉(zhuǎn)化的實(shí)體企業(yè)產(chǎn)品推薦話術(shù)公式
案例：從23萬(wàn)快速增長(zhǎng)至103億的直播營(yíng)銷
案例：1場(chǎng)直播收款675萬(wàn)的直播活動(dòng)策劃
課堂實(shí)操：直播帶貨的三大要素策劃

講師介紹
李達(dá)聰 老師
互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷策劃顧問
新媒體運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)專家
17年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
電商品牌創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師
中國(guó)管理科學(xué)研究院客座教授
千萬(wàn)短視頻賬號(hào)操盤手
私域流量代運(yùn)營(yíng)年業(yè)績(jī)1億+
雙十一輔導(dǎo)直播帶貨業(yè)績(jī)1、6億
2015-2022年內(nèi)訓(xùn)及公開課學(xué)員評(píng)分96分以上
《短視頻直播帶貨實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》作者
《微信視頻號(hào)漲粉與運(yùn)營(yíng)全攻略》作者

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
曾任阿里營(yíng)銷主管、培訓(xùn)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)，熟悉網(wǎng)紅和粉絲經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)、社群運(yùn)營(yíng)、微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)、頭條號(hào)運(yùn)營(yíng)、百度推廣、抖音運(yùn)營(yíng)、直播營(yíng)銷等新媒體運(yùn)營(yíng)方法，先后為數(shù)百家企業(yè)提供新媒體運(yùn)營(yíng)方案，幫助企業(yè)低成本進(jìn)行品牌和產(chǎn)品推廣。
曾在世界500強(qiáng)日資企業(yè)伊藤忠株式會(huì)社擔(dān)任營(yíng)銷管理職務(wù)，在企業(yè)品牌營(yíng)銷和互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)都有著豐富的一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
8年咨詢顧問經(jīng)驗(yàn)，先后為近千家企業(yè)進(jìn)行企業(yè)品牌營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)，有效提升企業(yè)的營(yíng)銷管理能力。同時(shí)擔(dān)任多家知名企業(yè)營(yíng)銷咨詢顧問，為數(shù)百家企業(yè)提供全套營(yíng)銷方案，幫助企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷得到業(yè)績(jī)的顯著提升。
淘寶大學(xué)認(rèn)證講師，新零售人才發(fā)展聯(lián)盟成員，長(zhǎng)期接觸一線實(shí)體企業(yè)，了解實(shí)體企業(yè)發(fā)展的瓶頸和轉(zhuǎn)型過(guò)程的糾結(jié)與痛苦，對(duì)實(shí)體企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略布局、商業(yè)模式定位、新零售模式設(shè)計(jì)、線上線下沖突解決等方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)與獨(dú)到見解。

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