區(qū)域市場(chǎng)助銷系統(tǒng)課程

【課程背景】：
從2008年開(kāi)始,胡天墨老師啟動(dòng)一項(xiàng)歷時(shí)4年針對(duì)全國(guó)優(yōu)秀業(yè)務(wù)精英工作內(nèi)容調(diào)研，發(fā)現(xiàn)各品牌的*3的業(yè)務(wù)精英，無(wú)外乎都有一個(gè)核心的共性與規(guī)律，他們不僅僅是經(jīng)銷商管理高手，最重要的是他們都能夠幫助經(jīng)銷商做生意，比如促銷活動(dòng)、店員培訓(xùn)、渠道開(kāi)拓等。
為了配合這項(xiàng)研究，我們先后與30家一線品牌近百名的業(yè)務(wù)精英進(jìn)行溝通，同時(shí)也對(duì)近20名知名品牌的營(yíng)銷總監(jiān)進(jìn)行了深入調(diào)研，研究他們是如何實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商的招募、管理與幫扶。最終提煉吃這套系統(tǒng).
《深潛—區(qū)域市場(chǎng)T6助銷系統(tǒng)》就是和大家分享我們?cè)谡{(diào)研過(guò)程中所獲得和學(xué)習(xí)到的這些*業(yè)務(wù)精英、和營(yíng)銷總監(jiān)背后助銷幫扶的6大策略。

【培訓(xùn)收益】：
新?tīng)I(yíng)銷形式下業(yè)務(wù)精英職能蛻變；
協(xié)助業(yè)務(wù)精英從銷售管理向銷售幫扶的6大策略轉(zhuǎn)變；
區(qū)域市場(chǎng)快速啟動(dòng)的6大核心策略；
單場(chǎng)促銷突破千萬(wàn)的策劃與執(zhí)行解密；
區(qū)域市場(chǎng)5大渠道的運(yùn)作方法，如何實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商多渠道爆破；
業(yè)務(wù)精英如何建立區(qū)域廣告運(yùn)作、促銷活動(dòng)、售后服務(wù)的服務(wù)運(yùn)作策略；

【培訓(xùn)對(duì)象】：
家居建材企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、業(yè)務(wù)精英、業(yè)務(wù)員、市場(chǎng)部人員、總代理

【培訓(xùn)提綱】：
一級(jí)提綱
二級(jí)提綱
培訓(xùn)方式
開(kāi)篇：彎道超車之路在哪里？
1、把脈勢(shì)能，家居行業(yè)大事件
2、產(chǎn)品輸出VS經(jīng)營(yíng)模式輸出
促銷突破——浪鯨衛(wèi)浴的促銷模式
單店業(yè)績(jī)突破——索菲亞超級(jí)店模式公司化管理突破——圣象地板公司化模式
老師講解
案例剖析
T1模式：打造逆勢(shì)突破團(tuán)隊(duì)——團(tuán)隊(duì)打造
1、區(qū)域市場(chǎng)需要什么樣的團(tuán)隊(duì)
經(jīng)銷商組織成長(zhǎng)的3大階段
夫妻老婆店向經(jīng)銷商集團(tuán)公司化的7大組織裂變
組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)演練
2、如何建立行銷團(tuán)隊(duì)
3、打造*團(tuán)隊(duì)的四大策略
文化建設(shè)：某衛(wèi)浴企業(yè)第一總代理的企業(yè)文化建設(shè)
機(jī)制建設(shè)：某陶瓷企業(yè)業(yè)務(wù)員2級(jí)績(jī)效機(jī)制
四會(huì)管理：某陶瓷經(jīng)銷商四會(huì)管理策略
以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)：某衛(wèi)浴經(jīng)銷商促銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)
團(tuán)隊(duì)建設(shè)【實(shí)戰(zhàn)演練】
公司化組建PK
入場(chǎng)PK——晨會(huì)4大模式導(dǎo)入
老師講解
案例分享
視頻分享

