采購能力職業(yè)道德公開課

課程概述
市場需求的千變?nèi)f化和產(chǎn)品生命周期的大大縮短，使得市場需求不再均衡。小批量、多品種、銷售預測不準、訂單周期短、訂單變化大、客戶定制多、各類問題多，已經(jīng)成為困擾企業(yè)交付、成本、品質(zhì)的突出問題。
銷售好不容易拿回來了訂單，供應鏈卻交貨困難：
L/T不足、急料太多、交期提拉太頻繁、庫存積壓、呆死料的困惑
插單不斷、換線頻繁，生產(chǎn)&供應商陷入整天救火的惡性循環(huán)
設計變更、無時無處不在的各類問題及質(zhì)量風險
供應鏈管理差，已經(jīng)變成中國企業(yè)由小變大、或由大變強的*障礙
本課程探討并梳理：
1、采購如何應對針對市場變化的緊急采購
2、采購如何通過前期的努力，使采購工作逐漸走向正軌，從而逐漸減少應急采購的次數(shù)
3、采購人員應如何執(zhí)行合規(guī)原則及維護職業(yè)道德

課程對象
公司層采購相關人員等

課程安排（課程安排可能會根據(jù)實際情況有所調(diào)整）
第一講：從“小采購”到“大采購”
1、在*，采購曾經(jīng)是一個人在公司的最后一站
2、采購管理發(fā)展的五個階段
像銷售一樣做采購
3、采購在小批量行業(yè)的崛起
采購與供應鏈*實踐的轉(zhuǎn)移路徑
4、小采購與大采購有何不同
5、大采購做什么：管理需求、影響需求
6、人才先行做“大采購”
7、釋放資源做“大采購”
8、大采購的克服的幾個組織問題
9、集中采購
1)為什么集中不起來
2)集中采購的雷區(qū)
3)集中采購要解決誰的問題
10、德資企業(yè)的采購組織與供應鏈組織的分工

第二講：戰(zhàn)略采購的實施
1、供應定位模型
1)帕累托法則
2)ABC分類法
3)供應定位模型
4)四個采購項目的特征
2、企業(yè)與供應商之間的關系類型
3、供應商感知模型
4、四個采購項目的采購戰(zhàn)略
5、風險識別
6、風險管理評估

第三講：如何打造高效集成供應鏈
1、前端防雜
1)復雜度的來源
2)復雜度的好壞
3)復雜度的三個維度
產(chǎn)品
流程
組織
2、后端減重
1)輕資產(chǎn)、專業(yè)化
2)供應商管理是輕資產(chǎn)的必要條件
3、中間治亂
1)做好需求預測
2)指定合理庫存計劃
3)供應鏈執(zhí)行

第四講：應急采購流程
1、應急采購流程圖
2、應急采購管理標準
1)填報領料單
2)填寫申購表
3)審批
4)采購
5)驗收入庫
3、應急采購產(chǎn)生的原因
1)內(nèi)部
內(nèi)部設計變更及優(yōu)化
供應商質(zhì)量問題
老板的新想法
生產(chǎn)設備的特殊需求
2)外部
客戶的設計變更
客戶需求數(shù)量的變更
市場導致的缺貨風險
客戶的新質(zhì)量要求
新品開發(fā)的風險
4、采購應對應急采購
1)不要一味做好人
2)滿足客戶需求時兼顧供應商的彈性
3)與供應商建立真正戰(zhàn)略合作伙伴關系
4)只要可能就多源供貨
5)應急采購的成本增加
6)對每種采購物料準備備份方案

第五講：案例：某德資企業(yè)的供應鏈
1、企業(yè)背景介紹
1)大集團背景
2)小集團背景
3)2015全德*工廠
2、采購與供應鏈組織
1)采購部門：
1戰(zhàn)略采購
品項采購經(jīng)理
品項戰(zhàn)術(shù)采購
1元器件開發(fā)
2供應商發(fā)展
3項目采購
4非生產(chǎn)性物料
2)供應鏈部門
1客戶需求與供應計劃
2物料計劃
3生產(chǎn)計劃
4倉庫管理
5海關與物料管理
6供應鏈部門改善項目
3、有效的流程：
1)產(chǎn)品開發(fā)流程
2)全球化流程
3)目標管理
4、平臺化產(chǎn)品
5、幾點改善
1)PRIO
2)ShiftabilityIndex
3)GameTheoreticalintoAnnualNegotiation
4)TSM
5)LogisticcontractandEDI
6)VMI,SFP(ViaCIP)
7)Digitalization

