集成產(chǎn)品營銷和銷售學(xué)習(xí)

【課程背景】
您是否在企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常因?yàn)檫@樣的問題而苦惱：
1、為什么新產(chǎn)品上市了卻沒什么熱度銷量平平？
2、為什么投入了大量資源做宣傳卻在銷量上沒什么提升？
3、為什么以前產(chǎn)品賣的很好，現(xiàn)在卻無法再出爆款？
4、面對日益復(fù)雜的營商環(huán)境，您是否感到經(jīng)營壓力愈發(fā)增加？
5、行業(yè)內(nèi)各家的競爭趨于白熱化，好像除了不停地殺價(jià)也找不到更好的辦法？
6、互聯(lián)網(wǎng)信息的普及以及疫情導(dǎo)致的收入下降讓消費(fèi)者對產(chǎn)品體驗(yàn)的要求變得越來越難以滿足？
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集成產(chǎn)品營銷和銷售（IPMS）是從集成產(chǎn)品開發(fā)（IPD）衍生出來的，產(chǎn)生于2016年，是華為為了支撐2C新業(yè)務(wù)而設(shè)計(jì)的。作為華為零售業(yè)務(wù)的一級流程，已被實(shí)踐證實(shí)是高效的GTM（Go To Market）操盤管理流程，是涵蓋從產(chǎn)品規(guī)劃到退市的全生命周期的端到端管理流程。

【課程收益】
01探討當(dāng)今企業(yè)常見經(jīng)營問題，并理解其背后的原因
02通過對營商環(huán)境的變化分析以及案例學(xué)習(xí)，深刻理解營銷體系變革的重要性
03學(xué)習(xí)了解以GTM為核心以IPMS為流程框架的操盤體系

【目標(biāo)企業(yè)】
1、傳統(tǒng)2C行業(yè)中，遭遇收入增長受阻、利潤下滑等問題，尋求轉(zhuǎn)型突破的企業(yè)；
2、新興2C行業(yè)中，在經(jīng)過初期野蠻生長后，需要進(jìn)行精細(xì)化管理，建立體系化運(yùn)作的企業(yè)；或是剛剛進(jìn)入新興領(lǐng)域，尋求如何把產(chǎn)品打造成爆款的企業(yè)

【課程對象】30人以內(nèi)：公司一把手，高管團(tuán)隊(duì)，營銷負(fù)責(zé)人，產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人，產(chǎn)品規(guī)劃負(fù)責(zé)人，銷售、產(chǎn)品、MKT、渠道、零售等領(lǐng)域管理層及核心骨干

【技術(shù)路徑】集成產(chǎn)品營銷和銷售（IPMS）以消費(fèi)者為中心，聚焦產(chǎn)品上市前端到銷售相關(guān)各環(huán)節(jié)，打通了市場、研發(fā)、銷售、服務(wù)集成的組織方式和角色、決策與授權(quán)機(jī)制、信息系統(tǒng)支持以及數(shù)據(jù)質(zhì)量管理等，規(guī)范從產(chǎn)品的市場機(jī)會點(diǎn)生成到生命周期結(jié)束的全流程市場整體操盤管理，與IPD流程形成互鎖，保證產(chǎn)品商業(yè)成功。

【課程內(nèi)容】
第一章   IPMS是實(shí)現(xiàn)中國制造向中國品牌轉(zhuǎn)型的作戰(zhàn)體系
1. 中國制造正在向中國品牌轉(zhuǎn)型，你準(zhǔn)備好了沒？
2. 對IPMS流程認(rèn)識的常見誤區(qū)
3. IPMS流程的設(shè)計(jì)邏輯，科學(xué)方法實(shí)現(xiàn)對復(fù)雜工作的高效管理
4. 有限資源下，如何打造“爆品“？

第二章    詳細(xì)解讀IPMS的核心方法論
1. “向前跨一步”，IPMS和IPD互鎖保證跨部門跨體系工作的無縫銜接
2. 海陸空協(xié)同“，IPMS讓4P爆發(fā)更強(qiáng)威力
3. 一夜換裝“，IPMS讓全球各戰(zhàn)區(qū)數(shù)萬門店作戰(zhàn)步伐一致
4. 如何解讀IPMS 作戰(zhàn)地圖，什么人在什么時(shí)候按照什么標(biāo)準(zhǔn)做什么動作
研討：產(chǎn)品上市過程中各部門、各層級的主要業(yè)務(wù)活動有哪些，這些活動之間銜接是否順暢，是沒有流程機(jī)制，還是流程機(jī)制未被執(zhí)行？

第三章    找出PCT重量級團(tuán)隊(duì)成功運(yùn)作的關(guān)鍵點(diǎn)
1. 為什么有了各專業(yè)職能部門，還需要成立重量級團(tuán)隊(duì)？
2. 重量級團(tuán)隊(duì)的“重“體現(xiàn)在哪里
3. 重量級團(tuán)隊(duì)和功能部門如何不打架？
4. 重量級團(tuán)隊(duì)的組成、角色和職責(zé)
5. 重量級團(tuán)隊(duì)運(yùn)作中的四個(gè)關(guān)鍵難點(diǎn)以及解決方案

第四章    抓牢操盤業(yè)務(wù)運(yùn)作和項(xiàng)目運(yùn)作兩條線
1. 項(xiàng)目管理基礎(chǔ)知識回顧
2. IPMS的項(xiàng)目管理有哪些獨(dú)特性
3. 沒有PMP經(jīng)驗(yàn)如何做好產(chǎn)品上市項(xiàng)目管理，三個(gè)工具包
4. 通過預(yù)審機(jī)制，開好高效GTM會議的三個(gè)工具“預(yù)審機(jī)制、結(jié)構(gòu)化思維、評審要素清單化“
研討：跨部門項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)運(yùn)作中存在的操作難點(diǎn)和解決方案
演練：產(chǎn)品操盤策略剛要研討輸出

第五章    GTM是企業(yè)連續(xù)打造爆品操盤的*實(shí)踐
1. 對GTM的正確理解
2. GTM的核心工作：“兩項(xiàng)職責(zé)三重角色“
3. 各領(lǐng)域中產(chǎn)品上市爆款案例
4. HW實(shí)踐案

第六章    GTM的戰(zhàn)略職能——參謀長
1. 什么是參謀？GTM作為參謀的核心輸出
2. 市場洞察與策略制定
3. 產(chǎn)品作戰(zhàn)地圖制定
演練：各產(chǎn)品系列定位及各系列核心策略打法

第七章    GTM的戰(zhàn)術(shù)職能——產(chǎn)品經(jīng)理
1. 單產(chǎn)品的操盤策略及目標(biāo)制定
2. GTM操盤基石——產(chǎn)品價(jià)值主張梳理
3. GTM操盤抓手——“定價(jià)”
4. GTM操盤抓手——“定量”
5. GTM操盤抓手——“定投入”
6. GTM操盤抓手——“定節(jié)奏”
演練：應(yīng)用學(xué)到的知識對選定產(chǎn)品進(jìn)行賣點(diǎn)排序
演練：產(chǎn)品操盤策略剛要發(fā)表及點(diǎn)評
復(fù)盤總結(jié)

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