T2模式：打造倍速增長(zhǎng)業(yè)績(jī)——促銷推廣
1、促銷實(shí)戰(zhàn)案例
簽單1200萬(wàn)的活動(dòng)促銷運(yùn)作體系
單場(chǎng)活動(dòng)簽單超4萬(wàn)個(gè)策劃解密
一個(gè)經(jīng)銷商如何通過(guò)促銷活動(dòng)成為區(qū)域老大（一年6場(chǎng)活動(dòng)的成功運(yùn)作）
2、促銷策劃十大環(huán)節(jié)
促銷策劃方案十大模塊展示
促銷策劃實(shí)戰(zhàn)案例解析（2個(gè)）
3、促銷執(zhí)行十大環(huán)節(jié)
促銷執(zhí)行方案十大模塊展示
促銷執(zhí)行方案展示（2個(gè)）
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案例分享
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T3模式：打造超級(jí)賣貨店——店面整改
1、實(shí)戰(zhàn)案例：店面裝修案例展示
店面裝修的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
如何打造賣貨店面
超級(jí)家居專賣店案例（沒(méi)有導(dǎo)購(gòu)員的超級(jí)店）
2、店面建設(shè)的核心：提高駐店時(shí)間
店面建設(shè)硬件系統(tǒng)
店面建設(shè)的動(dòng)線法則
3、超級(jí)店打造策略
店面硬件督導(dǎo)工具使用
店面軟性氛圍塑造的“十大景點(diǎn)設(shè)計(jì)”
【實(shí)戰(zhàn)演練】：設(shè)計(jì)出店面的十大景點(diǎn)
老師講解
案例分享
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T4模式：臨門(mén)一腳的決戰(zhàn)——導(dǎo)購(gòu)訓(xùn)練
1、銷售實(shí)戰(zhàn)案例
60%簽單率背后的銷售技巧
9步銷售顧問(wèn)法工具導(dǎo)入
2、導(dǎo)購(gòu)三大訓(xùn)練之——儀表儀態(tài)
導(dǎo)購(gòu)員標(biāo)準(zhǔn)形象
導(dǎo)購(gòu)員基本禮儀
4、導(dǎo)購(gòu)三大訓(xùn)練之——產(chǎn)品知識(shí)
導(dǎo)購(gòu)員產(chǎn)品知識(shí)檢核工具
導(dǎo)購(gòu)員產(chǎn)品知識(shí)輔導(dǎo)工具
5、導(dǎo)購(gòu)三大訓(xùn)練之——銷售技能
6步銷售法則介紹
【實(shí)戰(zhàn)演練】：十大標(biāo)準(zhǔn)終端話術(shù)設(shè)計(jì)
老師講解
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T5模式：建立多元化銷售渠道——渠道導(dǎo)入
1、家居行業(yè)十大渠道建設(shè)
銷售渠道背后的數(shù)字解密
網(wǎng)絡(luò)渠道
聯(lián)盟銷售
電話銷售渠道
……
2、小區(qū)渠道運(yùn)作
如何構(gòu)建小區(qū)行銷團(tuán)隊(duì)
小區(qū)推廣運(yùn)作流程
簽單率超過(guò)20%的小區(qū)運(yùn)作4步法解密（滲透戰(zhàn)、造勢(shì)戰(zhàn)、兵團(tuán)戰(zhàn)、掃尾戰(zhàn)）
3、裝飾公司、設(shè)計(jì)師渠道運(yùn)作
案例展示：2大品牌裝飾公司運(yùn)作案例
裝飾公司標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作體系導(dǎo)入
如何快速導(dǎo)入裝飾公司市場(chǎng)的策略解密
老師講解
案例分享
視頻分享

T6模式：簽單后銷售才剛剛開(kāi)始——售后體系
1、售后服務(wù)實(shí)戰(zhàn)案例
60%轉(zhuǎn)介紹銷售背后的運(yùn)作技巧
某品牌導(dǎo)入售后體系實(shí)現(xiàn)80%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
2.售后服務(wù)三大體系之——售后形象
售后形象案例展示
1、售后服務(wù)三大體系之——回訪體系
客戶檔案工具表導(dǎo)入
二級(jí)回訪機(jī)制
2、售后服務(wù)三大體系之——售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)流程
售后服務(wù)24步流程案例展示
【實(shí)戰(zhàn)演練】：售后服務(wù)體系設(shè)計(jì)PK

區(qū)域市場(chǎng)助銷系統(tǒng)課程