第六講：內(nèi)部溝通技巧（弱勢談判地位下的溝通）
1、溝通的重要性
小故事：吃魚
1)溝通無處不在，無時不有
2)溝通是個人事業(yè)成功的重要因素
3)兩組調(diào)研數(shù)據(jù)
4)有效溝通的作用
2、什么是溝通
1)溝通的概念
2)溝通的定義
3)哲學問題：溝通何時存在？
4)溝通的基本模型圖
5)溝通的漏斗
6)溝通小游戲
7)討論：
8)現(xiàn)實情況
9)常見溝通障礙
10)無效溝通可能會導致的結(jié)果
3、溝通的行為準則
1)溝通的三個基本環(huán)節(jié)
2)溝通的準確表達
3)非語言溝通的藝術(shù)
4)如何組織有效溝通
5)有效的溝通技巧
1、溝通從“變態(tài)”開始
冰山模型
2、微笑是一種魔力
3、積極傾聽
4、適度贊美
5、弓不能太彎，話不能太滿
6、隱私和秘密不可輕易泄露
7、別承諾無法兌現(xiàn)的事
8、說法不能只顧自己過癮
9、用幽默化解尷尬
10、有效問答
4、組織內(nèi)部溝通
1)基于協(xié)作共贏的組織內(nèi)部溝通
2)如何與上級溝通
3)如何與同級溝通
4)如何與下屬溝通
5)太陽底下沒有不能溝通的事
5、跨部門之間的溝通
1)公司運營的*目標：賺錢
2)圍繞目標找出雙方意見的相同點
3)圍繞目標找出雙方意見的不同點
4)識別環(huán)境：找出盟友和對手
5)利用時機：鑒別合理的時間點
6)循序漸進：先易后難、逐步推進
7)妙用方法：合理選擇溝通的方法
1、私下當面溝通
2、小范圍溝通
3、會議溝通
4、電話溝通
5、郵件溝通
8)問題上交：Escalation
6、結(jié)束語：語言的高手、溝通的能手

第七講：采購合規(guī)：德資企業(yè)的合規(guī)及職業(yè)道德培養(yǎng)
1、合規(guī)意識
1)合規(guī)含義
2)合規(guī)內(nèi)容
3)合規(guī)目標
4)無合規(guī)公司的風險
5)中國反不正當競爭法
2、一般商業(yè)原則
1）正當商業(yè)行為
2）員工/同事
3）社會環(huán)境/公共關系
4）環(huán)境保護
5）遵守商業(yè)準則
3、合規(guī)管理

講師簡介
陳飚老師
采購供應鏈管理專家
24年采購供應鏈實戰(zhàn)經(jīng)驗
香港浸會大學碩士（亞洲50強大學）
中英雙語授課
CFLP注冊采購師（全國首批）
霍尼韋爾六西格瑪（綠帶認證）
曾任：代傲電子控制有限公司（德資）丨采購總監(jiān)
曾任：霍尼韋爾傳感控制公司（世界500強）丨亞太區(qū)域采購經(jīng)理
曾任：精博電子有限公司（美資）丨采購經(jīng)理
現(xiàn)任：大力神鋁業(yè)股份有限公司丨供應鏈副總
擅長領域：供應鏈管理、采購與供應商、采購談判、倉儲物流、采購成本管理等
專業(yè)：采購授權(quán)管理認證、ISO9000:2000版主任審核員認證、供應商研討會談判1-4級認證。
專一：老師深耕采購供應鏈管理領域24年，擁有獨有采購供應鏈管理優(yōu)化方法，為任職企業(yè)多次達成采購降價目標，累計為企業(yè)實現(xiàn)成本節(jié)約1000+萬。

采購能力職業(yè)道德公開課