公司化運(yùn)作課程

為什么要進(jìn)行公司化運(yùn)作
第一講：公司化運(yùn)作的四大觀念
一、代理商的“顯性優(yōu)勢(shì)”和“隱性擔(dān)憂”
二、代理商的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)：面臨的環(huán)境威脅
三、代理商實(shí)現(xiàn)持續(xù)贏利的四大轉(zhuǎn)變
A.企業(yè)家觀念
B.公司化經(jīng)營(yíng)
C.服務(wù)化營(yíng)銷
D.品牌化生存
聽(tīng)完本章內(nèi)容，代理商能夠：
通過(guò)環(huán)境壓力、發(fā)展需要、公司要求等方面詮釋，讓代理商了解到：公司化運(yùn)作的緊迫性、必然性，而不是總部一廂情愿的做法
明確自身資源優(yōu)勢(shì)，明確今后定位
四個(gè)基本觀念建立：做大做強(qiáng)、規(guī)范營(yíng)運(yùn)、強(qiáng)化服務(wù)、樹(shù)立品牌
案例分析：增加一名業(yè)務(wù)員的投資回報(bào)率
互動(dòng)：服務(wù)如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值交換；
講述
怎樣進(jìn)行公司化運(yùn)作
第二講、如何實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)作
一、公司化運(yùn)作的5大基點(diǎn)；
突破瓶頸、多店經(jīng)營(yíng)、利潤(rùn)提升、降低成本、抵御風(fēng)險(xiǎn)
二、代理商公司組織的特點(diǎn)
三、搭建什么樣的組織架構(gòu)
1.對(duì)公司定位
2.商業(yè)目標(biāo)的確定
3.職能分工
四、服飾代理商核心部門職能說(shuō)明
1.銷售部（業(yè)務(wù)拓展、渠道管理、業(yè)績(jī)改善）
2.人事行政
3.物流財(cái)務(wù)
五、代理商組織架構(gòu)搭建步驟
六、規(guī)避組織架構(gòu)搭建可能出現(xiàn)的障礙和誤區(qū)
1.經(jīng)理導(dǎo)向
2.文本導(dǎo)向
3.授權(quán)導(dǎo)向
4.短視導(dǎo)向
聽(tīng)完本章內(nèi)容，代理商能夠：
發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有自己公司粗線條管理背后的原因，激發(fā)改善的意愿
清楚核心職能部門如何搭建和管理
將公司化運(yùn)作簡(jiǎn)化為幾個(gè)基本動(dòng)作，讓代理商簡(jiǎn)單明了掌握；（講師觀點(diǎn)：公司化運(yùn)作當(dāng)然不會(huì)這么簡(jiǎn)單，但只有從簡(jiǎn)單開(kāi)始，代理商才會(huì)有改善的意愿。）
消除公司化運(yùn)作“復(fù)雜不實(shí)用”“形式無(wú)效益”心理障礙
講述
案例
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)
經(jīng)驗(yàn)分享
課程主線
課程大綱
課程目標(biāo)
培訓(xùn)方法
七、銷售團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建與管理
1.銷售目標(biāo)體系
2.銷售人員動(dòng)作要求
3.銷售隊(duì)伍基礎(chǔ)管理
4.銷售團(tuán)隊(duì)四個(gè)階段
聽(tīng)完本章，代理商
更有有信心管理好自己的銷售團(tuán)隊(duì)
能運(yùn)用一些簡(jiǎn)單工具進(jìn)行日?；A(chǔ)管理
掌握銷售團(tuán)隊(duì)不同階段的管理重點(diǎn)
計(jì)算
角色扮演
講述
案例
公司化運(yùn)作在終端的體現(xiàn)
第三講、如何打造高贏利終端（基礎(chǔ)）
一、店長(zhǎng)――從賣貨到管理到經(jīng)營(yíng)
二、培訓(xùn)――從心態(tài)到個(gè)性到共性
三、作業(yè)――從經(jīng)驗(yàn)到規(guī)律到流程
四、營(yíng)運(yùn)――從被動(dòng)到主動(dòng)到數(shù)字
五、形象――從自覺(jué)到唯美到公式
六、考核――從主觀到業(yè)績(jī)到綜合
七、服務(wù)――從微笑到標(biāo)準(zhǔn)到人性
八、士氣――從薪資到魅力到制度
聽(tīng)完本章，代理商；
對(duì)公司要求的店鋪標(biāo)準(zhǔn)有共識(shí)
清楚門店管理的基本原理和框架
掌握一些簡(jiǎn)單、實(shí)用的工具、方法在本區(qū)域門店進(jìn)行復(fù)制，例如產(chǎn)品庫(kù)存3高管理、4＋1士氣鼓舞計(jì)劃、售前3準(zhǔn)備2表格等
講述
店面案例剖析
工具分享

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